近日，东北制药发布2023年三季度报。作为国内重要的药品生产和出口基地，东北制药自混改加入辽宁方大集团以来，业绩快速步入上行通道，今年前三季度实现营业收入约64.04亿元；归属于上市公司股东的净利润约2.20亿元，比去年同期增长71.52%。
值得一提的是，报告期内，公司共计提股权激励费用约1亿元，扣除此项计提费用影响后，东北制药今年前三季度归母净利润实际约为3.20亿元，同比增长91.13%。
聚焦终端积极拓展国内外市场
近年来，东北制药凭借“原料药+制剂”一体化优势深耕国内国外市场，目前已取得积极进展。
对于国内市场，东北制药今年采取更主动的销售策略，以“聚焦终端、学术拉动、精细管理、提升纯销”为总体策略，充分发挥品种结构优势，抢占更大市场。
“公司聚焦制剂产品分类施策，围绕国家集采、省级带量采购、药品价格联动、常态化动态调整等投标挂网模式，统筹谋划，挖掘机会，推动销售增收创利。”制剂销售公司市场部副部长袁启龙介绍，公司还进一步强化“高质产品、优质服务”导向，组织领导干部深入基层走进销区，帮助销售单元化解销售难点堵点。
对于国外市场，东北制药持续加大终端客户开发力度，积极寻找合适的细分市场，抓稳销售品种结构，在冲击空白市场的同时实现效益最大化。“今年前三季度，原料销售累计开发终端客户264个，成交终端销售数量占比增长约15%。”原料销售公司总经理李立表示。
一系列面向市场且行之有效的措施，有力地推动了东北制药生产经营业绩稳步增长。
多款新药上市助力业绩提升
目前，东北制药拥有维生素类产品、抗感染类产品、生殖系统和性激素类产品、神经系统类产品、抗艾滋病类产品、消化系统类产品、麻精及含麻系列类产品、其他普药类产品、体外（生物）诊断试剂类产品、大健康领域产品等10大系列精品、400多种化学原料药、医药中间体和制剂产品。
为持续夯实企业发展根基，近年来东北制药加快研发步伐，并加速研发成果落地转化速度。去年至今，东北制药新上市多款新药，包括盐酸羟考酮注射液、卡前列素氨丁三醇注射液、他达拉非片、铝碳酸镁咀嚼片、左乙拉西坦片、左乙拉西坦注射用浓溶液等。东北制药在持续强化现有主导品种销售增速基础上，紧抓新产品上市契机，通过品牌度宣传、连锁合作、学术推广等方式，加大新产品市场开发力度，增加销量扩大业绩。
今年前三季度，新上市产品提速放量，销售额超过6300万元，较2022年同期增长超过200%。其中，2022年1月上市的盐酸羟考酮注射液，今年前9个月同比增长146%，进入商业化放量“加速期”。
扩充产品管线加速布局生物药
“近两三年来，我们先后有14个新产品获批生产，未来会有更多的新产品进入市场销售。”东北制药研究院院长刘素娜介绍，根据公司总体研发规划，东北制药目前在现有优势产品基础上正聚焦抗肿瘤、生殖系统（妇科和男科）、内分泌和代谢、心血管、神经系统等领域，重点布局高质量仿制药，持续补充新品种，形成大产品集群；同时以项目引进、技术合作等方式，积极布局生物药领域，培育竞争新优势。
去年东北制药出资5亿元在上海注册成立的全资子公司东北制药（上海）生物科技有限公司，今年已全面进入建设阶段，加速推进ADC药物和CAR-T细胞治疗技术合作项目落地。
“今年我们将瞄准行业发展趋势，基于市场及临床需求，继续大力推动产品研发，补充研发新产品立项，不断夯实并拓展优势治疗领域及产品管线，形成新产品获批数量稳步攀升的良好态势。”刘素娜说。（CIS）
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