投资者提问：董秘你好，21年贵司的绝对主力品牌中前两位相对前年收入分别下滑...|费用_新浪财经

投资者提问：

董秘你好，21年贵司的绝对主力品牌中前两位相对前年收入分别下滑7%和22%，请问主要原因是什么呢？另外年报中的一年内应收款项并不低，请问公司大部分是以赊销的方式出货吗？谢谢！

董秘回答(沃华医药SZ002107)：

尊敬的投资者您好：沃华®心可舒片收入同比下降主要因公司营销体系改革进入“深水区”，一是打破原有的区域划分，重新调整和设置了销售部，营销管理人员也相应进行了调整、轮换。二是调整了市场营销费用的结构，持续增加学术推广费用的占比，对费用的申请、使用进行跟踪，确保资源向学术推广倾斜，压缩其他营销费用的比重。三是改变工作重心，将工作重点转移到销售终端尤其是等级医院的开发，倾斜费用、资源，全力增加终端数量，提升终端质量。销售区域的重组、市场费用结构的调整、工作重心的转变，短期内对心可舒片销售收入造成了一定影响，导致心可舒片销售收入同比降低7.23%。骨疏康胶囊/颗粒收入下降主要因骨疏康胶囊/颗粒OTC销售进行了大规模的合作模式调整，对于全国连锁药店，改变原有的合作方式，积极探索新的合作方式，提高公司的议价能力，以是否符合公司经营理念和利益诉求为标准进行判断并取舍；对于区域连锁药店，受疫情及经济形势影响，区域连锁领域变动巨大，收购、兼并甚至破产时有发生，整体市场及合作均处于不稳定状态，公司努力调整以维持较为可靠的合作关系；对于单体药店，改变过去不重视单体药店的做法，根据当前市场态势，加大单体药店权重系数，从头开始摸索与单体药店的合作模式。销售模式的调整对骨疏康胶囊/颗粒OTC销售收入造成了一定影响，导致骨疏康胶囊/颗粒OTC销售收入同比降低22.39%。公司药品销售以赊销为主，一般根据客户销售规模、历史合作、销售回款以及当地商业环境情况对不同客户给予不同的信用周期，目前公司给予的信用期为42-72天，因此公司一年以内的应收账款占比较高。感谢您的关注！

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