特殊时期的“特殊”恒大|疫情_新浪财经

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原标题：特殊时期的“特殊”恒大来源：房产洞察

在新冠病毒肺炎影响全国的这段“特殊”时期里，恒大无疑是众多房企中表现最为“特殊”的一个。

自2020年初至今，恒大“大动作”不断：既有斥资近12亿元捐赠新冠病毒肺炎疫情的公益善举，又有点燃楼市的全国75折高调促销，还有迅速被用户所熟知的“网上购房”新利器“恒房通”…每个“大动作”都在全行业形成轰动性的“刷屏”效应。

特殊的“公益”：不止捐钱捐物还要推动战胜病毒

新型冠状病毒肺炎疫情发生以来，包括恒大、碧桂园、万科、融创等在内的百余家房地产企业，纷纷倾囊为抗击疫情捐款捐物。这其中，恒大更是四度出手，累计捐款捐物总价值超过11亿元。

1月24日，武汉“封城”后的第二天，恒大即宣布捐款2亿元人民币；2月1日，恒大向武汉市捐赠5000吨（1000万斤）蔬菜，助力武汉保障市民吃上新鲜蔬菜。

而相较于捐款捐物，恒大的特殊之处在于，先后两次出资推动攻克新冠肺炎的研究项目：2月8日，恒大向中国医学科学院现金捐赠1亿元，支持设立“抗病毒创新药物研究基金”，用于加快抗击新冠肺炎相关创新药物的研发。

而就在两天前的2月19日，由恒大牵线成立，包括钟南山院士、哈佛大学、恒大集团三方团队联合成立的“中美新型冠状病毒科研攻关专家组”成立，恒大方面计划为该专家组提供8亿元支持科研攻关，首期2亿元资金目前已到位。

既提供财货物资，又支持抗击疫情的技术攻关项目，恒大的公益可谓“治标治本”。

特殊的“营销”：“恒房通”开创“网上购房”新趋势

由于自身具备人群密集、互动频繁的天然属性，在疫情影响下，房地产行业整体按下“暂停键”。根据相关机构发布的数据显示，截至1月末，TOP100房企实现操盘口径销售金额为5097.05亿元，较去年同期下滑近12%。

业绩承压之下，各大房企纷纷转战线上渠道，“云办公”、“在线售楼处”、“直播看房”等诸多新概念、新产品纷纷试水，而作为在行业中以营销模式创新而著称的恒大亦不例外。

公开报道显示，2月13日起，恒大全面启动“网上购房”，全面推广“恒房通”平台，提供网上VR看房、网上选房、网上认购等一站式服务，覆盖全国所有在售楼盘。另外，自活动开始之日起至2月29日，只需在“恒房通”平台线上缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》，即可预定房源。

与其他各类线上售房营销模式相比，“恒房通”的特殊之处在于，以“最低价购房权益”和“无理由退房”双保险，免除购房者对于退房退款事宜的担忧；同时，还为用户了提供一系列“佣金+福利”的“稳赚现金流”的路径，将购房人群、潜在购房人群以及非购房人群等多方流量聚集到“恒房通”平台之上，开创了“网上购房”的新趋势。