把代言人林志玲换成关晓彤后 都市丽人亏得更严重了

原标题：把代言人林志玲换成关晓彤后 都市丽人亏得更严重了 来源：新金融传媒

6月26日，都市丽人迎来了品牌21岁生日，还公布了同为21岁的小花关晓彤担任品牌代言人。

这一天，距离都市丽人上一任代言人林志玲公布婚讯正好20天。成为“黑泽志玲”的林志玲，在失去一众直男粉丝后，又痛失代言7年之久的都市丽人——这足以验证，女明星结婚自身商业价值将大打折扣，嫁豪门除外。

按照都市丽人官方的说法，关晓彤将会以自身对时尚的理解给予都市丽人产品设计灵感。

关晓彤对时尚的理解，笔者无法探知，只是清晰记得在一次红毯上，“京圈格格”关晓彤在一件很仙的白纱裙里，套了一条黑秋裤。

在官宣关晓彤为新代言人几天后，都市丽人股价狂泻12.36%，其明星股东腾讯和复星国际账面巨亏。与此同时，都市丽人发布公告，预计上半财年纯利暴跌至少80%。

1998年创立的都市丽人，已经算是个“老品牌”了。但在2012年之前，都市丽人在内衣界还是没什么存在感的。

这一局面在2012年被打破——都市丽人签约林志玲作为形象代言人，明星自带的影响力使其业绩随之上升。

据都市丽人招股书披露，2011年至2013年该公司年营收同比增长均7亿元左右，分别为16.55亿元、22.57亿元、29.16亿元。

经过两三年的积累，2014年，都市丽人迎来了高光时刻，成功在香港联交所挂牌上市的同时，业绩再创新高。

都市丽人2014年公开数据表示，该公司营业收入、经营利润、归母净利润同比增长百分比分别为37.4%、54.8%、54.3%，具体数据为40.07亿元、5.75亿元、4.25亿元。

林志玲在电视机前的火辣广告大片，将都市丽人推向了巅峰。

除了林志玲，彼时的都市丽人还有三张牌：快时尚、高性价、大众化，稳准狠的品牌定位，让其在内衣市场大展身手。

可惜好景不长，2015年该公司业绩增速开始放缓，上述三项同比增长百分比分别缓增至23.6%、19.8%、27%;随后2016年的营业收入、经营利润、归母净利润均出现首次下滑，同比增长百分比为-8.9%、-55.7%、-55.2%，分别从2015年的49.53亿元、6.88亿元、5.4亿元下降至45.12亿元、3.05亿元、2.41亿元。

这么看来，都市丽人股价暴跌，着实赖不着关晓彤。只是，一向招黑的关晓彤，在这个关键时点背锅了。

事实上，都市丽人自己早已意识到危机，毕竟每年的财报都摆在那里，就算不为自己负责，至少还要给投资方和股民一个交代。

2015年，都市丽人经营所得现金净额达到4.02亿元。可能有钱就飘了，都市丽人实施了“万店计划”，迅速成为国内内衣龙头企业。一时间，各自城市的步行街等市井商业区总有一家艳粉色店面的“都市丽人”内衣店，仿佛一时之间这个内衣品牌的扩张速度跟占领全国小吃界的扛把子沙县小吃有的一拼。

但因过分扩张致使成本负担加重，客流量不断下降。

很快，2016年都市丽人关闭407家店，但仍难改大局。该年份经营所得现金净额为-693万元，都市丽人开始亏了。

彼时的都市丽人，急需一笔资金来维持生计。

2017年5月，复星瑞哲伸出“援助之手”认购都市丽人11.18%股权成为除都市丽人外最大股东，后者获得5.29亿人民币，并签订了对赌协议，该年份经营所得现金净额回升至3.46亿。除此之外，2018年5月，京东子公司Windcreek、腾讯子公司意象架构投资、唯品会以及中瑞控股旗下的 Quick Returns共同认购都市丽人1.21亿股，占股本的5.37%。

然而，2018年经营所得现金净额再次跌落至5079.7万元。究其原因，对赌协议要求该公司营收达到一定指标，为此不断关闭店铺，甚至一度关店超过300家，同时加大促销力度，导致现金流受阻。

除此之外，2018年营收虽创新高达到50.96亿元，但归母净利润仅为3.78亿元。

成本太高，增收不增利，投资方和股民开始给都市丽人的盈利能力打上了问号。

近两年，在消费分级的影响下，国货迎来了一波利好。但同属国货阵营的都市丽人，并没有吃下这波红利。这足以证明，消费者不是不能接受国货，只是不能接受同等价格下土low的国货。

单是听都市丽人(毕竟这个名字已经起了20多年了)的品牌名，也充斥着浓郁的城乡结合部气息，加上几十一百上下的白菜价产品定位，这个土味内衣品牌靠店面迅速扩张长期霸占着国内三四线城市的中低端产品市场。直到2015年，都市丽人作价超过九千万收购同为本土内衣品牌欧迪芬，才得以顺利进驻一二线城市各大商场。

可能都市丽人也知道，自己的心魔是不断被人说“城乡结合部气质”，所以与维密前CEO、法国资深设计师签署合作意向书，以期改变都市丽人过往过于大众化的定位和略显老土的设计，当时媒体的标题用的可是“打造中国维密”。甚至，都市丽人还与Kappa签订股东协议，出资2000万成立合营公司，布局运动内衣，毕竟现在健身是个代表新潮的事。

因此市面上出现都市丽人的爆款了吗?好像并没有诶。

在天猫上对比爱慕、黛安芬、都市丽人三家内衣店在网络购物平台售价得知，仅内衣一项，三者最高定价分别为1880元、920元、269.9元;最低定位分别为108元、149元、38.9元。很明显，都市丽人与前两者价格相差太多了。

20年前，便宜能让都市丽人收割最多的消费者;20年后，便宜早已不是追求品质生活的今天所需要的最硬核的指标了。目前，在市场份额上，都市丽人只占了3%左右。

尽管它是国内少有的拥有十亿规模以上的内衣企业，是众所周知的国民经典品牌，但随着市场的多元化，消费者审美态度的转变等多重原因，品牌的活力与时尚度也逐渐减退。

高端大门打不开，都市丽人就只能永远在城乡结合部徘徊，继续做自己的土味内衣。