可乐红牛都不是对手！中国饮料破了销量纪录，累计卖出35.3亿升|康师傅_新浪财经

原标题：可乐红牛都不是对手！中国饮料破了销量纪录，累计卖出35.3亿升来源：柳先说

国内的瓶装茶饮料，经过20余年的发展，市场规模超过1300亿元。目前，市面上的主要玩家有康师傅、统一、娃哈哈、达利园、农夫山泉等等。

说起康师傅想必都不会太陌生，大家首先联想到的应该是方便面。但该品牌除了销售方面便以外，还生产饮品、糕饼等多款畅销产品。企业是国内最大的方便面和饮料生产厂商。其中，康师傅即饮茶(包含奶茶)销量市占45.7%，长期稳居行业第一。

要说在国内最具影响力的饮料，不是可口可乐、也不是红牛，正是康师傅。

值得一提的是，康师傅此前以35.3亿升的成绩获得“即饮茶零售量世界纪录”。并得到吉尼斯世界纪录官方认证。康师傅的高层表示：“康师傅即饮茶零售量获得吉尼斯纪录认证的背后，除了表达市场的肯定，更是康师傅从“中国茶王”向“世界茶王”的进阶。”

上世纪90年代，公司正式推出“康师傅冰红茶”这一产品。彼时，国内茶饮料市场发展初期，康师傅方便面业务发展如日中天，开始谋求产品结构多元化。经过一番调查，公司发现茶饮料市场有着巨大的发展前景。

康师傅冰红茶，并非真正意义上的从零开始，背靠集团庞大的渠道资源，从诞生之初就被冠以“康师傅”这个全国知名的品牌形象，在国内畅销24年时间。现在从行业发展来看，康师傅冰红茶的横空出世，不只是蚕食了其它饮料的份额，还推动了整个行业的转型。

进入新世纪后，国内各大饮料巨头开始效仿康师傅推出茶饮料产品，市场竞争加剧。对康师傅冰红茶来说，虽然趁着行业发展初期占据了先手优势，但也在面临着越来越多的竞争压力。如何让产品更具竞争优势，成为其亟需考虑的问题。

纵观康师傅冰红茶的发展史，可以发现它之所以能在竞争中脱颖而出，主要采取了以下两个策略。首先，产品定位在青少年消费群体，然后采取针对性的营销策略，打造全新的、冰力十足的品牌形象，迎合年轻一代消费群体的消费需求。

千禧年前后，饮料行业同质化已经非常严重，康师傅从初的冰红茶单一产品，到绿茶，茉莉茶，果味茶等多口味兼具的多元化产品体系的搭建，多年来不断挖掘消费者新口味。很好地将自身从同质化的泥沼中剥离出来，通过差异化获得消费者的认可。

其次，在产品定位和品牌形象都明确之后，康师傅冰红茶通过明星代言、大规模投放广告等措施，将产品和品牌影响力扩大，更大范围地接触消费者。需要注意的是，目前的康师傅冰红茶也不是单纯地投放广告，而是通过赞助综艺IP进行全方位的品牌营销。比如去年，品牌就在综艺节目《创造营2019》中大放异彩，还在电竞游戏、 NBA、迪士尼等领域都碰撞出了新火花。

虽然康师傅冰红茶成为了一大单品，并且在细分领域取得销量冠军宝座，但这并不意味着其可以高枕无忧。竞争对手方面，统一、娃哈哈、农夫山泉不断推出新产品抗衡，这在一定程度上给康师傅带来了压力。

茶饮料行业转型升级，消费从重量到重质发展。包括像是喜茶、奈雪、茶颜悦色等现制茶饮品牌的崛起，对康师傅等传统瓶装茶饮不可避免的造成了一定的冲击。

有分析指出：如今的茶饮料已经成为市场的主流，其次随着消费者健康意识的增强，茶饮料对于碳酸饮料争取市场份额的机会非常大。目前，饮料消费人群以年轻人为主，只有把握了年轻人的喜好，才能把握市场趋势。