转自：中国出版传媒商报
近日，微信团队公布了2023年视频号带货数据：供给数量增长300%，订单数量增长244%，GPM（平均每一千个观众下单的总金额，常用来衡量直播间卖货能力）超900元。毫无疑问，即便仍有出版人在观望，但视频号的窗口期已到！
微信公众号图文时代，在10年前曾给出版行业带来直面C端的“火热”商机。2013年前后，有关童书、育儿的微信号在短期内迅速聚集超高订阅量。三川玲童书妈妈、粲然、年糕妈妈、经典绘本哈爸、凯书讲故事、小小包麻麻、丹妈读童书……这一串名单是当时人气极高的童书微信公众号。更重要的是，微信公众号线上销售力，打破了图书行业几十年传统寄售模式――即便是电商时代也没有改变，微信公众号带来的结算周期缩短以及变现加速，让当时不少出版人惊叹：一篇文章发出6小时，1万套书秒光，相当于出版社发行员干半年的业绩。
据2024年6月腾讯官方公布数据显示，微信及WeChat合并月活跃账户数13.59亿。尽管眼下微信公众号依然是粘性颇强的平台之一，但近年腾讯生态中的流量格局也在微妙变化。2024年第一季度，微信视频号总用户使用时长同比上涨80%。在刚刚结束的第三十二届全国图书交易博览会期间，当当网在视频号直播售书，短短四天直播，GMV就已超过46万，场观总计超10万次。
“
微信视频号会给出版业带来下一个新商机浪潮吗？
视频号卖书，是好生意吗？
到底是谁在视频号上买书？有人赚到钱吗？
“年龄较成熟，且女性居多。”许多受访人将他们的消费者称为“新中老年”或“熟龄姐姐”。他们中的很多人没怎么看过电商直播，更容易对主播产生亲近感和信任感。
2024年2月，济南某图书商家东河文化（音），老板贾玉萍（音），60多岁，3个月时间涨粉40万。这位粉丝口中的“贾姐”曾经从事居委会工作，视频号专攻家庭矛盾讲解，有着天然的视频号用户亲和力。
据腾讯广告图书行业相关负责人透露，在视频号的消费人群之中，78%是女性。来自一线、新一线和二线城市的消费者超过总数的一半。高活用户的特点是长停留、低退货、高复购。
赵健直播卖书
▲图片来源：赵健的视频号
被出版圈所熟知的创作者赵健，原本是某音平台腰部达人，其账号「赵健的读书日记」分享好书及书背后故事，在视频号实现了惊人销量转化。为“迎合”视频号用户习惯，他甚至将晚间直播调到早上7点。24本/套、售价1000+元的文言文冷门书《资治通鉴》卖成爆品，3天销售3000册，加印2次；20年前出版的、积压在出版社仓库的旧书《画魂》因他的视频，加印2次，卖了1万多册；《杜诗画意》《中国大历史》《黄帝内经》等图书，也经赵健之手卖成爆品……2024年3月“女神节”，他的直播带货数据同样让人侧目。
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