Q4财报背后，易恒健康的“战略数字化”蓝图浮现

原标题：Q4财报背后，易恒健康的“战略数字化”蓝图浮现 来源：富途资讯

1987年，巴菲特第一次经历了美股的熔断。2020年3月，活了89岁的巴菲特又经历了四次美股熔断。美国股市这一轮的下跌速度如此快，甚至超过了 2008 年次贷危机的短时间跌幅。可见，这次全球系统性风险给美股带来的冲击有多大。

但对于专注个股投资的人来说，其实没必要那么悲观，因为即使下跌市也有看得懂的好公司。

高增长业绩巩固龙头地位

其实，大家可能注意到了，近期美股市场还有另一只中概股表现强劲，纳斯达克非医互联网大健康第一股——易恒健康（代码：HOMO），短短的3月份，该股从底部算起已经翻倍了。

3月30日，纳斯达克非医互联网大健康第一股——易恒健康（代码：HOMO），披露了2019年第四季度及全年业绩。数据显示，公司第四季度净收入和产品销售收入「双增」，全年实现总收入3.295亿美元，实现66%的同比增长。在2019年经济大环境变动的背景下，易恒实现了高增长。

易恒健康作为国内非医大健康行业的龙头企业，2019年的经营数据可圈可点。截至2019年末，易恒健康品牌合作品牌数量为70个，销售收入贡献超过1000万美元的核心战略合作品牌数量增长至8个。

从运营数据来看，截至2019年末，易恒健康最新付费用户数达到820万，用户复购率35%，在大健康行业属于相当高的水平。

业绩背后的数字化赋能

易恒健康交出一份漂亮的业绩答卷，远远领跑同业，关键在于从传统玩法转向战略数字化的综合赋能。这种转变需求，在疫情的背景下显得尤为迫切，对品牌的整个上下游来说，都需要供应链升级和数字化，以实现效能提升和用户增长。

纵观整个非医大健康行业，易恒健康是战略数字化转型最早、最成功的一家。

如何理解「战略数字化」？根据易恒健康创始人兼CEO王影披露的2020年发展战略：坚持打造数字化的合法的、「可自有支配」的「私域流量」；坚持打造数字化的「持续的+专业的健康的内容」；坚持打造数字化的C2B的360度产品，解决用户从出生到晚年的各类健康痛点；坚持打造差异化的数字标签及营销模型；坚持打造数据化社群+健康内容+工具整合所带来的流量裂变；坚持打造强功效、高品质产品；坚持推进健康产业上中下游，内和外商业模式的打通，将数据战略能力外溢和赋能；最终，以数据及技术为驱动，构建开放新生态体系，形成「自驱力的高成长」。

实际上，对于整个大健康产业来说，战略数字化都势在必行，未来会成为刚需。以上这种全方位立体的战略部署，不是一朝一夕所能形成的，但转型完成之后，战略数字化先行者的价值将持续释放，获得自身与合作伙伴的业绩升级。

近日，易恒健康宣布与世界五百强华润集团旗下华润五丰战略合作，通过反向定制五丰大米等高品质主食，打造国人食品「新供给」。易恒健康将通过战略数字化，实现终端数据的回传与挖掘，形成更细颗粒度的用户画像，进而形成闭环，达到营销节点共振。

目前中国主粮的库存世界第一，小麦够吃一年，稻谷可以吃9个月以上。市场竞争日趋激烈，相关企业也面临获客、留存等发展压力。易恒健康此次与华润五丰合作，将战略数字化纳入企业管理的核心元素中。通过SaaS为核心的数据运营技术工具深度使用，打通企业决策到执行的数字化管理通道。易恒的专业健康内容团队，提供高频次高质量健康内容池，并进行全域内容传播，吸引关注主食品质的各类消费人群，然后进行精确的目标客群选择和品类研发。个性化的体验也让消费者获得有别于以往的数字化服务体验。

对于合作伙伴而言，易恒健康的战略数字化能力输出，将打破食品企业在研发、营销等各个端口的数据孤岛现象，从决策—营销—销售—售后—复购等环节，打造高效的用户数字化管理体系，构建一体化的用户运营，从而实现企业以战略数字化为主导的提效增收，打造更为长期的竞争力。

健康产业战略数字化先行者

实际上，战略数字化在大健康产业的各个细分领域都可以成功运用。近日，贝因美也宣布同易恒健康签署战略合作协议，打造面向下一代的健康「数字化管理」。通过大数据分析国内婴幼儿及3岁以上儿童健康痛点，以易恒健康所构建的专业健康内容团队、线上与线下全域营销网络为基础，形成数据驱动型的内容营销和产品服务体系，提供定制化的健康解决方案，共同开启后疫情时代数字化社群营销。贝因美CEO包秀飞还表示，未来有望在全品类开展深度合作，实现在各个渠道的渗透。

多个知名品牌之所以首选易恒健康作为战略合作伙伴，源于公司在战略数字化服务方面的长时间积累的全面布局。

过去几年，易恒健康在中后台大量投入，已全面打通大健康产业的上中下游及内外数据，可为品牌合作伙伴打通O2O，打通CRM，打通内容，打通直播，打通消费者增量，打通SAAS，做到产业链上游、中游和下游的全链路综合数字化赋能。

长江商学院副院长腾斌圣认为，智慧健康的趋势是以大数据分析为基础，促进线上线下一体化，全产业链赋能。易恒健康所提出的战略数字化策略，与智慧健康产业的发展方向是一致的，易恒健康在非医大健康赛道上战略非常领先。

目前我国非医大健康的行业格局非常分散，未来将复制白酒、家电行业的发展路径，龙头取得高于行业平均的业绩增速，在新增的市场中占据更多的份额，竞争力较弱的中小企业逐渐被淘汰出局。因此，作为中国非医药医疗的综合类大健康服务产业中的绝对龙头，易恒健康在战略数字化的加持下，有望迎来业绩和市场份额的双重提升，进而实现利润和估值的「戴维斯双击」。

「好行业、好公司、好估值」，这是巴菲特选股的三个标准。对照来看，易恒健康同样符合以上标准，其投资价值已经被先知先觉的机构所认可，这也就能解释为何公司股价在指数暴跌之时强劲反弹。

我认为，易恒健康的价值回归才刚刚开始，股价亦远未体现其成长潜力，非常值得美股投资者密切关注。美股投资是非常讲究价值和逻辑的，一只股票在熊市中逆势上涨，必然有过硬的逻辑，并有望在市场好转时获得更多资金的关照。