新宙邦2020年半年度董事会经营评述

原标题：新宙邦2020年半年度董事会经营评述 来源：同花顺金融研究中心

新宙邦2020年半年度董事会经营评述内容如下：

一、概述

　　报告期内，公司实现营业收入119,337.88万元，同比增长12.94%；实现营业利润27,009.29万元，同比增长70.81%；归属于上市公司股东的净利润23,767.09万元，同比增长77.31%。公司深耕战略客户，采取差异化市场策略，对进入实际开发阶段和交付阶段的战略客户，以项目管理模式进行市场开发与维护，构建以顾客为中心、以市场为导向、大事业部制的组织体系；同时实施全过程品质风险管控体系，突出质量改进与质量成本管理，降低综合成本，提升经营绩效。

　　报告期内，电池化学品业务实现营业收入58,828.22万元，同比增长8.38%。2020年上半年，一方面因欧美主要发达国家加大对新

能源

汽车产业的政策支持，欧美新能源汽车市场得到了快速发展，给公司带来了新的增长机遇。另一方面，虽然国内市场竞争激烈，但公司通过差异化的产品与市场策略，优化整合客户资源，保证了国内外市场的占有率。同时，报告期内，因疫情影响，一次锂电需求增加，加上风电领域带动超电容发展，公司上半年超容电解液及一次锂电池电解液也有了较好的发展，保持了较好的市场占有率和经营业绩。

　　报告期内，有机氟化学品业务实现营业收入30,876.08万元，同比增长32.68%。2020年上半年，受疫情影响，公司八大类核心产品之一的含氟

医药

中间体增速明显。同时，企业凭借着技术优势与近几年来的市场口碑，进一步拓宽了以环保型含氟表面活性剂产品为代表的市场。内外贸客户群体同比有了明显的上升，产品结构和客户结构不断优化，极大降低了企业经营风险。目前，国内及国际上对氟精细化学品的需求巨大，政府对精细氟化工的扶持力度也在逐步加强，含氟精细化学品市场未来前景广阔。

　　报告期内，电容化学品业务实现营业收入24,613.12万元，同比增长12.87%。2020年上半年随着电解液业务及部分化学品业务市场份额的上升，使得电容业务营业收入整体同比有所上升。但是，受全球疫情等的影响，电容市场整体需求下降，电容市场竞争激烈，成本压力由电容厂商向上游材料厂商传导。承受整体经济下行和上游客户压价的双重压力，公司通过持续不断的创新和产品升级换代，通过推行精益生产，降低成本，较好地维持了电容化学品业务的经营业绩。

　　报告期内，

半导体

化学品业务实现营业收入4,625.17万元，同比下降24.25%。2020年上半年公司核心产品铜蚀刻液进行了迭代验证，目前已恢复正常交付。近几年来，在国家以及行业政策的扶持下，材料“国产化”是未来的大趋势，国内高端IC湿电子化学品迎来历史性的机遇，公司通过在半导体领域的多年深耕和投入，目前在客户端认证进展顺利，电子级氨水、双氧水等IC高端湿电子化学品已批量交付国内外半导体终端客户，随着在客户端的认证有序推进，未来公司在该领域将会有更大的发展，为材料“国产化”做出一份贡献和力量。

　　总体而言，2020年在全球新冠疫情影响下，公司围绕“深耕战略客户、建好重点项目、优化组织体系、稳固品质基础、降低综合成本、提升经营绩效”的工作主题，脚踏实地，确保完成公司全年经营计划目标。

二、公司面临的风险和应对措施 1、市场竞争加剧的风险 近年来国家对新能源汽车行业的大力扶持推广，新能源汽车销量实现了快速增长，市场基于新能源汽车市场空间的良好预期吸引了国内一些规模较大、实力较强的企业开始涉足锂离子电池电解液领域并且纷纷抓紧机遇扩大产能，市场竞争激烈、压力较大；另一方面，因固定资产投资规模扩张和管理规模的加大，综合管理成本增长较快，影响到单位产品固定成本上升，从而导致产品毛利率下降，对公司业绩构成一定压力。 针对以上风险，公司将进一步利用公司在电解液配方及添加剂技术研发方面的优势，引领行业技术持续更新，巩固和提升公司在行业中的市场地位；与此同时，针对目前的市场形势，公司将采取差异化、灵活的竞争策略，及时把握市场机遇，继续加大对重点优质客户的市场开发力度；另外公司将不断深化产业链布局，构造以电解液和氟化学品为核心的一体化精细化学品平台，提升综合竞争力。 2、原材料价格波动风险 精细化工是石油和化学工业的深加工产业，其所需的基础化学原材料都是从原矿、石油深加工而来。而原材料成本占公司主营业务成本的比重较大，加之国家政策法规监管力度加大，对安全/环保监管要求不断加强，上游主要原材料生产企业逐步规范，规范性投入成本增加，可能会造成上游原材料采购价格上涨风险。对公司的生产预算及成本控制以及对公司经营业绩产生一定影响。 针对上述风险，公司经过多年的发展，在应对原材料价格波动方面，积累了有效的应对措施：第一，向国内外大宗基础化工原料供应商实施战略采购，签署年度采购框架协议，降低采购成本并保证稳定供货；第二，对主要原材料的价格走势进行动态跟踪，根据价格变化及时调整原材料储备；第三，通过技术创新，不断提升产品的技术水平，提高产品的附加值，进而提升产品的毛利率，保障公司的盈利能力。 3、汇率风险 公司海外业务比重日益增大，当外币结算的货币汇率出现较大波动时，汇兑损益将对公司经营业绩产生较大影响。 针对上述风险，公司将密切关注汇率波动情况，根据业务开展情况及时采取应对措施，规避风险；同时，公司将根据实际情况开展远期外汇交易业务，锁定未来时点的交易成本或收益，以降低汇率波动对经营业绩带来的影响。 4、安全与环保风险 随着国家经济增长模式的转变和可持续发展战略的全面实施，全社会安全环保意识逐步增强，《安全生产法》、新《环保法》的实施，国家安全、环保、职业健康等政策与法规要求日益完善和严格。未来，政府对精细化工企业将实行更为严格的安全、环保、职业健康管理标准，本质安全和职业健康投入加大，行业内环保成本不断增加，从而导致生产经营成本不断提高，未来可能在一定程度上影响公司的收益水平。 针对以上风险，在经营活动中，公司一直严格遵守国家和地方安全环保与职业健康法律法规要求，严格执行项目安全、职业健康、环境评价、审批和环保设施建设运行和验收等程序，依法取得了安全、环保、职业健康的许可手续。近年来，公司不断改进生产工艺、加大安全、环保、职业健康方面的投入，建立和运行了比较完善的安全、环境、职业健康管理体系，先后通过了ISO14001环境管理体系、ISO18001安全与职业健康管理体系认证，保证公司满足国家安全环保职业健康法律法规及标准要求。 5、管理风险 随着公司投资建设项目增多，管理规模不断扩大，对公司现有的组织体系、制度流程、营运管理、财务管理、内部控制等方面带来较大的挑战；此外，各全资及控股子公司之间的业务协同对公司管理模式提出了更高的要求。 针对以上风险，公司通过制定和完善投资项目、工程项目管理制度与流程，并通过信息化手段和加强内部监察审计，从而保证了投资项目前期论证评估充分、建设过程控制有力、运营过程规范高效。 6、电池化学品业务应收账款风险 动力锂电池是新能源汽车的最重要组成部件，成本大、价值高，车企居产业链终端话语权强，占压上游企业资金多，经营活动中锂电池相关企业往往形成较大应收账款。如果车企遇到经营或资金风险，会对上游锂电池相关企业的大额应收账款风险造成连锁影响。 针对上述风险，公司按照集团管控要求，从财务、业务、供应链、品质、人力资源、法律等方面不断完善相关制度和流程，聚焦战略客户，构建全过程风险管理体系，进一步加强客户动态信息的研究与应收账款的管理，加大应收账款催收力度，减少应收账款坏账风险。目前公司客户结构较为优质，主要是动力及消费等锂电领域的国内外知名客户，回款情况良好。 7、新型冠状病毒疫情风险 2020年伊始，新型冠状病毒疫情不期而至，目前国内疫情仍有局部反弹，国外疫情控制还未根本好转，至今仍肆虐全球，全球新冠疫情的爆发，给国内外经济和社会发展带来前所未有、极不寻常的严峻挑战。 面对严峻、复杂多变的外部环境，公司主动适应新形势、迎接新挑战、全力抢抓新机遇，统筹推进疫情防控和生产经营工作。截止目前，公司及各子公司未出现疫情病例情形，且已全面复工复产。国内外市场方面，本次疫情对公司国内市场的影响主要因2月份全国范围延迟开工和物流运输不畅造成，截止目前该部分影响已基本解除；国际市场方面：北美市场对公司医药中间体产品订单需求大幅增长；日韩疫情基本稳定；欧洲市场受疫情影响较小。

三、核心竞争力分析 （一）技术研发优势 公司一直坚持技术创新，持续改进工艺技术与产品品质，有效控制产品成本，提高市场综合竞争力。通过自主开发、产学研合作、收购兼并以及与客户联合开发等方式开展产品与技术创新，重点培养公司新的增长点。公司核心团队稳定，研发投入不断提高，丰富的技术创新成果为公司市场拓展和业绩提升提供了有力支撑。 公司及子公司惠州宙邦、南通新宙邦、三明海斯福、张家港瀚康、淮安瀚康、苏州诺莱特、南通托普都是“国家级高新技术企业”，公司先后获得了“深圳市知识产权优势企业”、深圳市科技发明奖-专利奖（核心专利）等荣誉。截止报告期末，公司已申请并被受理的发明专利共有537项（其中94项在国外申请，71项PCT国际申请），实用新型专利申请63项，取得国内外发明专利授权183项、实用新型专利授权56项，申请国内外注册商标120件。 公司通过开展产学研技术合作，共同构建产学研成果转化的创新体系，有效推动了公司与相关科研机构、客户等单位的交流与合作。公司先后建立了12个省、市级的创新平台，包括：“广东省新型电子化学品工程技术研究开发中心”、“深圳市新型电子化学品研究开发中心”、“深圳市锂离子动力电池电解液工程实验室”、“博士后创新实践基地（深圳市）”、深圳市企业技术中心，“南科大－新宙邦能源材料联合实验室”、“苏州市锂电池电解液添加剂工程技术研究中心”（瀚康）、“广东省电子化学品工程技术研究开发中心”（惠州宙邦）、“惠州市工程技术研究开发中心”（惠州宙邦）、“大亚湾区工程技术研究开发中心”（惠州宙邦）、“福建省氟化工工程技术研究中心”（海斯福）、“江苏省企业技术中心（南通新宙邦）”，参与了多项国家、省市的重点研发计划项目和强基工程项目，为公司顺应行业技术发展、提高创新能力、培育高层次技术人才、加快科技成果转化提供了有力保障。 公司通过收购兼并实现产品专利技术的有效整合，充分利用氟化学品、添加剂、锂电池电解液之间的技术相关性，提供更完善的产品与技术解决方案，打造了公司独特的技术优势，提升了产品的市场竞争力。公司在2017-2018年先后收购了巴斯夫中国区、欧美区域锂电池电解液业务和中国锂电池电解液工厂，完善了公司在锂电池电解液领域的专利布局，扩大了公司电解液业务的国际影响力和技术优势，巩固了公司在全球电解液领域的市场领先地位。 公司管理团队和核心人员稳定，研发人员数量占比始终维持在20%左右，研发投入占营业收入比例始终保持在6.5%以上，高于行业平均水平，为提升的公司持续创新能力提供了坚强的保障。 （二）客户与品牌优势 公司凭借优异的产品质量与完善的技术服务体系，打造客户最具信赖感的(包括产品、技术和服务)品牌，不断调整优化客户结构；通过建立与行业重点客户的深度互信和全面战略合作关系，积极巩固和拓展公司现有业务领域的市场深度和广度，积蓄了众多业内的优质战略客户，提升了公司的品牌形象与市场地位，为公司多年来的稳定发展作出了重要贡献。 （三）战略布局优势 公司持续的技术创新实力，推动了产品创新、迭代，并在新产能、早期项目等战略布局方面有较多的储备，为公司注入新动力。公司通过非公开发行股票的方式募集资金，为公司主营业务前瞻性布局提供了资金保障。报告期内，公司重点投资项目：海德福高性能氟材料项目属于有机氟化学品价值链的上游延伸，拓展含氟精细化学品和功能材料的品类实现高端进口替代，是公司实施氟化工一体化战略的重要措施；惠州宙邦三期项目、湖南福邦新型锂盐项目是电池化学品价值链的延伸，将有利于提升公司锂电池电解液业务的综合竞争优势；波兰锂离子电池电解液项目、荆门锂电池材料项目将为公司欧洲和国内客户的锂电池电解液日益扩张的产品需求提供充足的产能保障。 （四）运营管理优势 公司坚持管理创新，以流程优化、财务业务一体化、信息化促进业务协同，提升运营管理效率与质量，进而提升公司的市场竞争力。公司一直着力于建立从研发、营销、计划调度、采购、生产制造、品管、物流、财务端到端的集成供应链以及精简高效的公司财务、业务一体化营运流程，通过不断完善以客户为中心，以市场为导向的集团营运管控体系提高公司整体运营效率和质量。公司还充分发挥多基地规模优势，加强计划调度管理，实现相关资源的共享与有效利用，驱动业务精细化管理，提升经营管理决策效率和客户响应速度。

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