银行能力比拼白热化代销成理财转型突破口|银行_新浪财经

　　来源：中国经营报

　　记者张漫游

　　随着资管新规过渡期进入倒计时，理财业务转型已经转化为银行能力的比拼，不同银行间竞争加剧、分化明显，为了弥补自身不足，代销理财产品已经成为部分银行拓宽理财市场的重要渠道。

　　近日，银行业理财登记托管中心发布的《中国银行业理财市场半年报告（2021年上）》（以下简称“理财市场半年报”）中显示，2021年上半年，共有669家机构开展了银行理财代销业务，全市场代销的产品数量为2775只，代销总金额合计14840.49亿元。

　　中国银行研究院博士后郑忱阳指出，对于代销机构而言，可以丰富自身理财产品体系、增加中间收入来源、维系客户资源；对于产品发行机构而言，代销是拓展产品销售渠道、提高品牌知名度、吸引长尾客户、积累客户流量的重要手段，理财代销已经成为当前理财市场转型下的新趋势。

　　代销理财总金额近1.5万亿元

　　理财市场半年报数据显示，2021年上半年，共有92家银行及理财公司发行了可供其他机构代销的产品，669家机构开展了银行理财代销业务，全市场代销的产品数量为2775只，代销总金额合计14840.49亿元。

　　普益标准研究员王雨婷认为，日渐增长的代销理财产品规模背后，是银行通过代销其他资管机构的理财产品，逐渐提升中间业务收入，弥补自家产品空缺，更好地满足客户多样化配置需求、增强客户黏性。

　　从部分上市银行近期公布的2021年半年报的情况，可论证上述结论。

　　如招商银行2021年半年报业绩报数据显示，报告期内，代销理财收入228.74亿元，同比增长32.56%；宁波银行2021年半年报指出，2021年上半年，该行实现代理类业务收入33.94亿元，同比增加3.96亿元，主要是代客理财、代理基金、代理保险等财富管理手续费收入较快增长所致；长沙银行2021年半年报数据指出，在报告期内，顾问、咨询、理财产品手续费收入1.81亿元，同比增长38.29%，主要因为该行加快财富管理转型，理财手续费收入增长所致。

　　在代销理财产品规模上涨的同时，银行如何权衡自营产品与代销产品的竞合关系？郑忱阳告诉《中国经营报》记者，代销产品和自营产品二者的资金来源、服务客户、收入来源均有所差异，能够在业务、客户和收入结构上互补，但代销业务也可能会造成客户的分流、自身产品吸引力下降、销售风险增加等问题，这就需要银行采取错位代销的策略，避免与自营产品直接竞争，即通过代销他行的产品分析客户需求和偏好，改进或创新自营产品，满足潜在客户多元化的理财需求，总体来看合作是大于竞争的。