原标题：天正电气2021年半年度董事会经营评述 来源：同花顺金融研究中心
天正电气2021年半年度董事会经营评述内容如下：
一、经营情况的讨论与分析
2021年上半年度，面对大宗商品价格原材料大幅上涨的形势，公司在董事会的正确领导下，在市场拓展、技术和产品研发、智能制造、战略管理、人力资源管理等方面不断推进管理变革，取得了显著成效。报告期内，公司销售收入同比增长57.57%，归属于母公司股东净利润同比增长57.87%，扣非后净利润同比增长21.88%。
(一)市场拓展方面
行业大客户直销方面，公司将各重点
行业龙头
企业作为目标客户，努力通过“铁三角”的营销模式与这部分“长期价值客户”建立“组织型的客户关系”。在新能源行业，公司在中国
华能
集团2021年度新能源箱式变压器框架协议采购中低压框架断路器成功入围；在中国大唐集团有限公司2021-2022年度框架采购项目中低压框架断路器成功入围,此外，公司在
等知名光伏企业的分布式光伏业务的配套方面增长较快。在通信行业，公司在2021年4月与
中国电信
签订联合创新框架协议，重点围绕通讯能源产品（开关断路器、配电柜、列头柜等）的优化开展工作。已完成项目团队的组建，并初步完成了产品在运维和使用中痛点的调研工作。轨交行业，公司报告期内实现了在国铁集团下属呼和浩特铁路局集团等多个地区铁路集团、
中铁
设计咨询集团等轨交行业知名企业的品牌入围。在
电力
行业，报告期内公司继续在多个省电力公司的招标中中标，电力行业销售收入同比增长超过80%。建筑行业，公司继续增加百强地产的集采入围家数，建筑行业销售收入同比增长超过90%。
分销方面，公司持续推进“百城千县万店”行动，在空白和弱势市场大力发展新一级经销商，同时公司销售团队协助经销商大力发展二级网点和中小型企业客户以实现更加全面的区域覆盖。报告期内，分销渠道新开发一级经销商超过70家，新增二级网点超过1500家。
（二）技术和产品研发方面
报告期内，公司继续加大对技术和产品的研发投入，上半年度研发费用同比增长约36.49%。报告期内，公司申请专利104项，其中发明专利23项；新获专利授权47项。截至2021年6月30日，公司拥有专利615项，其中82项为发明专利。报告期内，公司主持及参与16项国家和行业、团体标准修订。
报告期内，研发系统的组织架构在去年配电和工控两大产品线的基础上，新增终端电器产品线为产品竞争力负最终责任，并持续推动IPD，确保新产品研发对市场需求的快速准确响应。
2021年上半年度，研发系统主要聚焦在前沿技术的研究和行业产品开发方面，完成了AC1140V框架断路器、AC800V塑壳断路器产品开发，可满足
风电
、光伏、
储能
新能源等特殊行业应用新需求，助
力高
端智能配电领域，为实现双碳目标下的数字化智能配电转型提供强大支持。公司历时5年打磨的全新一代“新祥云”全系列产品完成研发，并将于2021年7月全面上市。博士后工作站项目“磁吹和气吹对高电压直流MCCB电弧协同调控机理研究“，列入2021年”中国博士后科学基金项目计划”。
浙江
省重点研发计划项目--低压智能配电数字化系统技术研究及产业化，顺利通过浙江省科技厅验收并获得验收专家组的一致认可。
（三）生产制造方面
生产制造方面，公司持续加大对主要产品生产线自动化、信息化的改造。盐盘智能园区二期项目主体工程顺利结顶，进入内部结构完善及布局规划推进阶段，为产能提升奠定良好基础；终端智能工厂临近验收，各项收尾工作快速有序推进中；确定自动化立体仓库方案，推动仓储智能化，实现柔性和敏捷
物流
。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
二、可能面对的风险
1、市场竞争风险
目前，国内低压电器市场处于充分竞争状态，形成了实力较强的跨国公司与本土优势企业共存的竞争格局，且在逐步的走向行业整合。跨国公司掌握了低压电器行业中较为先进的技术，而本土优势企业通过不断的技术和管理创新以提升市场竞争力，行业竞争趋于激烈。
公司在低压电器行业经营近二十年，有着丰富的行业经验，产品种类齐全。同时公司通过不断的研发投入、精细化管理、精
益生
产、优质服务在国内低压电器市场中形成了良好的品牌形象和较强的竞争力。但与同行业龙头企业相比，公司的产品差异化不够明显。如果公司在未来的一段时间内不能持续有效地提升产品和服务的差异化水平，将会对公司的经营业绩构成不利影响。
2、主要原材料价格波动的风险
公司生产经营所需要的原材料主要是金属件、塑料件、电子元件等。由于原材料成本占产品总成本比重较大，原材料价格的波动对主营业务毛利率的影响较大。如果原材料价格上涨，则公司的生产成本将相应增加，可能会影响公司的毛利和毛利率水平；如果原材料价格下降，也将可能导致原材料存货的跌价损失，对公司业绩造成不利影响。
3、人力成本上升的风险
公司主要生产基地位于长三角地区的浙江，人力成本相对较高，且随着中国经济的快速发展和生活成本的上升，该地区的劳动力成本呈现出不断上升的趋势。若未来公司人力成本持续上升，而公司工业化和精益生产的投入未能有效提高劳动效率，将对公司业绩产生一定的不利影响。
三、报告期内核心竞争力分析
作为国内低压电器行业的龙头企业之一，公司在技术和产品研发、营销渠道、智能制造、信息化、战略及人力资源管理方面具备较强的优势。
(一)技术和产品研发优势
公司将研发作为提升公司竞争力的核心要素，具备较强的研发实力。公司拥有“国家认定企业技术中心”、“博士后流动站”，并曾获“国家科技进步二等奖”。公司曾主导或参与多项电力、通信等行业国家或者行业标准的制定。截至2021年6月30日，公司拥有专利615项，其中82项为发明专利。
在研发管理方面，公司在系统、产品平台搭建、项目管理、创新方法论上建立了一定的优势，成为未来研发进一步发展的基石。
(二)营销渠道的多样化优势
公司在传统的机电市场经销渠道建设方面居于国内同行业前列。目前公司在全国各省的主要地级市设有一级经销商，二级网点遍布全国各县和乡镇。强大的分销网络确保了公司对海量中小客户的区域覆盖。与此同时，公司针对电力、通信、新能源、建筑等市场容量较大、增长潜力较强的行业设置专业的行业直销团队，主攻各行业龙头企业。经销商将公司开发大型终端用户的经验进行复制，在其授权区域完成对行业内中小企业的开拓，形成“公司打龙头，经销商快速复制”的模式，能够更快速地完成行业覆盖。在电力行业，公司已累计在国网及全国数十个省电力公司实现中标。在通信行业，公司已连续数年在
中国移动
、中国电信、
中国铁塔
等大型电信运营商实现品牌入围，并与
、台达等知名电信设备制造商长期合作。在新能源行业，公司在国家能源集团、
国家电力
投资集团、华能集团、大唐集团等大型光伏发电投资企业实现品牌入围并在多个大型集中式光伏电站建设中实现产品配套，与天合光能等分布式光伏行业龙头紧密合作。在建筑行业，目前公司已在超过30家百强房企实现了集采入围，其中包括
碧桂园
、
融创
、
保利
、
富力
、
旭辉
等国内排名前20的房产开发商。
(三)工业化、自动化、精益化带来的生产制造优势
公司自2008年开始实施精益生产，是业内较早实施精益生产变革的企业之一。公司设立专职工业化副总经理和工业化部，负责推进全公司的自动化、精益化、信息化改造，同时具备自行设计自动化产线以及各类工装夹具的能力。历经十余年探索与积累，已经形成了一套以“自动化、信息化、精益化”为核心的天正精益生产标准，精益生产在行业内有较强的竞争力。
为了提升公司的生产管理水平，公司与外部咨询公司合作引入汽车行业“星级工厂”评价体系，从精益成熟度、改善变革管理、全面流动管理、全员生产维护四个维度着手，涉及精益人才梯队的培养、持续改善系统、供应链体系管理等方面，从点、线、面、体多维度推进提升公司制造管理水平向汽车行业看齐。公司近年来加快了产品研发管理，供应链管理，制造执行系统，客户关系管理等信息系统升级，以上信息系统的升级与完善，与公司多年奠定的精益与自动化基础，有助于公司提升整体生产制造水平。
(四)信息化优势
公司历来重视对信息化的投入，早在2006年即建成了ERP系统，实现了与经销商、客户、供应商的信息化互通。在此基础上，公司已建成了包括
crm
客户关系管理系统、EAP内部管理系统、BI系统、MES生产管理系统等涵盖采购、生产、销售、内部管理等领域的全面的信息化系统，有效地提升了运营和管理效率。
(五)管理优势
公司建立了高素质的职业经理人团队，形成了具有天正特色的管理优势。
在管理团队方面，公司主要管理岗位均由具备较高学历和丰富运营管理经验的职业经理人担任。校招大学生在经过数年历练后也成为公司的业务骨干和中层管理岗位的主要来源。与此同时，多位来自知名企业的职业经理人也很好的提高了公司管理手段的多样性。
在人力资源管理方面，公司基于公司战略来制定人力资源战略，通过分析公司的人力资源需求及现状，明确公司所需人才类型及开发方式。近年来，通过领导力提升计划、人才梯队建设等方式来支撑公司人才的选拔及培养，通过现任领导者末位帮扶及淘汰机制来建立内部竞争机制，同时根据公司的战略进行重点岗位的人才配置和储备，最大限度地挖掘人才潜能，推动企业战略的实施。战略人力资源管理帮助企业根据市场环境变化与公司自身需求，建立适合公司特点的
长远
供需计划，提升员工能力并激发员工的主观能动性，不断提升公司的人均效能，从而提升组织竞争力。
APP专享直播
热门推荐
收起
24小时滚动播报最新的财经资讯和视频，更多粉丝福利扫描二维码关注（sinafinance）
