公司调研 | 永艺股份:继续深绑宜家等大客户 越南基地2021年产能目标10亿元

公司调研 | 永艺股份:继续深绑宜家等大客户 越南基地2021年产能目标10亿元
2020年12月07日 11:36 财联社

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原标题:公司调研 | 永艺股份:继续深绑宜家等大客户 越南基地2021年产能目标10亿元 来源:财联社

财联社(杭州,记者 刘科 罗祎辰)讯,在上一轮因海外订单激增引发的股价上涨后,家具业股票普遍在三季度开始向下调整。海外订单将于何时开始退坡,企业又能否继续保持较高增速等问题成为市场关注焦点。

永艺股份董秘顾钦杭近日在接受财联社调研采访时表示,从海关数据看,办公座椅的出口体量经过今年前三季度快速增长后,已在高位趋稳,未来公司要维持增速,要靠产品渗透率提升,主要看点为越南基地产能增长以及国内市场的开拓情况。

永艺股份厂区内部,拍摄:罗祎辰

顾钦杭透露,从三季度至今公司订单一直是满载状态,应该可以持续到明年3-4月份,较往年订单周期已后延1-2个月。相对应,受益于越南基地放量,公司营收也在三季度开始明显提升。他告诉财联社记者,越南2期项目建设进度已过半,产能完全释放后,整个越南基地(含租赁)年产能约有20亿元以上,公司明年目标是在越南做到10亿元。

海关数据显示,办公椅所属商品品类“可调高度的转动坐具”出口额在三季度大幅攀升,但进入四季度后回落趋稳。今年7-9月,该品类单月出口额从1304万元攀升至2232万元,平均环比增速超30%,进入10月出口额降至2068万元。

罗马尼亚基地有望2022年量产

在海外订单可能逐渐退坡的大背景下,头部公司要维持较高增长必须得回归自身发展逻辑。对永艺股份而言,即是提升产品在主要客户和主要市场的渗透率。

“以前公司主要做美国市场,欧洲市场相对薄弱,因为欧洲好的产品都是本土制造,需要进口的都是低端产品,我们以前看不上,但公司现在也在转变观点,低价产品未必利润低。”顾钦杭说,“像宜家这种大客户,我们的占有率是提升很快的,在德国市场提升也比较快。”

财联社记者了解到,所谓渗透率提升有两种路径:1、进入新客户的供应名单;2、拓展老客户的供应品类。

永艺股份和宜家的关系就属于后者,永艺股份一方面横向拓展沙发、餐椅等坐具品类,另一方面,纵向拓展ODM业务,即新品研发。据悉,宜家为永艺股份第一大客户,对其整体营收的贡献达到3成左右。

基于彼此间深度关系,永艺股份在2019年公告以自有资金投资950万美元在罗马尼亚建设家具生产基地,目的之一就是为宜家提供配套。顾钦杭称,罗马尼亚项目生产沙发类大件产品,公司也计划通过该基地就近供应欧洲市场。目前,罗马尼亚基地筹备进度较慢,仍面临诸多困难,初步预计2022年有望实现量产。

越南基地明年产能目标10亿元

相比还在筹备中的罗马尼亚项目,永艺股份的越南基地产能已经逐步释放。据悉,包括永艺股份在内,安吉目前共有4家办公椅厂商在越南设立基地。作为先行者,永艺股份于2018年公告投资950万美元在越南设立基地,后于去年初实现出货,去年四季度开始放量。在此基础上,公司又在2019年宣布投资3500万美元建设2期项目。顾钦杭透露,产能完全释放后,整个越南基地(含租赁)年产能约有20亿元以上,公司明年目标是在越南做到10亿元。

顾钦杭介绍,在这一轮的订单潮中,从国内基地转移到越南的可能只占2成,8成订单是凭借成本优势从其他厂商手里抢来的,“越南基地主要生产成本极致型产品,供应宜家等大客户,由于批量大且规格统一,适合自动化生产,成本控制较好。未来,国内基地也将采取相同路线,通过模块化设计,提升自制比例,进一步推动降本增效。”

所谓模块化设计,顾钦杭称重点在于SKU少,少量SKU意味着规模化成本优势能放大,再通过少量SKU排列组合,形成不同产品满足不同客户需求。

永艺股份展示厅,拍摄:刘科

从3C电商挖人做国内市场

随着整个家具行业增速逐渐放缓,行业发展逻辑转变为提升产品附加值,在这种情况下,品牌化成为必然趋势。早在2016年,永艺股份就以子公司永艺科技为主体开拓国内市场,但国内业务在总体营收中占比常年维持在23%上下,并未有明显起色。对此,顾钦杭表示,“由于行业固有业态,公司在国内传统零售渠道端尚难以推自主品牌,因此整体思路为先把电商渠道和直营大客户两端做起来,有一定品牌号召力后,再逐步加大经销商渠道推广力度。”

顾钦杭透露:“今年公司电商业务同比增幅应该在100%以上,现在天猫和京东的占比还不高,明年可能会高起来,明年我们主打品牌,第一阵地就是天猫和京东。”

据了解,永艺股份在国内线上渠道可分为天猫、京东等综合电商平台以及小米有品、网易严选等新零售渠道。其中,网易严选是以代加工形式合作,其他平台均为自主品牌露出。今年半年报显示,永艺股份在国内市场累计发展经销商1506 家、品牌代理商21家。

对于将采取什么产品策略打开国内市场,顾钦杭表示,公司曾经直接将出口产品引入国内,但实际证明行不通,“每个市场的产品都需要专门设计,公司过往产品销售均价在1000元以上,但国内同类产品的主流价位才300-500元,所以产品价格要降下来,重点开发主流产品。”据财联社记者了解,永艺股份已将公司内销管理团队更新,包括从头部3C家电厂家挖来职业经理人,欲加大国内市场布局以提升业绩。

值得注意的是,出口代工型厂商转战国内做自主品牌仍面临诸多困难。12月3日,浙江椅业协会人士张亮在接受财联社记者采访时表示,浙江省内一出口型家具厂商为拓展国内电商业务,投入了近5000万元试水直播带货等营销形式,但效果并不明显,“国外产品的价格国内消费水平接受不了,而且现在海外订单这么火爆,企业也很难投入其他精力做国内市场。”

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