投资者提问：为什么公司全国独家专利品种那么多，品牌美誉度那么强，以公司的产...|终端_新浪财经

投资者提问：

为什么公司全国独家专利品种那么多，品牌美誉度那么强，以公司的产品资源不说是年销售百亿级企业50个亿应该轻轻松松的。怎么不进行营销体制改革？有点可惜

董秘回答(桂林三金SZ002275)：

您好，2021年，新冠肺炎疫情防控常态化，国内经济稳步复苏，同时，国家医疗体制改革深化持续推进，国家带量采购、省际联盟中成药带量采购、2021年医保目录动态调整与准入谈判、医保控费、DRG/DIP、基药目录调整、中医药产业振兴、“互联网+医疗”等多项政策与改革措施对医药行业造成了深远的影响，对公司发展即是机遇也是挑战。公司在营销模式上，继续扩大产品招商推广力度，继续推进西瓜霜、三金片两大系列主导产品的价值营销模式改革，重新分配从主销商到终端的价值链，优化资源配置，持续推进 “112”模式，推进重点二、三线产品营销试点推广；在营销政策上，通过活动的规划执行和销售服务支持，引导各办事处深耕终端，发展带动各产品销售的增长；在终端方面，创新医院渠道管理流程和推广模式，完善了各项激励政策并开展实施，同时加强了战略合作协议连锁的动销推广、中小型连锁终端的维护开发，重点新品的推广上量及提高药店终端销售资源配置，使公司政策和资源有效聚焦，帮助销售渠道顺利运转，提高终端覆盖率与终端单产。谢谢。

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