投资者提问：1：从营收销量看，行业龙头宏发股份的均价3.6元/个，而公司的...

投资者提问：

1：从营收销量看，行业龙头宏发股份的均价3.6元/个，而公司的均价仅在2.2元/个，公司如何看待差距？ 2：对于6年第二，公司如何对未来5年展望？ 3：两家公司对比，公司的优势在哪？如何取得突破？ 4：公司是否有高精尖产品？比如应用于航天国防； 5：公司产品有哪些在国产替代上取得效益或对业绩比重有所增长？

董秘回答(三友联众SZ300932)：

尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的关注！针对您的提问，回复如下： 1、公司产品均价差异主要为产品板块及国内外销售占比导致：1）继电器行业中电力、汽车及新能源板块继电器销售单价较高，通用继电器单价较低；2）继电器海外销售单价高于国内销售单价。公司目前通用及磁保持板块占公司销售收入占比仍然较大，国内销售占比较高。 2、针对以上难点，结合公司所有募投项目及6.7万平方米的东莞新工厂等自有资金项目的快速实施，公司将采取以下措施努力实现发展目标：1）在境外主要继电器销售地区成立销售公司，大幅度提升境外市场的销售额与市场占有率，让境外销售成为公司利润增长新的支撑点；2）强化继电器产品的研发，在保持通用与磁保持继电器优势领域盈利能力的同时，完善汽车继电器、新能源继电器等领域的产品线，形成新的利润增长中心；3）强化设备研发能力，探索智能制造，形成自动化+信息化的生产模式，进一步提升拳头产品的生产制造能力；4）打造产业纵向一体化；整合供应系统，完善继电器关键零部件生产能力、保障关键技术的研究开发能力以及打造全球化的客户服务能力等，保证公司对产品质量、成本控制、客户服务等拥有自主权和控制权，逐步实现高可靠性、高品质、高效率的发展模式。 3、公司核心管理层普遍年轻化，公司核心竞争力主要体现在研发与技术创新、产品性价比与质量、生产制造、丰富的客户资源、管理团队、品牌以及企业文化七个方面的优势。同时公司通过宁波甬友年产4亿只继电器募投项目对公司生产设备进行改造，引入先进的自动化生产线、智能仓储系统、智能物流系统、MES系统等，致力于将该项目打造成公司数字化工厂建设的标杆；公司将充分利用资本市场的优势及自身实质战略发展规划努力实现公司愿景——致力于成为全球最知名，最优秀的继电器制造销售企业。 4、公司主要产品为通用、磁保持、汽车、新能源继电器四大板块，以及2021年6月公司通过增资扩股的方式收购了青县择明朗熙电子器件有限公司，新加入了第五大板块：以非晶、纳米晶等磁性材料为核心的互感器，还研发了特种交通工具、光伏设备等细分行业的专用继电器，暂无应用于航天国防的产品。 5、据中国电子元件行业协会调研数据显示，公司在国内继电器领域的销售额连续七年排名第二，且营业收入连续多年保持增长，三友联众继电器已形成一定的品牌效应，且生产逐渐形成规模效应，目前已成为国内生产及销售规模居前的继电器制造企业，在行业中具备较强的竞争优势及地位。