原标题：恒大再秀功底：疫情之下逆势增长，上半年回款高达3120亿 来源：财经涂鸦
早在2012年，恒大董事会主席许家印说过，“越是市场不好的时候，越能展现恒大的功底。”如今，这句话再一次得到验证。
据公司情报专家《财经涂鸦》消息，中国恒大集团（以下简称“恒大”，03333.HK）于昨日（7月1日）发布业绩公告：今年前六月，恒大实现累计销售额3488.4亿，同比增长23.8%；累计销售面积3863.2万平方米，同比大增47.5%；累计销售回款3120亿，同比增长66.5%，各项核心经营指标均刷新历史同期最高纪录。
而在6月30日，克而瑞研究中心发布的《2020年上半年中国房地产企业销售TOP200排行榜》指出，由于疫情对2020年上半年房企的销售、交付、结算等各方面的经营节奏都造成较大影响，尽管自3月以来市场热度回升，但百强房企的销售业绩较上一年同期减缓2.7%。
在克而瑞的榜单中，恒大以3487.9亿元的全口径金额位列第二，同时以3317亿元的权益金额位列第一。对比去年同期，两者上涨均达到23.4%。
2020上半年房企销售排行榜（来源：CRIC）
一涨一跌之下，折射出的是恒大旺盛的生命力。分析人士认为，恒大业绩逆市大增，得益于其对市场节奏的精准把握，以及高品质、高性价比产品契合市场需求。
高含金量增长
细看上半年的销售情况，一些值得探讨的事实浮现出来。含金量是恒大本次数据最值得研究的地方。
从全口径来看，恒大是少数逆势增长的房企，且涨幅位居行业前列。更具体点说， 恒大是TOP3中的独一份，除恒大之外，TOP10只有龙湖、招商蛇口实现正向增长。况且，恒大662.5亿元的增量足以羡煞一众同行，单凭此等增量，即可挤进年内销售榜的第21名，而龙湖、招商蛇口的销售增量均在百亿元以下。
对比其他二强，恒大则延续上追下拉的态势。上追，进一步缩小同TOP1的差距，2020年上半年这一差距为235.2亿元，约是去年同期的1070亿元的22%；下拉，拉开与TOP3的距离，2019年上半年恒大尚距TOP2落下523.9亿元，年内非但实现超越，领先金额更是超过300亿元。
2019H1-2020H1房企TOP10全口径金额情况（来源：CRIC；财经涂鸦）
规模对房企的重要性不言而喻，遍地充斥着叫嚣冲刺千亿的房企，2019年以全口径计，千亿俱乐部的成员上升至34位。由于全口径金额是指企业集团连同合营公司及联营公司所有项目业绩的累计值，间接夸大不少房企的销售水平。
与全口径金额相比，权益金额是在扣除相关合作方所占比例之后剩余的部分，更能真实反映房企的资金运用和战略把控能力。若看权益金额，恒大在连续多年蝉联桂冠之后，2020年上半年再次成功问鼎。
体量上，恒大是上半年唯一一家权益金额在3000亿级别的房企，大幅超过TOP2近700亿元，TOP3则只有其的五分之三。用权益金额/全口径金额，得到的合销比可以作为房企销售不含水分的部分。2020年上半年恒大的合销比为95%，居于同期TOP10之最，而绝大多数房企的合销比在70%-75%，部分甚至低于70%。
年初，恒大提出6500亿元的销售目标，并在2019年业绩会上调目标至8000亿元。以前者为参照，恒大在上半年已完成目标的54%；以后者为参照，也是完成目标的44%。即便是44%的完成度，恒大也在典型房企中处于相对靠前位置，毕竟上半年有近半数房企目标完成率不及40%，甚至有3家房企目标完成率低于35%。
2020上半年部分标杆房企目标完成度（来源：CRIC）
销售的迅猛增长，使得恒大的财务状况更为稳健。年报数据显示，于2019年末，恒大现金余额2287.7亿元。加上此次3120亿的销售回款，充足的现金余额可以规避运营风险和企业发展风险，确保了恒大的持续稳健经营。
线上卖房发力
恒大的成功，是由其吃透刚需、创新式营销的策略一手促成。
一般来说，全球范围内的购房主力军集中在25-44岁的年龄段，这个年龄区间首次置业人口的比例达到68%以上。贝壳研究院的一则调查显示，自2015年开始，中国购房者中90后的占比不断增加，并在2019年取代70后成为楼市第二大主力购房群体。而经济实力较弱的年轻人能拿出来的购房预算原本有限，150万以内的房子成为更多年轻人的首选。
买房群体占比（来源：时代数据；《90后买房样本报告》）
据悉，恒大120平方米以下产品占比75%，120-140平方米占比21%，140平方米以上的豪宅产品占比仅4%。
对于刚需置业，价格是最大的影响因素。为让刚需购房者顺利抄底上车，恒大在最新的营销政策中给出的让利幅度也是相当诱人，如可享受“全国86折“、“恒房通推荐97折”、“分期付款首期10％”、“2000定金抵2万”等多种叠加优惠。
来源:恒房通APP
除价格感人之外，恒大的巨量推新也是值得一提。仅在今年6月，恒大上线的新盘就高达30个，范围遍布大湾区华北、西南、长三角等全国区域，总货量更达到5万套之多；物业类型则包括洋房、高层、公寓等，极大满足不同地区、不同层次的市场需求。
刚刚过去的端午假期，恒大一口气在广东、江苏、浙江、湖南、辽宁、山东等地推出14个全新楼盘，当天开盘销售额已超过180亿元；再往前一周，恒大全国七个楼盘同时开盘，揽金也超过60亿元。
而在疫情期间，线下售楼处关闭，人员的流动性下降。面对市场的整体冰封，今年2月恒大率先全面实施“网上卖房”，为消费者提供网上“看房、选房、购房”一站式服务。而这一套网上营销组合拳包括最低价购房、折扣优惠、无理由退房、推荐赚佣等措施，成功点燃刚需购房热情。
对于整个行业来说，线上卖房有助于营造更加公开、透明的交易环境，促进房地产业健康有序发展。在此因素的加持下，恒大2月以447亿销售额的好成绩拔得头筹，此后四个月更是一路高奏凯歌，3-6月，分别实现销售620.8亿、652亿、602亿、758亿。
产品力为先
新地产时代，人和建筑的关系不再仅仅是流动的居所，而是理想生活的寄托。购房置业，考量功能性之外，人们看重的还有宜居和品质。归根结底，恒大商品房销售火爆，还在于有优质的产品做支撑。
身为业内唯一一家全部精装修交房的龙头房企，恒大一直以来的产品战略就是“坚持精品”，并首开全国房地产标准化运营的先河，从项目选择、规划设计、材料使用、招投标、工程管理与营销等各个业务环节都高度标准化、细节化和制度化。
比如，恒大要求项目施工单位必须为全国前十强，所用材料均为国内外知名品牌，园林环境均按豪宅标准设计，并通过配套先行、升级物业服务、完善售后等措施，打造环节精品提升产品品质，不断增加产品附加值。
再如，恒大所有地产项目的项目立项、规划设计、材料供应、招投标、预决算、工程管理、质量管理、销售与交楼等环节都必须由总部直接严格把控，地区公司只负责执行实施。
而房子质量的好坏由工程决定，居住的保障却是由小区物业水平决定。恒大旗下物业子公司金碧物业是全国物管行业率先通过ISO9001：2000版质量管理体系认证企业，始终贯彻“急业主所需，想业主所想，全心全意为业主服务”的质量方针，构筑物业管理与业主的信息直通车。
今年以来，恒大全面实施“高增长、控规模、降负债”的发展战略。其中的高增长，还确定2021年销售9000亿、2022年销售1万亿的目标，而敢于定下该种目标的底气在于自身庞大的土储。
截止2019年末，恒大土地储备共 2.93亿平方米，其中一二线占比67%，三线占比33%，土地原值5273亿。随着下半年销售旺季的来临，恒大8000亿销售目标或将顺利完成，而按照91%的回款率计算，恒大年内将实现销售回款超7200亿。
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