在以22.32亿元的代价成功受让10%股权予金隅后，近日，居然之家的又一个新动作引起行业关注。
12月1日，在居然之家大湾区发展规划暨三店联合招商发布会上，居然之家董事长汪林朋表示，居然之家将转型招商模式，从固定收租到销售提成。
“居然之家的招商模式变化动作，从短线来看，或许跟企业业绩压力是有关联的。”中国家居设计产业互联网专家王建国表示，除了短线的业绩压力以外，企业是在同步启动中长线的战略布局。
动作频频
自今年11月中旬以来，居然之家在行业内动作频频，11月17日，金隅集团和居然之家相继发布公告，前者以22.32亿元的代价，成功受让后者6.29亿股无限售条件流通股，转让股数占居然之家总股本的10%股权。由此，金隅集团将成为居然之家的第三大股东，并进入居然之家董事会。
同时，双方还签署了《战略合作协议》，拟在卖场运营、房地产开发、整装业务、物业管理、数字化转型、物流交付网络建设等领域开展深度合作。
紧随其后，12月1日，在居然之家大湾区发展规划暨三店联合招商发布会上，居然之家董事长汪林朋表示，居然之家要自我变革，重塑商业模式，首先是重塑价值链，从“固定收租”转向“销售提成”，与工厂、经销商形成命运共同体；其次要打造数字化产业服务平台，为工厂和经销商进行流量和效率赋能。居然之家执行总裁王宁透露，三年内居然之家要完成80%以上直营分店招商模式的转型。
行业回暖背景下或有缓解经营压力之意
近期，大家居行业多项数据陆续公布，涉及家具零售总额、建材家居卖场销售总额、部分上市公司半年度业绩等。
综合来看，2023年前10个月，家居行业的消费总体量依然庞大。
据国家统计局发布的2023年10月份社会消费品零售总额数据显示。10月家具类零售总额为137亿元，环比下降0.7%，同比去年增长1.7%；1-10月零售总额为1222亿元，同比增长2.9%。
在行业整体回暖向好的前提下，家居卖场的整体表现尤其亮眼。
据中国建材流通协会最新发布的数据显示，全国建材家居景气指数BHI10月份为134.42，环比上涨2.87点，同比上涨36.30点。全国规模以上建材家居卖场10月销售额为1484.20亿元，环比上涨2.03%，同比上涨79.89%；2023年1-10月累计销售额为12895.06亿元，同比上涨25.39%。中国建材流通协会行业表示，10月全国建材家居市场继续延续“金九银十”旺季行情，建材家居消费需求进一步释放，BHI继续上涨。
在行业整体回暖向好的背景下，居然之家的在营收层面也出现好转。2023年前三季度，居然之家实现营业收入97.44亿元，较去年同期增长3.33%。
然而与营收增长形成较大反差的是归属于上市公司股东的净利润却只有11.5亿元，同比下降24.99%。与此同时，企业在经营端，资金短缺问题突显。
实际上，在年初，居然之家货币资金尚能覆盖短期债务，到今年三季度，货币资金则已经不足以覆盖相应债务规模。据公司今年三季报，居然之家货币资金规模为28.67亿元，相较2023年年初的46.18亿元减少17.51亿元。今年前三季度，该公司短期借款（14.74亿元）及一年内到期的非流动负债（23.88亿元）规模为38.62亿元，相较于今年年初的34.26亿元增加约4.36亿元。
并无本质变化？
然而在居然之家提出将收入模式陆续从收租金向分成模式变革之后，在业内引起了行业的热烈讨论。有业内人士直接反馈，“为什么不直接降房租？”
对此，未来商业智库表示，租金是固定收入模式，在卖场生意红火，一铺难求的时代，居然之家肯定愿意收租金，继而收取战略费，营销费等。但现在的问题出在人流量下滑，商户经营困难，所以租金变成商户的大负担。对于很多新品牌，新门店而言，成了入驻商场的巨大门槛。居然之家也许是希望通过降低入驻卖场的门槛，来吸纳商家进驻居然卖场，增大入住率。
那么，对于商家来讲，新的模式到底是否有本质变化？
未来商业智库表示，居然之家提出分成模式，与过去相比，只是改变了利益分配的先后方式，或许对其他卖场有一定杀伤力，但并没有从根本上改变居然之家的商业模式，显而易见也就没有从根本上改变与租户的关系。
“在国内，卖场收租模式已经延续了几十年，现在已经到了商业模式转变的时间节点。”王建国坦言，从固定收租到销售提成，本质上来讲是一种商业模式的回归，并非模式创新。此模式在国际上是一种通行的商业模式，即“超市模式”。此模式按照销售提点，对销售结果负责，对品牌负责，甚至对整个服务交付负责。“目前为止，在国内的卖场企业里面，还没有能用这种模式去做零售的成功案例。”
文/王明
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