买房买贵了万科给退款 是良心发现还是营销噱头？

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　　来源：陆家嘴金融

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万科回应“退款”传闻：此传言不属实

　　最近一段时间，各处房闹事件引起了大家普遍而热切的关注。其实说白了就是楼市降价，之前买贵了的业主不甘心，向开发商讨要说法。

　　而就在昨天，有家开发商竟然给之前买贵了的业主退款了！简直闻所未闻啊！

　　大家还记得打响楼市降价第一枪的厦门万科·白鹭郡么？之前的事件我们简单回顾一下。

　　白鹭郡之前一套卖 500 万，这个楼盘在厦门岛外偏僻的地段，开盘推出的204套精装交付的别墅滞销了一年多，去化才不到100套。万科可能太想“活下去”了，白鹭郡上个月出了个促销——107 套特价房，价格降到了 300 万。虽然这些特价房去掉了精装修、车位、电梯，还都是毛坯交付，但之前500万，现在300万，劲爆的“跳楼价”吸引购房者蜂拥而至，不到3天就卖光了。

　　这甜了新业主，相比而言，就苦了老业主了。前期花了500万购买的业主心情自然好不到哪儿去。

　　就在可能发生和上周江西上饶碧桂园的售楼处被砸类似的维权事件之际，万科居然站出来，准备真金白银的退款了！

　　疑似白鹭郡项目决策方和合作按揭银行联络人的聊天截屏流出：

　　截图内容看来，白鹭郡的确准备给前期买贵的业主退款，正在和银行协商变更按揭合同的方案。退款方式简单粗暴，买贵的业主只需要和开发商签订购房补充协议，取缔之前约定的精装修和赠送的车位等等，相应降价部分约100万，直接抵偿按揭部分。换句话说，开发商主动为之前买贵了的业主，取消捆绑的精装修，车位和电梯，折价直接抵消掉业主的贷款。

　　但是细想一下，通过取消精装和赠送车位来返现，算起来真没降多少。要知道之前项目里称包含价值50万的装修，32万两个车位以及一部15万左右的家用电梯，加起来就差不多100万。现在砍掉这些捆绑只能称之为折价而并不是无条件地额外补偿100万。

　　这正是万科营销的高明之处。100套房，每套退100万，虽然是退1亿，但是毕竟是折价返现，实际并没有赔多少。而这一个亿的退款行为着实出风头还顺便进行了危机公关，不止安抚了老业主，也让围观群众见识了万科的“财大气粗”，有网友调侃到：投资买房看来还得选万科，涨价了自己挣钱，跌了还可以跟万科申请价格保护。

　　同时还搅乱了房市里面其他的开发商：你看万科都带头退款了，其他开发商还不有所行动？但是退吧，中小开发商哪有人家这般雄厚的实力；不退吧，其他开发商都跟着退了，你不让利，还想要客户么？所以万科那句“活下去”实际上是说给同行听的。

　　附送一份地产版关系图：让你直观感受房企间的相爱相杀。

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责任编辑：张海营