长青股份2020年年度董事会经营评述

原标题：长青股份2020年年度董事会经营评述 来源：同花顺金融研究中心

长青股份2020年年度董事会经营评述内容如下：

一、概述

　　2020年国内外经济形势面临严峻挑战，公司以及上下游产业链企业的复工复产延迟，出口业务受阻，国内市场竞争更加激烈。面对诸多不利局面，公司在董事会的领导下，积极组织复工复产，优化产业布局，有序推进安全生产和工程项目建设。2020年公司共实现营业收入300,825.93万元，同比下降10.92%，实现归属于上市公司股东的净利润为19,495.94万元，同比下降47.43%。报告期内公司93,180万元的可转换公司债券提前赎回或转股，截止2020年12月31日，公司总资产为567,474.14万元，较年初增长10.35%，负债总额为130,483.31万元，较年初下降21.69%；归属于上市公司股东的净资产为435,423.75万元，较年初增长25.92%，进一步提升了公司资本金实力，增强了公司可持续发展能力。

　　报告期内，公司管理层着手抓了以下四个方面工作：

　　1、积极组织复工复产，优化产品结构

　　公司积极贯彻各级政府工作要求，充分履行公司安全生产主体责任，严格落实各项防控措施，有序推进复工复产，同时面对市场需求变化，合理调配产能，进一步提升杀菌剂系列产品的生产能力，2020年杀菌剂系列产品实现销售30,738.52万元，同比增长36.30%，产品结构得到进一步优化。

　　2、加快项目建设步伐，促进转型升级

报告期内，公司积极推进可转债募投项目建设，其中年产500吨异噁草松原药项目已

建成

投入试生产，年产6000吨麦草畏原药项目已进入设备安装阶段，为公司未来业绩的增长提供了保障。同时公司加快推进长青湖北生产基地建设，坚持高起点规划、高标准设计，2020上半年完成了立项备案、环评批复、安全审查、土地征用、施工许可等前置手续，于2020年7月正式开工建设，截止2020年底已完成厂区道路、办公楼、研发楼、

综合

楼、

污水处理

站的土建施工，三栋车间土建正在施工。进一步优化拟建项目生产工艺，提升生产线的智能化，推进农药登记工作，夯实高质量发展的基础。

　　3、狠抓安全环保管理，提升管控能力

　　报告期内，始终坚持安全生产是企业发展的生命线，从健全HSE制度、优化工艺流程、强化岗位培训、提升全员意识入手，开展多种形式、有针对性的安全检查，对照安全生产一级标准化的评价标准，开展问题排查、即时响应、隐患清除、应急处置等管控，彻底消除安全隐患。持续加大环保投入，进一步提升三废自行处置能力，降低公司环保运营成本，减少三废的排放量，提升公司的清洁生产技术水平。

　　4、完善公司治理结构，践行社会责任

　　报告期内，继续规范公司化运作，根据《中华人民共和国

证券

法（2020年修订）》、《深圳证券交易所上市公司规范运作指引（2020年修订）》等有关规定，同时结合公司实际情况，对《公司章程》、《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》进行了修订。根据公司《2019年限制性股票激励计划》的相关规定，完成了2019年限制性股票激励计划第一期解锁的相关事宜，进一步提升了管理团队的工作积极性和凝聚力。

　　主要原材料的采购模式

　　单位：元

　　原材料价格较上一报告期发生重大变化的原因

　　能源采购价格占生产总成本30%以上

　　主要能源类型发生重大变化的原因

　　2020年4月，子公司长青湖北取得年产13700吨农药原药、8500吨化工产品建设项目环境影响报书的批复（宜高环审〔2020〕11号）。

　报告期内上市公司出现非正常停产情形

　　相关批复、许可、资质及有效期的情况

　　从事石油加工、石油

贸易

行业

　　从事化肥行业

　　从事农药行业

　　1、公司主要产品介绍

　　公司是亚太地区最早被先正达公司授予HSE进步奖的生产企业之一，产品涵盖了除草剂、杀虫剂和杀菌剂三大类，最近三年发行人主要产品的市场占有率情况如下：

　　（1）氟磺胺草醚

　　氟磺胺草醚是一种含氟二苯醚类选择性旱田除草剂，主要用于

大豆

、果树、橡胶园等作物防除阔叶杂草。近几年国内市场氟磺胺草醚需求量逐步增加，预计未来仍将保持增长势头。

　　公司为国内领先的二苯醚类除草剂生产商和出口基地，拥有氟磺胺草醚产能4,400吨/年。公司是先正达在美国和巴西市场该产品主要的原药供应商。

　　（2）吡虫啉

　　吡虫啉是一种高效、内吸、持效期长的优良农用杀虫剂新品种，广泛用于棉花、蔬菜、果树、水稻、小麦等作物，有效防治蛀虫、飞虱、叶蝉、象甲等害虫。目前已在全球89个国家和地区60多种作物上得到广泛应用。自2007年1月1日起国内全面禁止甲胺磷等五种高毒农药在农业生产中使用，吡虫啉是农业部推荐的第一批15种替代甲胺磷等高毒有机磷农药的主要农药品种之一，近几年市场需求持续稳步增长。

　　公司目前拥有吡虫啉原药产能3,000吨/年。公司吡虫啉原药产品约50%用于出口，基本可以做到满产满销，同时，公司配套有部分核心中间体产能，在生产成本方面具备一定优势。

　　（3）麦草畏市场

　　麦草畏是一种高效低毒，具有内吸传导作用的安息香酸系列除草剂，传统应用领域为禾本科作物，可以有效控制90多种一年生和两年生杂草，还可以抑制100种多年生阔叶杂草和木本植物的生长，主要用于小麦、

玉米

、水稻等，也用于非耕地除草。麦草畏传统领域需求相对稳定，但美国、巴西、加拿大等地已批准孟山都的抗麦草畏

转基因

作物在当地的种植和销售，后续上述转基因作物种子和制剂按计划推广市场，将进一步拉动麦草畏需求增长。

　　由于麦草畏生产具备较高的技术壁垒，原料供应厂商有限，行业新进入者较少，行业总体产能扩张有序，行业集中度较高。公司是国内最早生产麦草畏的企业之一，目前拥有麦草畏原药产能5,000吨/年，产销量排名全国第二。

　　（4）

三环

唑市场占有率情况

　　三环唑产品是一种具有较强内吸性的保护性杀菌剂，主要是通过抑制孢黑色素的形成，从而抑制孢子萌发和附着孢形成，阻止病菌侵入和减少稻瘟病菌孢子的产生。三环唑对稻瘟病防治效果好，是水稻田使用量最大的杀菌剂，市场需求良好。

　　公司目前拥有三环唑产能600吨/年，产品纯度高，生产工艺在国内处于领先水平。

　　公司主要产品以出口为主，主要出口美国、欧盟、巴西、印度等20余个国家和地区，公司农药产品竞争力明显，进出口税收政策对公司生产经营影响不大。

　　从事氯碱、纯碱行业

　　从事化纤行业

　　从事塑料、橡胶行业

二、核心竞争力分析

　　公司业务承继自1970年成立的江都农药厂，具有50年农药生产和销售经验，目前已经建立和形成了适应国内外农药市场特点的技术创新、产品开发和生产管理体系，能够快速对市场变化作出反应，为农业生产提供多样化、高品质的农药产品。长青股份连续多年入选“中

国农

药行业销售百强榜”，2019年销售额在“中国农药行业销售百强榜”中名列第11位。与同行业其他企业相比，公司已形成以下竞争优势：

　　1、技术创新与研发优势

　　公司注重科技进步和技术创新，与国内众多科研院所建立了产学研合作关系，聘请多位国内知名专家担任公司技术顾问，拥有国家级“博士后科研工作站”和“省级企业技术中心”两个技术平台、一个国家石化行业“A类质检机构”，公司拥有一支高素质的科技攻关团队，承担过多项国家级、省级研发及技改项目。公司一向重视创新发展，2010年被江苏省科学技术厅等单位评为“江苏省创新企业”；2011年被江苏省企业发展工程协会评为“江苏省创新发展

先导

企业”；2013年5月被江苏省经济和信息化委员会评为“江苏省管理创新示范企业”；2014年5月被江苏省科学技术厅评为“江苏省创新方法试点企业”。

　　公司坚持走科技兴企可持续发展道路，致力于引进和研发高效、低毒、低残留的农药新品种，公司及子公司长青南通均是国家级高新技术企业。2010年公司被江苏省科技厅认定为“江苏省农药清洁生产工程技术研究中心”承建单位，2014年顺利通过验收；2011年被江苏省教育厅认定为“江苏省企业研究生工作站”；2014年公司研发机构荣获江苏省首批“重点企业研发机构”称号。

　　2、环保优势

　　国家和行业对农药生产企业的环保标准一直呈不断严格的趋势，尤其是十八大以来，环保标准越来越高，监管越来越严并成常态化趋势，因此，具备环保优势的农药生产企业在本轮供给侧改革、去产能的过程中，越发显示出巨大的竞争优势。公司从成立以来就一直十分重视环保工作，公司提前布局，逐年加大环保投入，环保处理能力能够满足目前产能的需要，公司建立了一整套适合生产实际和环保法规的内控制度并得到有效执行，环保管理水平良好。

　　公司确立了“全面规划、合理布局、综合利用、化害为利、依靠群众、大家动手、保护环境、造福人民”的环保方针，通过优化生产工艺，实施技术改造，推行清洁生产，从源头减少三废的产生量。对生产过程中产生的废水、固废和废气，采用全封闭废水生化池、固废焚烧炉和RTO气体焚烧炉等装置进行妥善处理，从源头控制、过程控制和末端治理等多环节着手将环保管理工作落到实处，使公司环保工作得到了可靠的保障，环保管理达到行业先进水平。

　　公司通过了GB/T24001-2004/ISO14001：2004环境管理体系认证，将环境管理工作进一步纳入了科学化、制度化、系统化的管理轨道。2010年，公司被江苏省科学技术厅授予江苏省节能减排科技创新示范企业；2011年，被中

国石油

和化学工业

联合

会及中国化工环保协会共同授予“十一五”全国石油和化工环保先进单位。子公司长青南通于2016年荣获“环保优秀品牌企业”称号。2016年10月，公司及子公司长青南通通过了江苏省环境保护厅开展的农药生产企业环保核查。2018年11月，公司被中国石油和化学工业联合会认定为石油和化

工行

业绿色工厂。

　　3、品牌优势

　　公司以严格的管理、优良的产品和一流的售后服务在农药行业享有盛誉。2006年，“长青”商标被国家工商行政管理总局商标局认定为中国驰名商标，主要产品吡虫啉被国家质量监督检验检疫总局授予中国名牌产品称号；2012年，“长青牌”烯草酮原药被中国石油和化学工业联合会授予中国石油和化学工业知名品牌产品；2012年“长青牌”吡虫啉、氟磺胺草醚、丁醚脲原药、三环唑、烯草酮原药被江苏省名牌战略推进委员会授予“江苏名牌产品”称号；2012年，公司被江苏省民营科技企业协会授予“江苏省百强民营科技企业”称号；2013年，公司被中国出入境检验检疫协会授予“中国质量诚信企业”称号。2014年，“长青”被江苏省商务厅授予江苏省重点培育和发展的国际知名品牌。

　　4、营销网络优势

　　（1）营销网络优势

　　国内市场：公司销售网络遍布全国30余个省（市、自治区），日渐完善的营销网络使公司能够及时了解市场的变化，有针对性地进行产品开发、及时调整产品结构。截止报告期末公司取得了30余种原药和110余种制剂的农药登记和生产许可，没有国家禁止或淘汰的产品，能适应不同地区、不同气象条件下农业生产对杀虫剂、除草剂、杀菌剂的要求，产品适应性强。

　　国际市场：公司拥有自营进出口经营权，与多家跨国公司建立了长期稳定的合作关系，在拓展国外市场方面具有明显的市场先行优势，产品出口远销美国、巴西等20余个国家和地区。

　　（2）客户资源优势

　　公司在长期发展过程中，与多家跨国农药公司及国内主要农药贸易公司建立了稳定的合作关系，公司是先正达公司在亚太地区多次授予HSE进步奖的生产企业。这种合作关系有利于提高公司的技术能力与市场影响力，使公司在拓展农药市场方面具有明显的竞争优势。

　　5、专业生产和质量管理优势

　　公司已建立了多个标准化的原药生产车间，公司根据市场需求，合理安排各产品的生产能力，尽可能地提高设备利用率，合理控制成本，提升公司竞争能力。生产现场积极推行精细化管理，在国内同行业率先建立和采用集计算机控制DCS、消防、视频监控系统三位一体的自动化监控平台，不仅保证了安全生产，而且有效的提高了收率，减少原料的消耗，降低生产成本。公司主要产品原药

合成

收率均已达到或接近国际著名农药公司的水平，在国内处于领先地位。公司通过对各种生产工艺、设备、技术的不断完善和“标准化”车间的普及推广，确保了公司主营业务毛利率一直保持较高水平。伴随着全球分工协作带动农药原药生产的转移，成本控制成为仿制型农药企业综合竞争优势的核心之一，同时也是体现企业内部管理机制及其运行效果的绩效指标。

　　公司坚持走清洁化、绿色化的可持续发展道路，通过不断加大设备、工艺改造，强化现场安全管理和硬件设施投入，并推行清洁生产，从源头上减少三废的排放量。公司通过了GB/T19001-2016/ISO9001：2015质量管理体系认证，GB/T28001-2011/OHSAS18001:2007职业健康安全管理体系认证，GB/T19022-2003/ISO10012：2003测量管理体系认证证书。公司及子公司长青南通被江苏省安全生产监督管理局评为“危险化学品二级安全生产标准化企业”。公司还获得了中国农药工业协会颁发的中国农药行业HSE管理体系合规企业证书，并多次被先正达公司授予HSE进步奖。

　　6、产业链优势

　　中国农药市场表现出原药生产企业与制剂生产企业分立的格局。公司主要生产和销售农药原药和制剂产品，与国内其他农药生产企业相比，公司具有较为明显的产业链优势：一方面，原药业务稳定、快速发展是公司业务快速增长的基础，也为制剂业务提供了稳定的原料保证；另一方面，制剂业务有助于原药产品的推广，也有助于及时了解市场环境的最新变化，及时调整原药的研发和生产。公司原药业务和制剂业务相辅相成，相互协同，是公司得以快速发展的双引擎。另外，公司向中间体、化工产品领域延伸，保障公司部分产品的原材料供给，降低原材料价格波动造成的影响。

三、公司未来发展的展望

　　1、公司所处行业的发展趋势

　从行业发展来看，集约化、规模化是农药企业做大做强的必由之路，引导农药企业向化工园区和基地集中，促进工业布局向产业配套、专业化协作、要素集约高效、生态环保的方向发展。随着农药使用及管理政策日趋严格，高效、低毒、低残留的新型环保农药成为行业研发重点和主流趋势，农药剂型向水基化、无尘化、控制释放等高效、安全的方向发展，水分散粒剂、悬浮剂、水乳剂、缓控释剂等新剂型加快研发和推广。在我国大力发展低碳经济与循环经济，加快经济发展方式转型升级的大背景下，农药行业全面推行清洁生产技术与工艺，节能降耗、减排增效，已成为保证农药企业及行业可持续发展的重要举措和发展方向。未来随着我国农药行业集中度的提升，我国农药企业的研发投入将进一步提高，使我国农药行业向新药创制和生产中高端产品的方向转移，切实增加农药产品的科技含量和产品附加值，带动我国农药行业的技术进步，提升行业竞争力。

　　2、公司发展战略

　　（1）技术发展战略：以建设国家级技术中心、一流博士后科研工作站为两个基本点，在研发新产品、新剂型、新装备等方面，拓宽与跨国名企、高等科研院校的技术合作，向上下游精细化学品延伸、拓展研发中间体等多方位进行技术辐射；

　　（2）全球市场战略：密集展开境内外登记，造就全球化销售网络，深入与跨国公司的“双维度”合作，提升直接出口比例，力争成为全球化程度更高的中国农药企业；

　　（3）国内销售战略：进一步丰富产品结构、提供农作物整套技术服务方案、契合国家产业整合、

土地流转

等政策，趁势作为，抢占国内制剂市场的大蛋糕，巩固“长青”品牌在国内制剂领域的地位，逐渐成为国内制剂龙头企业。

　　未来的3-5年，公司仍将围绕主营业务发展基石，紧盯上述战略规划，依托可转债募投项目和长青湖北生产基地的产能释放，不断开拓国内国际市场，利用行业周期和自身安全环保的综合优势，取得业绩的持续稳定增长，成为我国农药行业细分领域内领先的绿色农药企业。

　　3、2021年度经营计划

　　公司将继续专注于高效、低毒、低残留农药研发、生产和销售，加快推进可转债募投项目和长青湖北生产基地的建设，进一步强化与国外农药跨国公司的合作，不断培养与扩大专业化的营销队伍，强化多层次、差异化、特色化的品牌体系建设，纵向延伸产品服务的深度，实现业务规模的持续稳定增长。公司确定2021年公司营业收入预算为38亿元，较2020年增长26.32%，力争2021年归属于上市公司股东的净利润实现同步增长。（公司2021年度财务预算指标不代表公司对2021年度的盈利预测，能否实现取决于市场状况变化、经营团队的努力程度等多种因素，存在很大的不确定性，请投资者特别注意。）

　　紧紧围绕董事会确定的2021年经营目标，团结一致、务实创新，全力做好以下方面的工作：

　　（1）跑市场、抓订单，保证销售目标实现

　　面对2021年复杂多变的农药市场行情，要打好优化产品结构、创新营销模式、强化推广服务的组合拳，重点抓好产品储备、市场推广和试验登记等工作，加大市场开发力度，加快境外登记步伐，加强客户沟通交流，抢抓订单，确保现有市场不断巩固，新兴市场不断拓展，努力在更高水平上抢占国际、国内两个市场。

　　（2）抓安全、环保，保证生产有序进行

　　坚持把安全生产作为企业发展的生命线，继续完善安全、环保制度，通过开展内部自查和外部检查等方式，组织隐患排查，发现问题落实责任，持续提升安全管理水平。持续加大环保投入，强化环保设施现场管理，提高三废处理运行效率，通过优化工艺实现资源的再回收利用，从而减少三废的排放量，持续提升公司的清洁生产水平。

　　（3）重技改、研发，保证后劲持续增强

　　2021年继续推进年产6000吨麦草畏的安装调试工作和年产3500吨草铵膦可转债募投项目开工建设，通过实施生产过程的连续化和生产管理的智能化，减少用工人数，提高生产效率，促进早日建成达产增效。按时序进度推进湖北宜昌生产基地建设，坚持高起点规划、高标准设计、高质量施工，打造绿色化的智能工厂，夯实高质量发展的基础。

　　（4）强管理、担当，保证内控制度落实

　　随着公司生产经营规模的扩大以及农药市场竞争格局变化，进一步强化责任担当和主人翁意识，在销售创新、工艺优化、节能降耗、智能制造、采购管理等方面

开源

节流，向精细化管理要效益。2021年公司将按照《企业内部控制基本规范》和《企业内部控制配套指引》的有关要求，梳理业务流程，完善内部控制体系，强化规范运作意识，加强内部监督机制，促进公司持续、稳定、健康发展。

　　4、发展规划资金来源及使用计划

　　随着长青湖北生产基地全面开工建设以及公司经营规模的扩大，公司对资金需求随之加大。2021年公司将视项目建设进度，通过

银行

贷款、资本市场等多渠道筹集资金，为公司持续健康发展提供资金保障。

　　5、可能面对的风险

　　（1）行业竞争风险

　　目前我国主要以生产仿制农药产品为主，整体规模不大，市场集中度较低，以价格竞争为主要竞争策略。同时，基于对我国农药市场长期看好的预期，国际农药行业巨头不断进入国内市场，挤占市场份额，导致行业竞争更趋激烈。

　　公司主要产品的生产工艺处于国内领先水平，产品收率及综合品质达到国际先进水平，具有较高的毛利率。较高的毛利率将吸引潜在进入者加大对相关工艺技术的研发投入，实现技术突破进入市场，从而加剧公司产品的市场竞争，导致主要产品价格下跌、毛利率下降，最终影响公司的盈利水平。

　　（2）产能扩张风险

　　随着可转债募集资金项目和长青湖北基地的建成投产，未来公司产能将得到进一步提升，虽然公司对新项目建设进行了深入的研究和严密的论证、组织，但竞争对手的发展、产品价格的变动、市场容量的变化、宏观经济形势的变动以及营销渠道的开拓等因素都会对项目的投资回报和预期收益产生影响。在项目竣工投产后，短期内市场推广有可能无法适应产能快速扩大的要求，使产品销售面临一定风险，同时存在因固定资产折旧费用较大幅度增长而导致利润下滑的风险。

　　（3）原材料价格波动风险

　　公司主要原材料种类繁多，主要为石油化工行业的下游产物，原材料占生产成本的70%左右，因此原材料价格的波动将影响公司的生产成本，进而影响公司的盈利能力。公司拥有较强的成本转移能力和基于规模优势的原材料采购议价能力，能够基本消化原材料价格波动带来的风险，但公司产品价格调整存在滞后且同时受其他市场因素影响，当原材料价格波动幅度较大时，仍会对公司业绩产生一定的影响。

　　（4）安全环保风险

　　公司部分原料、半成品或产成品为易燃、易爆、腐蚀性或有毒物质，并涉及高温、高压等工艺，存在因设备及工艺不完善、物品保管及操作不当等而造成意外安全事故的风险。虽然公司率先在同行业建立了集DCS控制系统、消防、视频三位一体的自动化控制平台，整个生产过程处于受控状态，发生安全事故的可能性很小，但不排除随着生产规模不断扩大以及安全生产相关制度可能存在不充分或者没有完全有效执行等风险，导致重大安全事故的发生，给公司的生产经营带来较大的不利影响。

　　随着国家经济增长模式的转变，国家对环保要求越来越严格，同时对企业执行环保法规的监管力度也在加大。相应地，国家各级环保部门对农药行业的环保要求也在不断提高。公司主要从事农药原药及制剂的生产，生产过程中会产生一定量的废水、废气、废渣。公司长期以来十分重视环境保护工作，不断加大环保方面的投入，三废排放符合国家标准，但公司环保设施的运营成本和折旧费用也会相应提高，这对公司的收益水平也会造成一定的不利影响。

　　（5）行业政策风险

　近年来，全国以及江苏省级政府对行业转型升级的要求越来越高。2016年，国务院印发了《“十三五”生态环境保护规划》，江苏省人民政府颁布了《关于深入推进全省化工行业转型发展的实施意见》、《江苏省化工产业安全环保整治提升方案》等多项文件，加快推动化工产业转型升级和高质量发展。各项政策要求化工企业积极适应经济发展新常态、新趋势，坚持安全第一、生态优先、绿色发展理念，深入推进供给侧结构性改革，建设符合产业发展规律、循环发展和产业链完善的绿色安全、现代高端化工产业。

　　行业法律法规和监管政策的变化可能会对公司原材料采购、生产制造、产品销售等生产经营活动产生直接影响。

　　（6）外贸环境风险

　　公司营业收入中出口业务收入比例较高，外贸环境对公司的营业收入有重大影响。自从我国加入WTO以后外贸环境已经大大改善，而且公司一直致力于维护与国外客户的良好合作关系，积极开展境外产品登记。但是，公司产品的出口仍然受到多方面外贸环境的制约，如目标国家经济衰退、提高农药残留和农药生产技术标准、进口国加征关税或进行反倾销与反补贴调查等，将可能会直接或间接影响公司的出口业务。

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