海联讯2020年半年度董事会经营评述

原标题：海联讯2020年半年度董事会经营评述 来源：百家号

海联讯 2020年半年度董事会经营评述内容如下：

一、概述

2020年是“十三五”规划收官之年，电力体制改革持续深化，电力信息化业务稳步发展但竞争依旧激烈。报告期内，受新冠疫情影响项目验收延缓，且本报告期纳入合并报表范围的子公司减少，营业收入及经营费用较上年同期有较大降幅，同时受委托理财公允价值变动影响，营业利润较上年同期有较大增长。综上因素，报告期内，公司实现营业收入6,750.46万元，较上年同期下降43.13%，营业利润1,191.23万元，较上年同期增长39.08%，利润总额1,182.94万元，较上年同期增长38.30%，归属上市公司股东的净利润为895.56万元，较上年同期增长35.75%，经营活动产生的现金流量净额-1,791.55万元，较上年同期下降191.37%。报告期内，公司围绕年初制定的经营目标、结合当前市场环境，井然有序地开展各项业务，力求减少风险、平稳发展，完成了以下工作： 1、响应政府号召，积极抗疫 2020年上半年，由于突发新型冠状病毒肺炎疫情，国内经济受到了巨大冲击，公司的经营也受到了一定程度的影响。疫情对报告期的项目验收影响较大，客户延迟复工导致部分项目验收推迟，报告期的营业收入不及预期。面对严峻的疫情及经济形势，公司管理层及全体员工克服困难，凝心聚力，积极响应政府号召，一手抓好疫情防控，一手抓好复产复工，在确保安全的前提下，结合各地疫情防控情况，延迟至2月、3月陆续复工，并在复工后持续关注疫情动态，做好自身经营风险管控，整合资源提升经营效益。 2、顺利完成董监事增补工作，完善公司治理报告期内，公司的股权结构及董、监事成员发生了较大变化，公司有序推进并顺利完成董事、监事的增补工作，保障董事会、监事会的正常运行。根据相关法律、法规和规范性文件的规定，以及公司最新股权结构、董事会成员构成情况，公司由无控股股东、无实际控制人变更为控股股东为杭州金投、实际控制人为杭州市人民政府。报告期内，公司积极组织董事、监事、高级管理人员及相关人员参加各项法律法规、规章制度的学习和培训，进一步增强董事、监事和高级管理人员的自律意识与履职能力，不断完善法人治理结构，为公司持续规范运作奠定基础。 3、夯实主营业务，优化资产结构公司继续以现有业务为依托，在巩固现有业务的基础上，积极寻找新的业务突破口。报告期内，部分子公司完成营业范围的增加，力争拓宽业务范围。同时，公司基于整体发展规划，继续优化资产结构，注销了全资孙公司海联讯资管、转让了参股公司联讯欣烨的股权。 4、加强资产管理，提高经济效益面对严峻的市场形势，公司根据资产构成情况，重点关注资金、存货、应收款项等项目，通过调整委托理财的投资策略提升资金收益；通过加强项目管理，缩短执行周期提升去库存能力；通过加大催收力度，改善应收款项结构，努力提升公司整体资产效益。 5、注重人才培养，完善员工培训体系公司通过“内培外引”并重的人才策略，培养造就和留住用好各类人才，激发人才活力。同时，公司继续完善人力资源管理体系，积极推动培训体系落实落地，增强员工的市场竞争意识，调动员工的主观能动性，促进公司的健康长远发展。

二、公司面临的风险和应对措施

1、市场竞争风险

近年来电力行业信息化竞争格局体现出专业化、市场化和集中化的特点，随着公司主要客户国家电网“三集五大”体系建设的推进，信息化产品纳入统一招标体系，系统集成商、设备厂家、国家电网体系内部企业都参与到竞争中，拥有精细及多元化产品和良好服务口碑的供应商更容易中标。如果公司不能继续保持在行业内的技术、品牌等方面的优势，则可能面临市场占有率下降、盈利能力降低的风险。公司将密切关注行业发展动态，持续专注主要业务领域，随市场需求的变化适时调整经营战略，与行业内优秀企业联合，提升公司的市场竞争力。

2、疫情所带来的风险

随着新冠肺炎疫情的爆发及常态化趋势，公司及公司上下游企业均受到一定程度的影响，对公司的采购管理、市场营销、项目招投标及实施与交付、验收等经营活动带来挑战。公司将在做好疫情防控的前提下，保持稳健务实的经营态度，积极做好自身经营风险管控，尽可能降低疫情的影响。

3、经营风险

公司控股子公司经过多年的积累，已基本实现自我发展，对母公司的业务依赖程度逐步降低，对公司管理层的管理能力及公司组织架构的合理性提出了新的挑战。公司将完善管放结合、市场化倾斜的管理模式，不断调整管理思路和方法，努力适应业务发展需要。

公司基于整体发展规划及子公司的实际经营现状，已处置了盈利能力较差的子公司，减轻了公司经营压力，与此同时也失去了部分区域的市场。公司将根据经营战略的调整，积极寻找新的利润增长点，适时开拓新区域、新业务，以弥补业务流

失可能带来的损失。

4、核心技术人才缺失风险

由于剥离子公司，造成部分核心技术人员流失，虽未对公司的目前经营造成重大不利影响，但可能导致公司技术研发的前瞻性不足，对未来业务造成一定影响。公司将积极拓展人才引进和招聘渠道、加大内部人才的培养力度、继续增加研发投入，实行有市场竞争力的薪酬政策，为优秀人才打造一个更加宽广、公正、有发展前景的平台。

5、税收优惠变动风险

根据国家的税收优惠政策，公司及子公司北京天宇、山西联讯通享受了高新技术企业15%的所得税税率优惠。公司及山西联讯通的《高新技术企业证书》将于2020年下半年到期，目前正处于复审阶段，若未能通过资格复审将导致不再享受税收优惠，可能对公司的经营业绩造成一定影响。

6、投资理财风险

为了更好的实现货币资金的保值增值，公司在不影响公司日常资金正常周转的前提下，及时调整理财投资策略，由低风险调整为风险相对可控的短期理财产品，力争为公司和股东谋取更好的投资回报。收益增加的同时风险也相对增大，可能出现投资收益不及预期的情况，公司将通过投前严格筛选、投中持续跟踪的方式，对投资产品进行持续评估，如发现存在可能影响公司资金安全的风险因素，将及时采取相应措施，控制投资风险。

三、核心竞争力分析

公司基于多年行业经验的积累及对客户需求的深刻理解，秉承“服务客户，追求卓越”的核心价值观，更好的满足行业特定需求并形成了以下核心竞争优势：

1、市场及品牌优势

公司是国内较早从事电力信息化业务的国家高新技术企业之一，深耕电力行业二十年，为客户提供安全、高效的行业解决方案及技术支持，深获客户好评。报告期内，公司变更为国有控股的企业，资本市场和社会各界对公司的认可度及公司的融资能力得到提升。公司将充分发挥企业品牌优势，进一步整合和优化现有资源配置，依托与供应商、合作伙伴长期合作建立起的资源，巩固和拓展提升经营效益的途径。同时，公司将积极关注电力体制改革相关政策和动向，旨在巩固现有市场，为未来发展奠定基础。

2、客户资源和服务优势

公司的主要客户国家电网及其下属的省地市电力公司具有长期稳定的信息化需求，而且企业规模大、信誉程度高。公司通过为客户提供及时、高质的服务，与之建立起了稳固的业务合作关系，优质且稳定的客户资源是公司未来稳步发展的基石。

3、管理团队及人才优势

公司拥有一支经验丰富、结构合理、综合素质较高的管理团队，具有资深的行业技术经验和管理能力，能够较为准确的把握行业发展趋势和市场需求动向。报告期内，公司及时变更了总经理，未对公司的正常经营造成不利影响。同时，公司充分重视人力资源工作，进一步推进人才队伍建设，为公司持续健康发展打下了良好的人才基础。

4、资金优势

公司经营及财务状况稳健，自有资金充裕，资产负债率较低，具有较高的抵御经营风险能力，尤其是面对当前新冠疫情可能带来的持续影响，充裕的资金为公司持续稳定发展奠定了坚实基础。报告期内，为提高资金使用效率，在保证不影响公司正常经营及资金安全的情况下，公司调整理财投资策略，力争为公司和股东谋取更好的投资回报。

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