泸州老窖(000568)：秋收计划顺利开展管理优势禀赋凸显_新浪财经

事项：

事件：近日，泸州老窖窖龄酒销售公司发文，鉴于2023 年业务年度配额执行完毕，暂停接受窖龄酒30 年、60 年、90 年产品订单。

国信食饮观点：1）秋收计划有序开展，预计全年营销任务顺利达成；2）国窖系列稳健增长，腰部产品上半年控量挺价，预计Q3 步入正常发货；3）区域精耕、保存量是主旋律，渠道模式未来或有新探索；4）维持此前盈利预测，预计公司2023-2025 年实现营业收入305.60/366.98/437.09 亿元，同比+21.6%/20.1%/19.1%；实现归母净利润131.49/160.58/193.24 亿元，同比+26.9%/22.1%/20.3%；对应PE分别为24.9/20.4/16.9X，维持“买入”评级。

评论：

秋收计划有序开展，预计全年营销任务顺利达成今年在需求分化下，今年公司没有淡旺季之分，一季度进行春节动销、二季度开展春雷行动、三季度推进秋收计划，动员业务人员“淡季做市场、旺季做动销”，公司的管理禀赋和策略灵活性体现地淋漓尽致。

公司营销体系进化到6.0 阶段，Q2 抢回款、市场动作抢跑为全年任务达成留有战略空间。目前，公司三季度秋收计划顺利进行，预计能顺利完成全年营销计划。短期动销看，8-9 月公司动销环比明显改善，预计中秋国庆双节实现平稳过渡。

国窖系列稳健增长，腰部产品上半年控量挺价，预计Q3 步入正常发货60 版特曲，在川渝地区增长势能充足，开始在华北、环太湖等区域点状增长，预计全年销售规模超过老字号特曲。窖龄系列，今年窖龄30 年受益于200 元价位增长，在山东菏泽等地区表现较为亮眼，且在所有品牌中进度最快，9 月26 日已经执行完全年配额。

区域精耕、保存量是主旋律，渠道模式未来或有新探索公司作为优秀的管理型企业，全年经营战略落在“保存量”，实现高质量发展。上半年公司持续推进四川、华北等区域精耕策略，更多资源、精力集中在核心优势区域，例如费用集中投放在优势的百城（前期“百城融合”计划的区域）。今年，公司全面推行数字化扫码系统，目前国窖系列扫码率10%左右，腰部产品扫码率30%左右，未来数字化或是公司降低管理成本的重要工具。

投资建议：维持“买入”评级

维持此前盈利预测，预计公司2023-2025 年实现营业收入305.60/366.98/437.09 亿元，同比+21.6%/20.1%/19.1%；实现归母净利润131.49/160.58/193.24 亿元，同比+26.9%/22.1%/20.3%；对应PE分别为24.9/20.4/16.9X，维持“买入”评级。

风险提示

全国化进程不及预期；宏观经济承压；疫情反复等。

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