红杉资本翟佳：更多放钱在已投头部企业中 教企发展慢一点是好事

　　2020年12月18日，《证券日报》以“破浪 融合”为主题，举办《2020中国教育资本论坛》。行业头部企业、知名投资机构等汇聚一堂，共同探讨在2020年疫情对教育行业市场格局产生深刻影响下，教育行业的未来发展方向。红杉资本中国董事总经理翟佳出席并发布演讲。

　　翟佳表示，因为今年上半年随着疫情的加速让头部的教育项目集中度更高了，疫情刚爆发的时候准备最充分的公司就是这些头部公司，因为他们已经有了很好的在线系统，也有很好的模式跑通了，所以让教育的集中度更高，也让头部公司的发展更快，后面的公司追的时候就更困难了。今年在疫情结束以后，大概是今年夏天，我们对自己的公司像作业帮、火花思维都有在他们新一轮融资的时候参与，所以也是更多地放钱在已经投资的头部企业当中。

　　除了投资本身是有投资款，因为我们其实是全链条的投资，都是从很早期开始，比如作业帮是从百度出来第一轮就投了，VPT是2014年在A轮投资，火花思维是从还没有学生的时候就投了，并且这些公司都是在后面的四五轮融资的过程当中我们全部都跟投了，就是去支持这些公司的发展，所以这本身就是一个态度，也表明了我们的心态，愿意长期和公司在一起发展，尤其是在教育行业，Deliver的东西是要有社会责任心的。因为我本人也看互联网医疗这个方向，所以和医疗非常像，很多时候不能太着急，这些可能是医疗行业唯一的，就是我们在内部做总结的时候说企业发展慢一点反而是好事。大家可能也经常看新闻，每次看到新闻的时候有些教育公司都有爆雷的情况，然后就想别发生在我的公司身上，反而是不太希望自己的公司发展，一定是追求那种速度，就像电商公司说每年至少有五倍，或者是谈论GMV，教育行业当中谈论这些事情大家会觉得挺不好的，比如把电商GMV纯粹以规模衡量的东西放到教育行业就挺不合适的，所以和教育公司在做投后服务的时候，我们希望跟他们讨论的还是产品，再就是教学质量，更加关心实际的效果、现场的体验和口碑，这些是我们更加关心的，不是每天盯着他们去增长，这可能是和其他的投资行业不太一样的地方。

　　要是说我们的投后服务的话其实分为几个板块，还是很有系统的。我们从HR的招聘到PR的帮助，包括Finance财务的帮助都有自己专门的团队做我们的投后服务。其实我们自己职能部门一半的工作是对内的支持，一半的工作是对外的支持，所以其实这些公司高管的招聘，我们自己内部有几万人的高管简历库，其实是帮助这些公司很多的，每年我们都有CFOSummit，也有自己财务的虚拟论坛，公司的财务负责人都在我们自己的虚拟社群和论坛当中，他们有任何的问题都会在里面提问，我们财务的同事也会跟他们耐心地解答。我记得有的公司对期权的考核、OKR的制定不懂的话，我们的相关HR和Finance的同事也会给他们做咨询。

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责任编辑：任超宇