原标题：1年卖掉1亿双鞋子！中国鞋界的“小米”出现，在三四线城市称王 来源：柳先说
说起国内的女鞋企业，星期六、百丽、达芙妮，这三巨头不得不提及。它们都是曾辉煌一时的头部女鞋，但在后来的发展中，纷纷走向没落或是转型。近两年，在大家都不看好国内女鞋市场的情况下，却有一家企业逆势崛起，年销量超1亿双！
主打超高性价比和爆款，大东鞋业在打法上确实和卖手机的小米很像。
简单给大家介绍一下：大东鞋业（DUSTO）创办至今已走过25个年头，现已是一家大型鞋服企业，产品涵盖女鞋、男鞋、童鞋、皮具箱包及配饰等领域。公司全国门店数量大约有九千家，鞋子年销量过亿双。
出生在浙江温州的陈光敏，17岁时便成为制鞋学徒。但是后来跑去养蜜蜂，走遍全国大江南北。眼看温州制鞋生意做得火热，于是他告别了养蜂生涯，在家里创办了自己的制鞋小作坊，正式走上创业的道路。当时，温州当地大部分工厂都在做男鞋，市场竞争非常激烈。于是，他另辟蹊径把一款爆款男鞋改成女鞋款式，没想到非常好卖，赚到了人生中第一桶金。
九十年代，国内各种鞋子的品牌涌现，新生品牌要想脱颖而出并不容易。经过一番调研，陈光敏发现行业产品价格虚高，一双成本30元的鞋子，能卖到数百元，甚至更高。但他没有这么做，而是采取了极致性价比的策略。为此，他放弃了所有经销商，采用直销模式，这样做可以把产品的价格压到最低。
低价的产品从来不缺乏市场，再加上大东鞋子质量不差，更是受到消费者的青睐。在此后数年间，百丽、达芙妮等头部女鞋品牌，在一线城市大肆扩张。而大东则专注于三四线城市，通过合作还开出不少门店。
速度快也是大东的特点，确定款式后从设计、生产到专卖店里卖，整个过程不超过十四天。如果有过季卖不出去的鞋子，就通过各种促销活动亏钱也要送出去，这样做不仅能保证店里的鞋子不会过时，还不会压货，真正实现“零库存”。
大概从九年前开始，女鞋市场整体呈下滑趋势，市场需求开始降低。再加上当时正值国内电商产业高速发展时期，传统实体门店受到了很大的冲击。在这种情况下，不仅达芙妮等头部品牌日子不好过，大东鞋业也受到了很大的压力。
为了生存下去，大东鞋业积极采取了系列措施。从设计、渠道、品牌形象等方面出发，旨在扭转企业发展颓势。在设计方面，公司打造了一支数百人的团队，分布在国内外，能在第一时间发现时尚品牌的风向，进而研发出自己的产品。
在渠道方面，为了方便消费者购买，大东除了扩张线下门店之外，还在积极布局线上渠道。公司还邀请当红明星做产品代言人，大幅度提升了品牌知名度。除此之外，彻底打通了从工厂到终端的直销模式，保证了价低质优的竞争优势。
近两年可以看到，星期六、百丽、达芙妮三大鞋业遭遇瓶颈，不是亏损关店就是卖身转型。在市场低迷的情况下，大东经过一系列的变革措施得以逆势崛起。年销售额很快破了50亿元人民币，并且在此后数年间，依旧保持着快速发展。如今，大东鞋业已经成为名副其实的女鞋霸主，销量上还反超百丽、达芙妮等老牌鞋企。
在对未来的展望中，陈光敏表示在积极发展智慧零售、智能物流、智能制造及大数据等领域，以期在2030年实现千亿销售额的宏伟目标。有分析师指出：当前国内鞋服市场依旧竞争激烈，且行业整体呈现高端化趋势，市面上所有商业模式都是时代的产物，没有一成不变的模式，时代变了、环境变了，模式也必须随之改变。
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