海利尔董事长葛尧伦：坚持主业 强化制剂和原药双轮驱动

原标题：海利尔董事长葛尧伦：坚持主业 强化制剂和原药双轮驱动 来源：e公司

2020年上半年，在新冠疫情与农业原药价格下滑冲击下，海利尔(603639)业绩不降反升，实现销售收入19.07亿元，同比增长33.30%；实现归母净利润2.52亿元，同比增长25.63%。

海利尔起家于农药制剂，而后向上游原药、中间体拓展，由此构建了制剂、原药、中间体的一体化战略，形成较强的抗风险和盈利能力。2017年上市后，海利尔深耕行业，收购同行业公司、自研拓展新品类、扩产能，还计划推出自己的新化合物，在市场向头部企业聚集的行业大势中占得先机。

日前，上交所联合各地证监局主办了“诚实守信做受尊敬的上市公司——价值引领投资2020沪市公司质量行”活动，活动中记者走进海利尔，对话公司董事长葛尧伦、总经理葛家成及董秘汤安荣。

构建制剂、原药、中间体一体化战略

“刚参加工作时在集体合作社工作，曾担任果品技术员，个人比较喜爱钻研，慢慢尝试农药制剂的研发、生产，并逐步地爱上这个行业。农药作为作物生产的必要生产材料，优质的产品质量能较好地解决作物生产和质量问题，渐渐的在心里形成‘专注作物科学，服务世界农业’的理想，这也逐步成为了海利尔的企业使命。”海利尔董事长葛尧伦介绍。

海利尔于2017年登陆上交所主板，以制剂起家，而后延伸到原药和中间体。对于为何向上游延伸，葛尧伦介绍，当时原药供给受限，有较高的盈利空间，同时涉及上游原药产业能更好地促使原药制剂一体化，增强制剂的抗风险能力和对供应商的议价能力。

公司目前营收和利润主要来自农药制剂、中间体及原药。制剂主要涵盖杀虫剂、杀菌剂、除草剂等系列品种，原药主要是吡虫啉、啶虫脒、吡唑醚菌酯和甲维盐等，中间体为二氯。

上市之后，海利尔新项目不断。2019年公司收购凯源祥，介入甲维盐业务，并借此拿下凯源祥多个制剂产品登记证和原药登记证。2020年6月，公司第二代烟碱类杀虫剂原药噻虫嗪、噻虫胺已进入试生产，同时开发在建第三代烟碱类杀虫剂原药呋虫胺和丙硫菌唑杀菌剂原药，从而进一步深化了公司制剂、原药和中间体一体化战略。

对于e公司记者提出的噻虫嗪和噻虫胺目前的市场接受度和产能释放情况，公司称，这两个产品属于相对成熟的产品，其制剂产品登记数为噻虫嗪400多个、噻虫胺100多个。因两个产品共用生产线，目前公司在产的产品是噻虫胺原药，目前产品产能释放在70%左右，毛利率有一定的波动。

公司还在青岛平度成立子公司青岛恒宁，建设新基地。青岛恒宁规划了投资8.46亿的4万吨原药和中间体项目(一期)，包括苯醚甲环唑3000吨、丙环唑2000吨、溴虫腈2000吨和丁醚脲2000吨四大原药产品和配套中间体。今年4月份，公司筹划发行可转债募资用于该项目，还于7月11日举行了奠基仪式。

预计一到两年内推出新化合物

海利尔的核心竞争力主要有三点，即研发创新能力、成本控制、市场竞争优势。

中国的农药行业和我国的医药行业发展情况类似，先做仿制药、原药和中间体，有资本、技术、人员积累之后，再向原研药进军。海利尔的新化合物已经有了眉目。

“公司过去一直在加大投入新化合物的研发，预期未来一到两年内将会有新药登记和产业。”海利尔总经理葛家成表示。

对于公司加大新化合物的开发，葛尧伦称，这主要是靠考虑增强公司在全球农化市场的话语权，更好地参与同跨国公司的竞争，掌握一定的主动权。

葛家成还介绍，研发是公司可持续发展的关键引擎，同时也是海利尔决胜未来的护城河。为保持研发的原创性和前瞻性，公司一方面致力于一流研发团队的打造，另一方面不惜巨资加大硬件投入。现在海利尔的研发中心已经拥有国家级企业技术中心、国家地方联建海洋生物源农药和环境友好型制剂工程研究中心、农业部农药研发重点实验室、博士后科研工作站、院士专家工作站五大国家级创新平台，同时拥有科研人员近200人，其中博士十余人、硕士70人。

海利尔另外一个亮点是出色的成本控制能力。公司的主要产品吡虫啉和啶虫脒去年价格下滑，处于行业底部，但是公司农药原药及中间体产品的毛利率依然保持较高的市场竞争力。汤安荣表示，这是十多年来的研发、工艺积累的结果。潍坊基地2008年开建、2009年投产，一直围绕吡虫啉和啶虫脒，直到2017年才开始做新产品，性价比在行业内最具竞争力。

同时，汤安荣介绍，从原药行业整体大趋势来看。2012-2016年是低谷期，2017-2018年是上行周期。如吡虫啉在2016年价格约为每吨10万元，2018年每吨价格超过20万元，2020年又滑到低谷的每吨9万元。未来，原药价格有望企稳后重回上行区间。

葛家成表示，公司的市场竞争优势体现在品牌和渠道，原药的竞争在于产品质量和生产成本，制剂的竞争在于品牌和渠道。良好的药效与性价比、多品种供应能力等品牌因素，植保技术的综合解决方案、贴近终端的营销网络等渠道因素构成农药制剂企业的主要竞争要素。海利尔深耕农药制剂二十余年，逐步构建了农资七大品牌，涉及经销商客户五千余家，形成了强大的渠道网络。

产业走向集中强者恒强

农药行业目前正处于洗牌阶段，市场向头部企业集中。而且，国家也鼓励头部企业发展壮大。

汤安荣介绍，目前农药行业比较分散。因为此前农药企业多是集体企业，之后经过私有化阶段，目前全国大大小小有2000家左右，其中农药原药企业500多家，农药制剂企业1500多家。而根据“十三五”发展规划，到2020年，农药原药企业数量减少30%，其中销售额在50亿元以上的农药生产企业5家，销售额在20亿元以上的农药生产企业有30家。

目前国际农药市场格局对国内农药市场格局未来走向有一定参考意义。世界范围内的农药产业呈现寡头竞争格局，2018年占据全球农药市场超过5%的公司六家，分别为拜尔、先正达、巴斯夫、科迪华、富美实、安道麦，CR6市占率为75.2%。国内农药行业集中度较低，2018年前十大农药公司的销售额占比仅有20%多。

从上也可以理解，为何海利尔敢于积极扩大产能、研发新品类。

一名业内人士介绍，因为国家政策限制，一些农药的生产登记证现在成了稀缺的“牌照”，而此前持牌经营的企业可以扩大市场并提高毛利率。2020年，国内多家农药上市公司，如扬农化工、湖南海利、广信股份等，都取得了不错的业绩并在资本市场上表现亮眼。

葛尧伦表示，农药行业即将进入一个白热化的竞争阶段，产业集中、强者恒强。海利尔未来仍会坚持主业经营，强化制剂和原药双轮驱动发展，逐步实现全球化布局，成为一家具有世界影响力的国际化企业集团。

文章来源：e公司

文章作者：李师胜

原标题：海利尔董事长葛尧伦：坚持主业 强化制剂和原药双轮驱动

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