抖音喂肥了三只松鼠，去年贡献营收12亿，同比增长三位数

2020年营收跌破百亿的 三只松鼠 ，似乎离“重回百亿”的目标不远了。

公司发布的一季报显示，今年一季度，三只松鼠的营业收入为36.46亿元，同比大涨91.83%；归母净利润3.08亿元，同比增长60.80%。而在过去的2023年，三只松鼠的营收跌幅也在收窄，归母净利润迎来了近五年最大规模的增长。

帮助三只松鼠重回百亿大关的最大增长点是抖音渠道。“单品每一次在抖音渠道的爆发，其传播量就相当于上了一次央视”，在FBIF2024 食品饮料 创新论坛上，三只松鼠 短视频电商总经理郭广宇对「市界」表示。

他认为，抖音渠道独特的算法逻辑能够让单品在短时间内取得爆发式的增长。去年，夏威夷果原料价格下跌，三只松鼠迅速在抖音渠道推出了360g夏威夷果，10包价格仅售19.9元，几个月后销售额便破亿，成为了三只松鼠津津乐道的爆款单品。

财报显示，2023年，三只松鼠在抖音渠道的营收为12.04亿元，同比大涨118.51%，而传统的优势渠道天猫系、京东系营收17.38亿元、11.97亿元，同比分别下滑了12.22%和30.53%。

在抖音渠道，三只松鼠更大的竞争对手则是广阔的白牌市场。在抖音，白牌零食占据绝大部分份额，因此大量低价的白牌商品只能倒逼企业提高效率，减少溢价。

郭广宇称，品牌的全链路流通成本太高，过去遵循的往往是传统的购物车逻辑，货要在仓库之间来回运转，从中心仓再转到华北仓，隐形成本非常高，成本摊到每一袋零食上，就在无形中增加了产品的定价。如今，三只松鼠将供应链全部整合在一起，将减少流通环节，从而在前端降低产品价格。

“我们已经三年没有召开千人大会了”，在今年5月，三只松鼠的全域生态大会上，创始人章燎原表示，“三只松鼠一直在穿越黑暗，所有的失去都是以另外一种方式归来，我们这次归来不只是回到百亿，而是更大、更广阔的空间”。

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