原标题：天下秀2021年半年度董事会经营评述 来源：同花顺金融研究中心
天下秀2021年半年度董事会经营评述内容如下：
一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
1.公司所属行业说明
1.1.行业概况
随着全球移动互联网的发展，社交媒体占据着用户更多的内容时间，消费者与商家的距离持续拉近，“社交媒体+电商”的融合趋势愈加明显，催生了全球私域电商的新机遇，诞生了如
SHOP
ify此类完全去中心化的电商基础设施平台，其集中了超过百万个经销商、零售商、品牌商，成为在北美仅次于
亚马逊
的第二大电商企业。
而在中国，红人崛起已经成为当前中国社会和经济领域一个重要的、不可忽视的现象，越来越多的消费者通过红人认知品牌、认可品牌、消费品牌。红人是在数字经济时代下诞生的一种新型的职业，作为互联网的内容生产者和流量拥有者，红人能够跨越中心化平台直接面向消费者提供商业服务。红人新经济是建立在“红人-粉丝”社会结构的基础上的一种新型经济形态，商家均可依托如KOL、KOC、IP、名人、明星等红人群体，实现品牌营销、商品销售、内容消费、数据服务等瞄准粉丝个性需求的商业经济体系，具有鲜明的新经济特征和重要作用。
红人作为连接广大商家、内容平台、消费者用户的核心纽带，不仅是一种营销资源，更是一种全新的生产力要素，实现了对消费市场的引领和推动，显著激活了传统供应链的经济效率。据中指研究院测算，2017-2020年，红人新经济占我国新经济比重从0.6%迅速提升到8%，从技术基础、模式创新、产业融合、运行效率等方面来看，都具备中国新经济的典型特征，是中国新经济的重要组成部分。
1.2.总体规模
随着近几年红人新经济迅速发展，市场扩大效应逐步显现。红人新经济涉及产业广泛，不仅直接关联市场包括广告营销、直播电商、内容消费、IP授权及红人
职业教育
等，而且间接关联市场包括快递
物流
、文化娱乐、新闻
传媒
等领域。越来越多的传统企业也通过红人新经济进行商业模式转型，找到符合新时代产业的发展方向。
红人新经济市场在2017年后悄然崛起，根据中指院研究测算，
综合
红人新经济主要关联市场数据，2017-2020年红人新经济直接市场规模分别为786亿元、2,491亿元、6,188亿元、13,572亿元，年化复合增长率约为158%，在新经济中的占比也从2017年的0.6%上涨到2020年的8%。根据红人新经济规模在“三新”经济中的占比增速预测，到2025年红人新经济规模将超过6.7万亿元，占新经济比重超过20%。需要说明的是，与红人新经济间接关联的潜在市场规模存在很大弹性，随着红人新经济行业迎来黄金发展期，各行业纷纷接入，潜在市场容量也将不断扩大。
1.2.1.红人营销
互联网广告及红人营销的出现极大地冲击了传统广告业，并在近年来迅速占领市场份额。中国传统广告市场规模增速持续减缓，2020年广告经营额同比增速仅为5.4%。与传统广告市场萎缩形成鲜明对比的是，同期互联网广告市场规模达到了4,972亿元，同比增速达到13.9%，占总广告规模50%以上。根据TOPKLOUT克劳锐数据，作为互联网营销的子行业红人营销市场规模2020年也升至670亿元，同比增长36.7%。
红人营销具有互动性强、投放费用低、方式灵活、变现能力强等特点，在近几年迅速发展为互联网广告中增长最迅速的形式之一。根据第三方公司对品牌主的调研数据，超过60%的品牌主会选择将预算投在红人推广部分，且比例逐年增加。然而相比于整个广告或互联网营销子行业来说，红人营销市场规模占互联网广告市场份额仅为13%，占整个中国广告市场份额为7.3%，总体占比依然较低，红人营销依然是一个蓝海市场。
1.2.2.红人分销
伴随着红人新经济的发展，红人的内容价值从营销价值扩展到分销价值，KOL直播带货模式迅速崛起，以抖音、快手、小红书为代表的短视频及直播平台已经成为了直播带货最主要的流量来源。特别是在2020年新冠疫情的催化下，直播电商市场迎来大爆发。
比起传统电商在平台上直接发布的商品平面图片，直播电商相对来说更加直观，互动性也更强，最重要的是可以弥补传统电商在非计划性购物方面的短板。实时互动+视频的呈现模式从红人角度来看可以迅速积累粉丝，建立个人品牌效应，降低商品和粉丝之间的信任成本。从消费者角度看这种模式可以让用户感受到更贴切的服务，更“紧迫”的临场感，同时诉求反馈路径更短，消费欲望更强。从商家角度来看可以缩短商品销售转化路径，提升转化率，核心用户粘性提高。
红人成为直播电商的核心供给端。根据IMS（天下秀）旗下短视频直播电商数据服务平台热浪数据显示，2021年抖音618期间（6月1日-6月18日），共有8位红人在抖音618期间总GMV超过1亿，有超过20位红人总GMV突破5,000万。
直播电商乘风口之势高速发展，以及各社交平台的互通互融趋势，红人的分销价值逐渐释放，市场规模和渗透率仍有广阔增长空间。根据中指院研究测算，综合各类数据，2020年直播电商市场规模约为10,500亿元，同比增长超过140%，同年网上实物零售总额为9.76万亿元，直播电商渗透率超10%。随着各大流量入口入局直播电商，预计2021年市场空间将持续扩大，有望接近2万亿元。
1.2.3.新消费品牌
新消费品牌的崛起受益于三个大的时代背景，新的供应链、新的营销渠道和新的消费需求。而新的营销渠道，正是基于抖音、
微博
、小红书等社交内容渠道，通过红人推荐分享的形式，形成全渠道DTC的品牌建设能力。而得益于新营销渠道的数字化程度，这种直接触达客户的模式更有利于收集消费者的偏好数据信息，以提供更有针对性和精细化的服务。此外，在新的营销渠道赋能下，新消费品牌可以打造立体化的品牌故事，以丰富的媒介形式，形成新消费品牌独特的个性和记忆点，建立起和消费者更深层次的联系。
2.公司主营业务情况说明
天下秀是一家立足于红人新经济领域的
大数据
平台企业，核心服务红人（内容创业者）、MCN（红人经纪公司）、品牌商家、中小商家，致力于通过新技术及自主知识产权驱动去中心化的红人新经济的新型基础设施建设。公司搭建了大数据平台，连接红人与商家，通过大数据技术为商家的营销需求与红人账号实现精准匹配，帮助红人实现私域流量的商业变现，以及帮助商家通过数据化赋能提高品牌营销和企业效率。
目前，公司已开展了“红人+新营销”的红人营销平台主营业务，以及红人+新IP、红人+新标准、红人+新社区、红人+新职业、红人+新消费等红人经济生态链创新性业务，建立了以大数据为技术驱动、以职业化红人为节点支撑、以多领域为创新土壤的“数据+红人+X”发展理念，努力实现新业态、新技术、新模式的红人新经济产业化发展目标。
详情如下：
（一）主营业务
WEIQ红人营销平台（简称：WEIQ平台）（www.weiq.com）是基于大数据技术向红人（内容创业者）与企业提供在线红人营销服务的撮合与交易平台，核心业务逻辑为：将有营销需求的企业与有营销供给能力的红人建立连接，并依托大数据技术和平台上海量的红人交易数据的积累，分析企业的营销需求，精准匹配相应属性的红人账号，一端帮助商家完成红人账号匹配、一键直连沟通、生成订单支付、实时效果追踪、营销总结反馈、数据沉淀等完整的红人营销链路，另一端帮助红人通过内容创作实现私域流量的价值变现。
WEIQ平台（www.weiq.com）的商家用户作为平台的需求端。商家在下单前，一方面可以通过平台根据自己的营销需求在线自助完成多维度的红人账号筛选，另一方面，平台将根据红人的账号标签/粉丝量/传播度/互动度/性价比为商家进行个性化红人账号推荐；在下单时，商家可以选择视频类、直播类、文章类、图文类等红人营销全内容服务形态，并且在下单后能够实时查看推广的数据动态，最终实现投前账号筛选、投中实时数据监测、投后效果追踪的一站式智能营销服务，从而提高了商家的营销效率，降低了商家的营销成本。与此同时，我们基于WEIQ平台，设立了面向品牌商家客户的SMART全案营销服务品牌。
图：WEIQ平台首页
图：WEIQ平台--跨平台和垂类红人精选智能推荐区
图：WEIQ平台—品牌种草红人智能推荐区
图：WEIQ平台—每日红人热推区
图：WEIQ平台—精选红人点评区
图：WEIQ平台—短视频“带货”红人智能推荐区
图：WEIQ平台—短视频“种草”红人智能推荐区
WEIQ平台（www.weiq.com）的红人用户作为平台的供给端，通过在线接单完成商家派发的营销任务进而获得收入回报。WEIQ平台通过分析红人账号的价格体系、创作能力、发布频次、互动能力、粉丝画像、增长趋势、历史传播效果、客户口碑评价等多维度属性，为其精准派发商家的任务订单，红人用户通过WEIQ平台领取任务，并且可以在线与商家客户进行沟通，最终完成内容创作及发布。同时，WEIQ平台通过对商家进行资质认证、信用评级，以及独立第三方平台支付系统，担保每一笔交易，保障商家与红人双边的资金安全。
图：WEIQ红人营销平台--红人主页页面
依托于天下秀多年数据积累与技术沉淀推出的“热浪数据”是短视频直播电商一站式数据服务平台（短视频直播电商SaaS），提供各垂类社会化媒体平台数据分析服务，为品牌主、中小商家、内容创作者、MCN机构提供多维度、全场景的数据支持；帮助用户快速聚焦带货播主、实施监测投放效果、快速掌握竞品动态、为内容创作提供热门素材引爆流量，助力用户实现商业价值增长。
图：短视频直播电商一站式数据服务平台—热浪数据
图：热浪数据--实时直播间查看
图：热浪数据--实时直播间数据大屏
图：热浪数据—实时直播爆品分析
图：热浪数据—热门带货视频分析
（二）红人经济生态链创新业务板块
1.红人+新IP：IMSOCIAL红人加速器
IMSOCIAL红人加速器是红人（内容创业者）的成长加速平台。IMSOCIAL红人加速器致力于打造红人经济良性资源生态，为不同阶段的红
人和
MCN提供全链路赋能加速服务，包括红人培训、内容创意运营、商业托管、IP孵化、品牌传播、资本对接等一站式解决方案。
现阶段IMSOCIAL红人加速器进行“红人厂牌”化赋能运营，根据机构、明星、个人以及IP各自不同的发展阶段提供差异化服务：为成熟期红人厂牌提供人才输出、IP加速服务、资本对接等深度赋能服务，帮助其拓展市场赛道；为成长期红人厂牌提供粉丝运营、内容创意运营、机构品牌传播等加速赋能服务，帮助其扩大市场影响力；为种子期红人厂牌提供商业变现、红人孵化、人力工商解决方案等基础赋能服务，帮助其快速成长。
图：IMSOCIAL加速器赋能厂牌
图：IMSOCIAL加速器旗下厂牌@鱼太闲IP商业授权示图
2.红人+新标准：自媒体排行及版权管理机构--TOPKLOUT克劳锐
TOPKLOUT克劳锐（//www.topklout.com/）作为红人经济生态的第三方权威评价机构，提供专业自媒体大数据价值评估体系、多维度商业价值判定、深度行业观察报告及高效的版权经纪管理等一站式综合服务，旨在发现红人价值、维护红人价值市场。
1）多维度价值排行榜：引领新媒体，为红人的社交影响力提供权威背书，给予商家在红人营销的权威参考，助力红人及粉丝双向成长。克劳锐综合多个数据作为考核维度，通过加权计算后，以克劳锐指数直观呈现，涵盖了三大类榜单排行、100+数据评估指标，以及30+个细分行业覆盖，并在月度及年度进行发布。
图：TOPKLOUT克劳锐行发布的价值排行
2）行业报告：全方位多角度深度剖析新媒体行业趋势，洞察不同领域红人营销价值，为商家投资回报提供权威指导，帮助MCN及时了解业内动态。
图：TOPKLOUT克劳锐行发布的部分行业报告
3）克劳锐数据产品：
克劳锐指数-
微信小程序
：整合克劳锐榜单，覆盖微博，抖音，快手，小红书，
b站
五大平台70W+账号，日更数据250W+，免费向用户提供数据查询服务。
红管家：企业私有的KOL数据监测管理系统。赋能品牌商家，实现业务数据沉淀：包含项目立项、历史报价、投放效果、供货商合作履历、合作评价打分等全业务流程数据沉淀；以及提供实现业务分析支持、决策资源市场行情：包含商品竞品投放习惯、企业历史投放行为，以及定制评估维度（报告）等服务。
短视频平台声量监测系统：短视频平台声量跟踪查看的SaaS产品平台，实现指定品牌、产品及行业竞品在短视频平台声量排行。我们面向整个行业，包括投放商品和指定竞品的声量，进行日均声量或指定周期声量排行榜输出（自主声量统计算法），并且完成指定品牌、产品及竞品间日均声量走势查看及对比，以及跟踪贡献声量的红人及作品。
3.红人+新社区：西五街APP
西五街APP是一个免费测评平台，致力于连接消费者与优质国货品牌，帮助国货崛起。通过KOC免费试用、测评、种草、分享等系列体验场景的设置，打造了最真实、有效、简单的消费体验，让每一位用户和粉丝都能找到舒适的消费体验环境。不同于KOL在特定领域的垂直营销，KOC是离消费用户最近的一批人，他们在垂直用户群里拥有较大的决策影响力，对于消费者的购买行为更有带动性。
在新消费趋势的刺激下，国货品牌不仅需要KOC的助力，更需要寻找全新的营销体系，在消费者与国货品牌之间，构建一种闭合的营销圈。而西五街APP恰好通过私域社群和博主测评内容授权至全网各平台，打造全新的沟通体验场景，搭建了最短路径的闭合营销圈。从“国货品质联盟”到“国货新品免费试”，在西五街APP的街区文化里，已经逐步形成国货品牌、KOC与用户群体的沟通闭环，在专业化的场景体验社交平台上，用户通过聊-逛-试-评-聊的过程获得最真实、最直接的测评体验。在分享过程中种草，让更多粉丝看到更多有品质的国货。这种从内容触达与社交多点传播的最短路径，帮助国货品牌完成了口碑的积累与转化。
图：西五街APP
4.红人+新职业：IRED教育
IRED教育（//ired.inmyshow.com/）是公司旗下的独立教育品牌，是集团面向教育领域的重要输入输出窗口。致力于为新媒体产业培养和孵化高素质、复合型专业人才。成立伊始，即以创新的“IRED”（individuation个性化、realistic实景化、effectual效果化、different差异化）人才教育理念，探索人才与产业发展的创新模式，研发职业标准及技能培养规范，积极开展新媒体行业专业人才的教育与认证，助力中国新媒体产业健康持续发展。
IRED教育通过整合公司产业链资源，拥有了可持续的教育内容产出能力和强大的人力资源输出能力，实施"以工作结构为框架、以工作过程为主线、以工作实践为起点"的学习模式，夯实校企合作下的特色专业共建、双师型队伍建设、课程体系优化、实训平台对接、直播基地建设、创新创业教育及商业孵化，建立多元化、实景化、立体化的新媒体产业产教融合基地，实现“以产助教，以技育人”的产学研用创教育生态体系。
导播运营台
化妆准备间
实训室入口
美食直播间
数据看板
上海市群星职业技术学院
上海城建职业技术学院
山西工商学院
图：IRED教育在线课程
美妆直播间
服装直播间
国风直播间
图：IRED教育校企共建红人营销实训室
四川国际标榜职业学院
上海外国语大学贤达学院
上海师范大学
天华
学院
天津市津南区政府
南通
纵横国际
职业技术学校
无锡学院上海商学院北京服装学院四川传媒学院
图：IRED教育合作院校
5.红人+新消费：新消费品牌
公司开展新消费创新业务，着力探索红人新经济与新消费市场的融合发展，现阶段主要尝试通过红人营销、红人分销方式进行新消费品牌打造，旗下已拥有黄翠仙、螺元元、宅猫日记等多个新消费品牌。
其中，休闲食品品牌宅猫日记首次提出以内容带动产品的创新思路，持续丰富产品内涵、打造品牌IP，每种产品都配有别出心裁的日记故事，并以此为基础建立了宅猫系列世界观，在各社交媒体渠道上将以文字、插画、漫画等形式体现。用这种高互动性和极具创意的方式，结合宅猫日记旗下研发的健康休闲零食，向消费者传递一种积极向上的生活方式。目前该品牌已经成功打造爆款产品“宅猫日记岩烧芝士脆饼干”，产品上线9个月单品抖音小店成交400万余单，连续登上“抖in爆款榜”饼干爆款榜第一名、薄脆饼干爆款榜第一名、饼干/膨化爆款榜第一名、脆饼爆款榜第一名。
图：宅猫日记产品矩阵
二、经营情况的讨论与分析
公司围绕战略目标和经营计划，在公司管理层领导和全体员工的共同努力下，不断夯实公司平台实力，各项业务稳健发展，取得喜人成绩，公司2021年1-6月实现营业收入人民币21.51亿元，同比增长62.89%。
（一）平台两端用户数据持续增加，订单受益平台稳定增长
公司WEIQ平台广泛连接全网内容创作者，平台价值日益凸显，良好的信誉与成熟的私域流量变现模式促使连接的优质红人数量快速增长。截止2021年上半年，平台注册红人账户数累积达到181.13万，其中专职或兼职从事红人工作且能够迅速响应、具备成功接单能力的职业化红人账户数达到42.22万，与2020年末29.06万的数量相比，增长显著；入驻WEIQ平台的MCN机构的数量达到9,070家，较2020年末增长了1,579家，实现了对红人端机构的进一步覆盖。公司在2021年上半年，注册及职业化红人数快速增长，主要得益于WEIQ平台价值持续彰显，公司大力推动“人+科技”战略，在运营层面，对注册红人加大分区域、分类别、分属性的精细化运营，在技术层面，持续通过数据产品、技术工具赋能红人端商业化服务，提升红人商业化效率；同时，各垂类平台及社区的商业化成长，尤其是大量腰尾部红人实现商业化转换，亦有所贡献。截止报告期，WEIQ平台已经实现了与大部分活跃MCN机构的链接和红人覆盖，并通过完善的自助化交易流程和保障机制，吸引更多的内容创作者接入平台转变为职业化红人。
WEIQ平台连接了超过百万的红人（内容创业者），积累了大量的数据，能够根据需求快速、精准匹配相应属性的红人账号，一站式完成红人营销完整链路，进而帮助商家客户提高传播声量、沉淀内容并实现品效合一，因此吸引了越来越多的商家客户开始尝试红人营销的模式。截至2021年上半年，WEIQ平台的活跃商家客户数已达到5,165个，为2020年全年客户数的61.92%，表现亮眼。由于平台规模效应初步显现与良好的口碑，WEIQ平台的活跃商家客户增加；同时订单量大幅增长，2021年上半年订单量达184.64万笔，超越去年全年，得益于公司持续投入研发，不断优化平台技术，WEIQ平台并行处理订单能力得到增强，高效的匹配机制和良好的营销效果受到商家客户高度认可，将商家客户需求转化为订单的能力持续提升。公司将坚定执行平台经营策略，着力于加强平台数据分析与应用、提高匹配效率与订单并行处理能力，以更好地满足商家客户对于红人营销的巨大需求。
（二）平台内红人生态结构健康，中腰部红人成长空间广阔
红人营销的特点是商家客户同时与众多不同影响力的红人（内容创业者）进行合作，此类“矩阵式”的营销合作策略对平台并行处理能力有较高要求。得益于历史数据沉淀及对内容创作者的准确分析把握，WEIQ平台能够实现商家客户需求同时与大规模红人数量的订单匹配与执行。平台高效的匹配撮合模式既保障海量腰尾部红人的权益，也能很好满足商家客户的需求，促使整体红人生态保持态健康均衡发展。报告期内腰尾部红人获得收入占比83.2%，形成了红人生态的稳固基石，亦符合平台模式下红人去中心化的趋势。
（三）创新业务持续突破，打造红人经济生态链
公司持续加大技术研发投入，将长期积累的数据和技术能力应用到红人经济各个领域，使得红人经济生态链创新业务板块取得快速增长，上半年取得收入0.93亿元，同比增长180.02%。
红人+新IP：通过IMSOCIAL红人加速器为不同生命周期的红人和MCN加速赋能。目前，IMSOCIAL红人加速器深度赋能的红人厂牌超过10家。其中“叁里”厂牌赋能红人数量达500余位；
肆哆、五月互动、真秀娱乐等明星厂牌通过赋能服务，与超过200位明星达成合作，代表明星有雷佳音、张瑶、李纯、许飞、吴优、李晨、阚清子、符龙飞、黄小蕾、郑恺等；在内容赋能方面，厂牌“七扬创想”赋能旗下代表红人@天才小
熊猫
从图文赛道转型短视频赛道，目前已上传短视频作品5条并均登陆平台热搜，总播放量近4亿次，使得@天才小熊猫成为全平台短视频头部KOL。
红人+新社区：通过西五街APP创建更健康的Z世代社区，帮助国货品牌崛起。截至报告期，西五街APP作为一款专业而免费的国货测评平台，已累计试用商品46万件。无论是对95后与00后这群核心消费群体的需求洞察，消费体验场景打造，还是对国货品牌的营销创新，西五街APP将会助力更多国货品牌从0到1的品牌塑造，帮助更多的国货品牌出圈。
红人+新职业：通过IRED教育与高校合作，持续为行业输入人才。截至报告期，IRED教育已连接国内122家院校，其中15家院校达成产教深度融合合作，6所本科院校建立“天下秀新媒体营销产业学院”，首批校企联合招生及培养的红人新经济本科专业新生，将于2021年9月入学。
红人+新标准：通过TOPKLOUT克劳锐为红人提供价值评估体系，构建更加立体化的红人生态，推动行业发展。报告期内，克劳锐持续维护多维度价值排行榜，为红人的社交影响力提供权威背书，给予商家在红人营销的权威参考，助力红人及粉丝双向成长；发布《2020-2021广告主KOL营销市场盘点及趋势预测》、《2021中国内容机构（MCN）行业发展研究白皮书》、《2021年看得见的粉丝价值—五大平台KOL粉丝分析研究报告》等多篇有影响力的行业报告，全方位多角度深度剖析新媒体行业趋势；完善克劳锐指数、红管家、和短视频平台声量监测系统等相关产品，助力红人及MCN评估体系规范化。
红人+新消费：通过红人领域经验赋能网生新品牌的发展，助力小众品牌获更多关注，同时发展旗下新消费品牌宅猫日记，螺元元等。2021年上半年，公司旗下新消费业务顺利起步。生产端，通过不断优化供应链管理，保证了新消费业务的稳定性；销售端，零食品牌“宅猫日记”达成突破，成功打造爆品零食“宅猫日记岩烧芝士脆饼干”，该产品单品仅在抖音小店已售出400万余单，连续登上“抖in爆款榜”饼干爆款榜第一名、薄脆饼干爆款榜第一名、饼干/膨化爆款榜第一名、脆饼爆款榜第一名。
报告期内，各项创新业务与主营业务协同效应明显，促进主营业务快速增长的同时，助力行业生态健康发展。同时，各项创新业务发展迅速，证明公司已经逐步拥有了适用于红人新经济的团队组织能力，也验证了公司对行业的深度理解，体现了公司的综合实力，为公司长期增长打下了坚实的基础。
（四）助推红人新经济产业发展，获得社会各界肯定
报告期内，公司的红人新经济产业模式作为新业态、新模式、新技术的新经济模式典型，赋能多地推动红人经济电商直播产业落地，促进地方形成本地化的产业生态、人才体系、发展体系。其中，公司创始人、董事长李檬受邀参加吉林省委理论学习中心组集体（扩大）学习会，并作题为“电商直播与新业态发展，红人新经济——商业基础新设施”的专题辅导报告，有针对性地提出关于当地培育发展电商直播经济的对策建议，助力红人经济新业态新模式有效赋能实体经济。广西壮族自治区领导率队参观公司总部，鼓励了公司对红人新经济发展的积极贡献。此外，全国政协领导率全国政协调研组赴公司北海总部调研，肯定了红人新经济产业对中国经济发展的积极贡献，鼓励行业和公司不断开拓思路、积极创新，不负中国红人新经济第一股的责任与担当。
公司入选胡润“中国民营企业500强”、中企评“中国新经济企业500强”等榜单；旗下业务获得多项技术类、产品类奖项，包括WEIQ红人营销平台斩获虎啸奖“年度最佳智能营销平台”、金梧奖“年度营销服务平台”“TopDigital广告交易平台年度产品奖”等等；自营新消费品牌—螺元元凭借红人经济与电商的深度结合，荣获CAMA“年度
新零售
创新品牌”奖等，不仅体现了公司优质且专业的服务能力和较强的品牌知名度，也体现了市场对公司的认可。
公司积极发挥红人经济领域的商业模式创立者及龙头公司的引领作用，希望借助自身平台，不断整合产业链资源，挖掘红人新经济产业创新业态，推动红人经济领域商业模式的规范化，通过发挥红人的价值，助力更多领域相关企业实现价值。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
三、可能面对的风险
1.政策和市场风险
1.1宏观经济变化及重大事件带来的风险
公司目前的主要收入来源于为商家提供在红人营销平台上的数据服务，内容和形式均具有创新性，有利于获得商家的预算倾斜。但公司的收入仍直接受到商家预算支出的影响。如因宏观因素、突发公共事件因素等导致出现重大不利变化，导致商家支出发生变化，仍会对公司的收入增长产生影响。如相关因素等导致出现重大不利变化，将会导致商家支出发生变化，从而会对公司的收入增长产生影响。
1.2新模式、新业态下监管要求相应变化的风险
目前，我国红人经济行业仍处于快速发展的过程中，伴随着业务模式的持续创新以及红人营销内容和形式的不断迭代，我国有关红人营销等领域的法律法规体系及配套监管措施也正处于持续发展和完善的过程中。有关互联网行业的规范制度、业务资质、网络信息安全、税务合规、
知识产权保护
等相关法律实践和监管要求也在不断跟进行业的发展步伐，若国家对互联网行业的监管政策及配套措施提出新的要求，可能对公司的业务合规及运营情况产生一定的不利影响。
1.3市场竞争风险
我国红人营销领域的行业集中度相对较低，市场竞争较为激烈。尽管公司已发展成为我国红人营销领域内具有一定综合竞争优势的企业，但随着互联网技术和模式的发展日新月异，移动互联网迅猛发展，基于互联网的营销形式也日趋丰富多样，客户对于红人营销的认识和要求也在不断提高，公司如果不能继续保持目前已有的核心竞争优势，不能持续提升技术水平、引进优秀人才、拓展优质客户、扩大业务规模、增强资本实力和抗风险能力、准确把握新媒体营销领域的发展趋势和客户对互联网营销需求的变化，将无法继续保持行业优势地位，进而对公司经营业绩、财务状况、发展前景产生不利影响。
2.经营风险
2.1数据资源安全风险
公司主营业务为向客户提供红人营销平台撮合与交易服务，在业务经营过程中公司可获取广告投放曝光数据、点击数据、转化数据、网站流量数据、用户行为数据等数据资源。对于获取的数据，公司建设了数据管理中心，能够保证数据资源存储、使用的安全性、可靠性，并严格按照国家有关法规执行。但如果公司受到互联网上的恶意软件、病毒的影响，或者受到黑客攻击，将会影响公司信息系统正常运行，或者导致公司信息数据资源泄露、损失，从而可能会损害公司的市场声誉或导致公司长期以来积累的数据资产被竞争对手利用，对公司经营业绩造成不利影响。
2.2业务拓展风险
基于对红人营销行业未来发展趋势的判断，为进一步巩固和提高公司的竞争优势，扩大业务规模，公司近年来持续加大业务拓展力度。报告期内，公司不断提升对原有主要客户的服务水平，来自于老客户的收入规模持续增长；同时，公司加强了新客户的开发力度，增加了利润增长点，大幅提升了对客户的全面服务能力；此外，公司加强了技术研发力度，充实了研发队伍，持续巩固在红人营销技术上的优势，更好地满足品牌客户的综合营销需求。持续的业务拓展伴随着公司各方面的资金投入规模也持续加大，特别是对于新技术、新业务的投入，如果研发进度缓慢导致无法满足客户的需求，或者新业务拓展不及预期而产生项目亏损，将对公司的经营业绩产生重大不利影响。
2.3核心人员流失的风险
互联网行业的创业团队、从业者需具备良好的从业素质、先进的互联网思维，并能随时跟进行业更新的技术或产品更迭，这些都对未来公司的人才团队提出了较高要求。如公司不能有效维持核心人员的激励机制并根据环境变化而持续完善，将会影响到核心人员积极性、创造性的发挥，甚至造成核心人员的流失；同时，如未来公司不能从外部引进并保留与其发展密切相关的技术及运营人才，核心员工大量流失，将可能对其长期稳定的发展带来一定的不利影响。
2.4人力成本及费用上升的风险
作为一家处于高速成长期的公司，能否吸引及留住优秀的技术人员、营销和管理等方面的专业人员是影响公司未来持续稳定发展的关键因素。随着互联网行业优秀人才争夺的加剧，公司将在现行法律法规许可的框架内采取增加员工薪酬等措施，可能导致人力相关成本费用一定幅度的增加。
2.5不当使用互联网用户信息的风险
公司在开展红人经济平台业务活动时，基于监测和改善营销效果、控制营销频次、提高营销精准度等方面的需要，搭建了一套效果衡量的数据模型，使得中小企业和红人合作的成本越来越低，效率越来越高。作为我国红人营销领域内的知名企业，公司一直非常注重互联网用户隐私信息的保护，公司一贯严格遵守相关法律、法规的规定。但公司订单的执行以及红人资源的对接需要大量业务人员，尽管公司对业务人员进行了业务合格培训并保证其具备胜任能力，但仍无法排除其系统被人为损害而导致用户隐私信息泄露或不当使用的可能，提醒投资者关注相关风险。
2.6经营业绩季节性波动风险
近年来，随着
电子商务
的不断发展和网购狂欢节影响力的持续提升，客户对营销投入受到的影响越来越大，公司的收入也会相应受到影响。由于电商行业的整体业绩呈现下半年高于上半年的态势，尤其第四季度的营业收入占全年营业收入比重较高，导致公司下半年营业收入占比较高，经营业绩具有明显的季节性特征。若公司未能有效准确把握各大电商节日的促销活动带来的营销机会，或者不能制定的符合客户需求的营销推广方案，则可能错过业绩提升良机，对公司业务发展带来一定的不利影响。
四、报告期内核心竞争力分析
公司已经初步构建了体系相对完备的红人经济产业的基础设施，通过WEIQ平台的主营业务体系，以及生态链创新业务（IMSOCIAL红人加速器、TOPKLOUT克劳锐、西五街APP、IRED教育及新消费业务等），已为不同发展阶段的红人（内容创业者）提供商业变现、创作社区、赋能加速、价值评估以及职业化基础教育等多样化服务；同时为中小商家及品牌客户提供在线红人营销平台，构建了一个完整的业务矩阵，组成了体系完整的红人新经济“齿轮”。
报告期内，天下秀的核心竞争力主要体现在以下几点：
（一）先发及创新优势
公司是国内第一批进入红人经济行业的企业之一。公司及创始人较早意识到中国媒体的去中心化趋势，最早提出“去中心化”的概念，并秉承“去中心化”的理念，围绕红人（内容创业者）价值这一核心，率先搭建大数据平台，并不断对其进行完善、升级。同时，公司不断在行业内提出最新的、开创性的理论观点，支持行业健康、科学发展。
公司紧跟红人经济发展趋势并引领行业不断前行，每年对创新研发方面的投入呈持续性增长，通过升级改造服务器、开展创新业务等不断尝试，帮助红人不断释放其商业价值；通过大数据技术在红人经济领域的应用，开发提供兼顾品牌与小微企业的智能解决方案。目前公司已经在行业经验、人才、技术、大数据积累、分析及监测等方面占据独特的优势，公司将继续保持较强的前瞻性意识，继续为客户及新媒体的成长，提供更大的助力。
（二）技术及数据优势
公司自主研发建立的WEIQ平台是公司主营业务的基础。基于公司自有服务器，天下秀不断积累订单数据，沉淀社交数据资产，完善平台数据模型，形成数据挖掘智库系统，进行高效的撮合，实现企业营销的精准匹配，提升营销转化效果。WEIQ平台运用大数据分析技术对红人账号的行业分类、粉丝结构、粉丝活跃度和社交影响力评级等进行多维度评估和量化，并向自媒体账号建议广告报价，建立了行业数据监测及价值评估体系，既提升商家的营销效率，又帮助了红人账号的价值变现，率先实现了产业资源的梳理和业务模式探索。
（三）产业资源优势
客户端，多年来公司通过高效的平台优势，优质且专业的服务，赢得广大商家客户的信赖和认可。天下秀主要服务的客户涵盖美妆、食品饮料、3C/数码、日用品、护肤品、互联网等行业，其
中商
家客户资源既包括世界500强的品牌客户，也覆盖信息技术（含互联网）、快速消费品等多领域的中小客户。随着公司的技术实力日益提升、服务效率持续优化以及数据深度广泛积累，无论是品牌商家客户还是中小商家客户都不断选择加大、加深与天下秀的合作，因此公司拥有极佳的客户留存率和客户满意度，这也成为奠定公司持续稳定、快速发展的基础。
红人端，公司致力于帮助红人实现流量价值变现，专注于为红人与企业建立连接，十余年的发展让我们积累了广泛的红人资源，涵盖了短视频类红人、直播类红人、图文类红人、文章类红人等全内容形态的红人类型，汇集了纳米红人、尾部红人、腰部红人、头部红人等不同发展阶段的红人，来自各平台的红人均可以通过公司的大数据平台实现流量变现，公司也通过丰富的红人资源和积累个性化推荐能力，不断提高平台内商家营销需求与红人账号的精准匹配度。
（四）品牌知名度优势
公司在行业内数十年的发展历程
中通
过优质且专业的服务、不断的创新、高素质人才团队以及自有研发能力，在行业内建立了口碑良好、知名度较高的品牌形象。同时，公司积极联合研究机构，分享行业研究成果，配合各地政府需要安排汇报、参观及调研活动。
公司入选胡润“中国民营企业500强”、中企评“中国新经济企业500强”等榜单；旗下业务获得多项技术类、产品类奖项，包括WEIQ红人营销平台斩获虎啸奖“年度最佳智能营销平台”、金梧奖“年度营销服务平台”“TopDigital广告交易平台年度产品奖”等等；自营新消费品牌—螺元元凭借红人经济与电商的深度结合，荣获CAMA“年度新零售创新品牌”奖等，不仅体现了公司优质且专业的服务能力和较强的品牌知名度，也体现了市场对公司的认可。
公司创始人、董事长李檬受邀参加吉林省委理论学习中心组集体（扩大）学习会，系统介绍“红人新经济”的发展历程和行业格局，并结合吉林省经济社会发展实际，有针对性地提出关于当地培育发展电商直播经济的对策建议。此外，全国政协调研组及广西壮族自治区党委及各级政府先后率队到公司参观考察及调研。
（五）产业链综合优势
公司作为行业创立者及领先企业，以先发优势持续沉淀，积攒了丰富的产业资源。在此基础上，不断投入研发，开拓创新数据产品和业务模式，将红人（内容创作者）的流量价值变现逐渐规范化、商业化，以智能化的红人营销方式，高效满足商家客户的自媒体营销需求，同时也提升了产业链上下游相关企业的人效，实现助力整个产业的健康发展。
经过多年的服务及赋能，公司已经在产业资源上实现了一定的规模优势及产业联动性，有力促进了公司新业务和新产品的探索和发展，不断向上下游产业链延伸，完善公司产业布局，实现公司主营业务与创业业务的深度融合与协同效应，巩固了公司在产业链中的地位。
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