原标题：惠达卫浴2021年半年度董事会经营评述 来源：同花顺金融研究中心
惠达卫浴2021年半年度董事会经营评述内容如下：
一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）公司主营业务
公司始创于1982年，2017年4月5日在上海
证券
交易所正式上市，总部位于河北省唐山市。目前，公司在国内拥有唐山和重庆两大核心生产基地，主要生产卫生洁具、陶瓷砖和整体卫浴等产品，其中卫生洁具包括卫生陶瓷、五金洁具、浴缸、淋浴房和浴室柜，陶瓷砖主要包括内墙砖和地砖等。根据中国证监会2012年修订的《上市公司行业分类指引》，公司生产的卫生陶瓷、浴缸浴房、陶瓷砖和整体卫浴属于“C30非金属矿物制品业”，五金洁具属于“C33金属制品业”，浴室柜属于“C21家具制造业”。
公司拥有“惠达”、“杜菲尼”两大自有核心品牌。多年来，公司始终坚持以满足消费者对高品质卫浴家居产品的需求为目标，凭借强大的设计研发能力、丰富的产品组合能力、敏捷的供应链管理能力、全面的营销网络布局以及精准的品牌战略定位，为全球消费者提供一站式卫浴产品
综合
解决方案，在国内外卫浴行业中建立起良好的企业形象。
（二）公司经营模式
公司的经营模式分为
obm
、OEM、ODM以下三种。
1.研发模式
公司设有创新研发中心，负责协调和统筹公司产品和技术的开发管理工作。创新研发中心以技术领先、设计领先、客户满意度为创新驱动，通过市场调研、销售分析、竞品分析、客户反馈等形成以市场及客户需求为导向的研发战略。公司在新产品开发前充分做好市场调研和需求评估工作，整合行业优质供应商资料，选择最优供应商，并结合销售部、采购部、生产部对新产品材料、成本、效果、销量进行评估，保证新品以最优品质面向消费者。公司建立了先进的企划、设计和技术研发管理体系，研发效率显著提升研发水平和创新能力达到行业领先水平。
公司在唐山、北京、佛山三地设有研发中心，拥有众多技术研发工程师和设计团队，并与德国顶级设计师团队达成战略合作，可满足新产品研发、临时性设计及延伸的任务需求；同时为保证产品符合个性化需求，公司提供产品定制服务，形成套系化、渠道化、风格化、不同尺寸的定制产品，保证产品竞争力。
公司始终坚持自主研发，掌握多项核心专利，在行业内率先推出燃气恒温、
恒温、防水锤冲击阀芯、防溢水装置等，其研制的智能卫浴系列产品，让消费者感受到智能、安全、健康与舒适，成为行业内绿色、健康、洁净理念的引导者。
2.采购模式
公司实行集团化采购管控，按照原材料、工程、生产设备、OEM和ODM产品等业务类型建立专业采购职能部门。对于大宗原材料，公司与主要供应商建立了长期合作关系，议定长期价格并对关键原料进行集中采购建立战略储备；对于及时性零部件、辅料、包装材料等，根据具体需求综合考虑价格、质量、交期等因素实时采购；对于工程项目、生产设备等业务类型公司采取招标采购模式。
公司建立了有效的供应商评估、考核管理机制，对合格供应商名册定期更新、优胜劣汰。必要时，公司会组织技术研发、品质、生产、采购等部门成立跨部门评价小组，根据采购物料的重要程度，对供应商的产品质量及品控、价格、服务、技术研发、生产等能力进行综合审查，选出最优质供应商，为生产的稳定性提供有力保障。
3.生产模式
公司在生产方面以自主研发生产为主，外协加工为辅，重视“以销定产”，借助数字化、智能化手段，全面落实精
益生
产管理理念。
在自主研发生产方面，供应链中心根据销售部门提供的订单数据和市场数据进行预测研究，结合公司整体的生产能力制定年度和月度生产计划，并负责生产计划的跟踪和管控，生管部根据经审批的生产计划、正式订单和成品库存量等情况制定具体生产实施方案。在生产过程中，公司大量采用高压注浆成型机、
施釉、机器人修坯、自动装卸窑、AGV、自动化生产流水线、机器人装箱码垛等生产设备，降低人工劳动强度，提高自动化、智能化水平。同时，公司对订单完成率、库存周转天数、呆滞品和超交期产品的占比等指标进行KPI考核，对每一道工序进行严格管控，切实做到精益生产、精细管理。
在外协加工方面，主要涉及的产品包括五金洁具、陶瓷砖、淋浴房及智能便盖。公司通常选择加工能力位于市场前端、信誉良好的企业作为外协厂商，并对外协厂商的生产设备、质量标准、产品认证等多方面进行实地考察。此外，公司针对外协产品提前设定品质标准，并严格要求外协厂商按标准进行加工生产，以确保外协加工的产品质量，产品验收合格后方可通过本公司销售部直接对外进行销售。
4.销售模式
公司的销售模式主要分为
零售
模式（C端）、通过精装地产商间接服务于消费者的大宗业务销售模式（B端）和通过全国知
名家
装公司间接服务于消费者的家装模式。公司在充分结合目标市场特点、客户需求等综合因素的基础上，选择适当的销售模式。具体如下：
（1）零售渠道：零售销售模式以零售经销商销售为主，公司与经销商签订合同，给予经销商在特定区域使用公司统一的商标、品牌销售产品的权利，由经销商通过销售门店展示卫浴产品并销售给最终消费者。同时，公司在重要销售领域和空白市场成立子公司或旗舰店，一方面能够为消费者提供优质便捷的服务，另一方面可以更好地了解消费者的需求，进而为公司的发展提供有力保障。此外，随着
电子商务
的兴起，公司在天猫、
京东
设有网上旗舰店，通过
小米
有品、
唯品会
、
拼多多
、抖音等电子平台销售公司产品，形成
相结合的零售模式。
（2）大宗业务销售模式：大宗业务主要为以下两种形式，一是工程经销商模式：公司下派专业人才到各个省市，组织当地优秀的零售和工程经销商，形成专业的团队，与当地的工程项目开展合作；二是与龙头地产公司建立战略合作关系：公司直接与大型地产公司签署战略协议，直接向
房地产开发
商等工程客户销售产品。
（3）家装模式：公司直接与全国性的家装公司签署战略合作协议，通过直营公司或者经销商向客户提供产品与服务，公司统一负责业务开拓与管理工作。
（三）卫浴行业发展情况
1.卫浴行业概述
作为“十四五”开局之年，2021年上半年，在以国内大循环为主体，国内国际双循环相互促进的新发展格局下，国民经济持续稳定恢复，稳中加固、稳中向好。根据国家统计局初步核算，上半年国内生产总值532167亿元，按可比价格计算，同比增长12.7%；全国规模以上工业增加值同比增长15.9%，制造业增长17.1%。随着一系列扩内需促消费政策持续发力，消费市场稳步恢复，卫浴行业也实现了恢复性发展。
从行业内来看，随着“十四五”规划纲领中“加快数字化发展，建设数字中国”的提出，卫浴行业加快了数字化发展的进程，卫浴企业一方面通过借助互联网手段，积极推动渠道变革，另一方面加大智能化产品的研发投入力度，提高智能化生产制造的应用水平。2021年国务院政府工作报告中明确指出，要扎实做好“碳达峰”“
碳中和
”各项工作，在此背景下，卫浴企业需要与时俱进，优化产业结构和布局，加快淘汰落后产能和工艺，积极构建绿色低碳产业链。与此同时，新冠疫情的冲击，致使部分中小企业难以为继，“马太效应”持续增强，行业集中度也将进一步提高。
从消费者角度来看，随着消费结构的升级，以消费提质升级助推高质量发展的趋势愈发明显，服务型消费需求快速增长，消费者将更加青睐健康环保、科技智能、整装定制的卫浴产品。未来卫浴企业将进一步从研发设计、品牌宣传、品质服务等维度提升企业综合实力，同时加快推进传统经销商向品牌服务商转型升级，稳步实现高质量发展。
2.房地产行业概述
国内卫浴行业发展与房地产行业具有一定的相关性。房地产行业作为卫浴行业的重要下游行业之一，其商品房的预售模式为“拿地-开工-预售-竣工-交房结算”，而卫浴的需求发生在交房前后，主要涉及到开发商交付精装房的大宗业务、开发商交付毛坯房后的零售及家装业务。
报告期内，中央继续坚持“房住不炒”和“稳地价、稳房价、稳预期”的政策基调，短期以抑制需求端政策为主，中长期增加供应调结构，促进房地产市场平稳健康发展。国家统计局数据显示：2021年1-6月商品房销售面积88635万平方米，同比增长27.7%；房地产开发企业土地购置面积7021万平方米，同比下降11.8%；土地成交价款3808亿元，下降5.7%。由此可见，国家“三条红线”和“两集中”等调控政策的相继出台，对促进房地产行业平稳健康发展的作用逐渐突显。
目前，我国已经处于城镇化进程的中后期，一线城市的新建住房市场趋于饱和，房地产行业逐步迈入存量时代。“十四五”规划纲要的提出，开启了全面提升城市品质的新篇章，城市更新作为当前城市存量发展的重要路径。未来，大量的存量房装修、二手房以及家庭的二次装修等市场需求将会日益提高，对于卫浴企业发展具有深远意义。
二、经营情况的讨论与分析
2021年以来，随着国内新冠疫情得到有效控制，消费市场逐渐复苏，行业回暖趋势明显。公司在做好防疫工作的同时，以积极、稳健的态度回应市场变化。报告期内，公司主要经营情况如下：
（一）主要经营数据
报告期内，公司实现了营业收入17.43亿元，同比增加32.38%；归属于上市公司股东的净利润11,180万元，同比减少12.94%。
1.分渠道收入贡献情况
单位：万元
2.分产品收入贡献情况
单位：万元
（二）坚持自主创新，提升企业核心竞争力
公司坚持以市场需求为导向，坚持自主创新，做到始于颜值、忠于品质。公司致力于提升产品创新能力和技术研发能力，聚焦智能坐便器、浴室柜、浴室五金等全品类卫浴产品，以及阳台柜、晾衣架等配套产品的研发生产。在当下新冠疫情常态化的背景下，公司研发了LED紫外线杀菌智能产品、免触感应产品和自动消毒产品等；为提升客户舒适体验，公司研发了便捷操控产品、方便收纳产品及感应给皂产品；同时关注社会老龄化趋势，公司布局研发了监测健康智能产品、适老配件等。报告期内，完成新产品设计165款，获得了德国红点、IF等多个奖项；新开发安全角阀防水锤冲击等一批核心技术，攻克了行业难点。截止2021年6月30日，公司有效专利共计615项，其中报告期内新授权专利150项。此外，公司在上半年新申请专利124项，其中发明专利16项，外观设计59项，实用新型49项。公司累计参与编写现行有效标准37个，其中国家标准13个。
公司始终重视技术创新，提升高新技术企业核心竞争力。报告期内，公司研究开发费用投入为7752.72万元，占营业收入4.45%，同比增长45.51%。通过投入大量的研发费用开展研究开发新项目，以客户需求为出发点，实现客户价值为最终目标，提升公司未来发展的竞争能力。
（三）聚焦5G智能，推动企业数字化转型
近年来，“5G”技术与工业经济的深度融合，为工业数字化、网络化、智能化发展提供了新的实现途径。公司紧随社会发展步伐，致力于建设
工业4.0
智能化卫浴生产线，打造“惠达5G+数智化工厂”。2018年，公司开始筹建
智能家居
（重庆）项目，2021年3月28日，重庆一期工程正式投产。该项目集数字化、自动化、规模化以及柔性生产等先进技术与理念于一体，在高压注浆成型车间、施釉车间、烘干车间、修坯车间、
隧道
窑、打包、仓储等关键位置，采用机械手臂、AGV、RGV等形式工作，实现了无人化生产，进一步提升了产品生产效率。此外，公司自主设计5G+系统的数字化看板，可实时监测产品状态、质量情况等信息，能够有效提升产品合格率，将精益生产、降本增效落在实处。“惠达5G+数智化工厂”的全速推进，将在产能提升、效率精进、节能减排等方面取得突破性进展。
公司以数字化管理平台为信息支撑，报告期内，公司根据年度规划和实际需求，不断提升公司整体运营效率和业务创新能力。在运营优化方面，公司
crm
客户管理系统、MRP物料需求计划项目、MES生产数据系统、售后服务系统等项目顺利推进。在业务创新方面，定制阳台柜、定制浴室柜、终端巡店等信息化系统项目都已经启动，持续推进全价值链数字化转型。
（四）推动营销变革，实现业绩稳步增长
销售强则企业兴。2021年上半年，公司集中资源，从优化渠道、聚焦市场、提升品牌等方面着手，推动营销变革，努力实现全面协调发展。
1.国内营销提速前行。报告期内，国内营销创新举措，助力终端销售发展，实现业绩稳步增长。
在零售渠道方面，加快门店建设，升级门店、广招新商。报告期内，公司“惠达”品牌在空白市场新开门店112家，门店升级改造108家。截止2021年6月30日，公司“惠达”品牌拥有境内门店总数为2323家，总面积43.80万平方米，其中“惠达”品牌卫浴产品门店1900家，总面积34.39万平方米；“惠达”品牌瓷砖产品门店423家，总面积9.41万平方米。
在工程渠道方面，公司深耕工程项目，以“1+5”工程基地模式为依托，促进资源共享，提升工程应对效率。目前，公司已与
碧桂园
、
融创
、
保利
发展控股、
、康桥地产、
首创置业
、
万达
地产等知名地产达成了战略合作。
在家装渠道方面，随着行业整合加剧，聚焦头部装企、深耕家装渠道是大势所趋。报告期内，公司依托“惠达”在品牌、营销、研发、设计、制造、服务等方面的优势，从战略高度全面布局家装渠道，优先启动核心城市家装业务，以专业团队进行赋能帮扶，以灵活的合作模式、差异化的专属产品、健全的组织保障等为装企提供良好的合作环境。2021年上半年，公司与点石家装、名匠整装、金煌装饰、业之峰装饰等头部装企签订了全国战略合作，销售增长率大幅提高，下半年公司将全面启动家装业务，以标杆城市为样板，复制推广，加速布局头部装企。
2.国际销售抗压前行。报告期内，国际销售执行聚焦战略。在全球疫情持续蔓延的背景下，公司国际销售业务抗压前行，一方面积极开发新客户，与秘鲁、乌克兰等新客户达成项目合作，另一方面聚焦大客户，增强粘合度，与美国富凯、香港翠峰、巴基斯坦等一批重点客户销售增量显著；此外，配套销售如浴室柜、五金等均有所突破。截至2021年6月30日，公司获得美国、加拿大及欧洲等国家产品认证15个，工厂认证4个。
3.品牌投入持续加强。2021年上半年，公司借助中国国家女子排球队官方赞助商和大国品牌两大优质IP持续为品牌发展赋能。一是广告投放规模大、频次高，通过聚焦中央媒体，打造权威背书；亮相上海国际厨卫展，同期召开夏季新品发布会，展示产品理念及研发实力。二是注重品牌创新传播，开启十城地标跨年灯光秀，借助新媒体渠道，以新形式传递新形象；重庆5G数智化工厂投产期间，举办媒体开放日活动，结合大国品牌《为美好智造》高效传播。三是积极参与公益活动，彰显大国品牌的社会担当，在参与驰援石家庄抗疫、助力体育教育等公益活动中，积极践行社会责任，深化品牌形象，传播正能量。此外，公司深入贯彻品牌年轻化战略，参与“学院奖2020秋季创意盛典”颁奖活动，发掘
新生
代力量，通过年轻人的独特洞察和创意，为品牌赋能。2021年，公司以品牌价值485.81亿居行业前列，至今已经连续18年被世界品牌实验室评为“中国500最具价值品牌”。
（五）优化质量服务体系，打造营销链路闭环
报告期内，公司在质量管理和售后服务层面重点推进。
在质量管理工作方面，一是优化质量管理工作，采用“工序+品类”的网格化质量管理模式，重点管控供应商、进料检验、过程监控、成品检验等流程，优化产品品类管理，针对重点项目开展管控与改善专案，重点推进，稳步落实；二是提升产品检测能力，依据公司现有检测设备及检测能力，科学合理调配公司检测资源，着手建立公司中心检测实验室，为提升产品检测能力，改善产品质量提供支持；三是进一步提升产品检测质量，建立责任指标和监控指标体系，完善质量管理流程，加强客户端质量服务，有效对接客户抱怨。
在售后服务工作方面，一是优化服务窗口，建立热线电话、
微博
、微信、钉钉等全渠道接入，快速响应用户咨询，提升用户满意度；二是逐步建立公司自主可控的服务交付体系，对现有经销商服务体系进行升级改造，推动经销商向服务商转型，同时逐步将卫浴安装业务纳入服务管理体系，为公司建立全渠道服务支撑体系奠定基础；三是提升服务质量，注重用户服务体验，提高用户满意度，推动二次消费和口碑传播。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
三、可能面对的风险
1.房地产调控风险
房地产行业是公司主要的下游客户之一，近年来，为了抑制房价上涨过快，国家陆续出台了各种房地产调控政策，致使房地产行业持续面临销售调控、拿地难度上行、融资渠道持续紧缩的局面，预计将会加剧房地产行业资金压力，致使房地产行业增速放缓，从而传导至卫浴行业，可能使公司的产品需求随之下降，公司存在业绩下滑的风险。
面对上述风险，公司将持续加强研发力度和数字化营销网络的建设及市场推广力度，通过丰富产品品类、提升产品科技含量以及提高产品质量和服务，进一步加大市场份额。此外，大量的存量房装修、二手房以及家庭的二次装修等市场需求将日益提高，公司将会不断优化销售渠道，积极布局大客户营销、家装渠道营销，深耕零售渠道，优化经销商队伍，以此成为卫浴市场新的需求增长点。
2.汇率风险
公司产品远销海外多个国家，在出口
贸易
中公司采取的主要外币结算币种为美元，受美国宽松货币政策，美元流动性的增加会造成美元汇率波动，将影响公司的盈利水平，公司存在一定的汇率风险。
3.管理的风险
随着公司资产规模及业务规模的进一步扩大，公司人员亦将相应增加，组织结构和管理体系日趋复杂。若公司的营销服务、资源整合、质量管控、人力资源管理、财务管理等能力不能适应公司规模迅速扩张的要求，人才培养、组织模式和管理制度不能进一步健全和完善，将会导致相应的管理风险。
对此，公司将持续完善法人治理结构及内控制度，规范公司运作体系，继续加强专业人才队伍的规划与建设，开展限制性股票激励计划，吸引并留住优秀的管理人才和技术人才，保证企业持续、健康发展。
4.海外诉讼风险
艾尔斯及美国艾尔斯与美商富凯之间存在相关诉讼，但公司对美商富凯的销售未受到上述诉讼的影响，双方合作关系依旧较为稳定；同时由于多年来在产品质量及交付能力上的良好表现，公司已经获得了美商富凯在美国和加拿大市场主要终端客户的充分认可，建立了良好的美誉度。但即便如此，仍然不能排除上述诉讼可能会影响公司与美商富凯之间未来的业务合作，从而给公司在美国和加拿大市场的销售业绩带来不利影响。
5.应收票据风险
公司因业务发展和授信审批，导致应收票据的金额变大。目前应收票据风险主要来自企业持有的应收票据在票据规定的兑现期内，可能不能兑现货币资金，使企业蒙受损失，造成财务风险及法律风险。
四、报告期内核心竞争力分析
报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化，详见公司2020年年度报告。
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