投资者提问：
董秘你好，2021年营业收入下降-6.30%，销售费用下降-10.25%，请问公司销售模式发生变化了吗？为何销售费用下降的多，营业收入下降的少？
董秘回答(沃华医药SZ002107)：
尊敬的投资者您好： 2021年，公司营销改革进入“深水区”，进行了了销售区域的重组、市场费用结构的调整以及工作重心的转变。具体来说，一是打破原有的区域划分，重新调整和设置了销售部，营销管理人员也相应进行了调整、轮换。二是调整了市场营销费用的结构，持续增加学术推广费用的占比，对费用的申请、使用进行跟踪，确保资源向学术推广倾斜，压缩其他营销费用的比重。三是改变工作重心，将工作重点转移到销售终端尤其是等级医院的开发，倾斜费用、资源，全力增加终端数量，提升终端质量。 营销改革和成本上涨的压力使得近期营业收入有所下降；销售费用方面，公司目前销售费用率已呈现下降趋势，主要是通过精细化管理、数字化转型等方式调整费用结构、提升费用效率，以及资源共享、协同增效摊薄固定费用。感谢您的关注！
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