独家：中国电信重视渠道转型 四川湖南安徽三省表现出色成典型

原标题：独家：中国电信重视渠道转型 四川湖南安徽三省表现出色成典型 来源：运营商世界网

运营商财经网吴碧慧/文

据知情人士向运营商财经网独家透露，今年以来，中国电信尤其注重渠道转型，其中四川电信、湖南电信、安徽电信在这方面表现出色，被集团标榜为学习的典型。

中国电信重视渠道转型

据了解，中国电信今年的工作重点之一就是渠道的转型，不仅优化渠道布局和资源配置，使得规模和效能稳中有升，还扩大生态合作，快速壮大线上销售规模，最终构建全渠道、全触点、全闭环、线上线下一体化运营体系。

针对线下门店，中国电信对于高销门店继续稳定规模，对于低效门店则作常态化清理，同时还加强门店专业化运营和连锁化终端操盘，并借助异业合作来扩展销售半径。

针对线上门店，中国电信逐步提升线上销售规模，提升集约能力，做大旗舰店、扩充信息流，同时做强腰部，与各省本地top互联网APP合作，紧盯X+2生态运营。

此外，中国电信还强调要增强数字化营销能力，依托企业微信、微店、线下门店线上开店扩充触点，强化运营。同时企业微信要求百分之百覆盖，开展社群营销，并且要优化直播体系，同意直播品牌、加强组织和运营。

今年以来，中国电信也针对渠道转型，对渠道相关部门进行了改革，成立了全新的全渠道运营中心，主要负责渠道规划制定、实体渠道和新兴渠道的发展，而该中心按二级正职单位进行管理，可见中国电信对于渠道转型的重视。

四川湖南安徽三省公司表现出色

值得一提的是，中国电信此次点名表扬四川电信、湖南电信、安徽电信三省公司在渠道转型上表现出色。

四川电信紧紧围绕优化渠道布局，实体深耕转型，对标当地友商，以销售力模型为指引，推进渠道科学精细布局，从增量进攻型渠道向增存一体型渠道转变，同时渠道与战区融合，渠道从等客上门、单兵作战转向精准营销、兵团协同作战转变。

而湖南电信不断提升线上运营能力，互联网卡用户不断上涨，增长速度在全国排名靠前。

同样，安徽电信则在数字化转型上下了不少功夫，提升了数字化营销能力，上半年智慧营销平台协同订单超万单，为销售量作了不小的贡献。

渠道管理一直是运营商非常重要的部分，运营商的渠道政策大变样，而目的无非是降低成本，提高能效。

（责任编辑：吴碧慧）

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