原标题：宝莱特电话会议：预计疫情第二波会更凶猛 来源：阿尔法工场研究院
01宝莱特成长介绍
市场介绍：海外业务迅猛增长，美国和德国是亮点。非洲市场，我们产品保有量第一，对印度市场出货量排名第一。全球460+签约渠道商，合作超10年的客户超90+家。人才储备充足。
业务：血液透析，连续五年超30%增长，5年收入翻5倍，透析水处理设备市占率第一，36.4%。透析粉液销量第一。
核心业务：生命体征监测、血液透析
增长型业务：血液净化、生命支持平台、人工器官
未来布局：医疗服务、智慧医疗
人工肺脏（ECOMA）二氧化碳清除。
宝莱特未来规划
疫情期间业务情况：
三高：技术水平高、销售额利润高、团队热情高。生产一线连续工作180天的员工不少。响应海外疫情，销售部门和技术部分晚上持续上班。疫情期间三无：无质量事故、无疫情事故、无安全事故。
02 国内海外皆利好
Q：能更新一下疫情期间订单情况？
A：排产到三季度了，周末也在加班。预计海外和国内疫情比预想严重。预计第二波比第一波要更猛。上周二公告，5月底有5.2亿在手订单，已经发货3亿，确认收入2亿。
公司做监护仪28年了，技术和产品没问题，渠道弱一些。原来我们卖往140个国家，大多数是发展中国家。借助这次疫情，我们进入了美国和欧洲发达国家：匈牙利、意大利。我们性价比比其他公司高。
我们净利润的提高，跟产品结构调整有关。这次疫情，我们卖的多是高毛利、高净利的产品。前一段时间国内要求超过一定人口的地区需要建立重症监护室，这里是30亿监护仪市场，以ICU重症监护仪为主。国内这块我们未来拿下30%市场，希望能拿下50%市场。迈瑞、理邦医疗以及我们在国外抢占了西门子、GE等的市场。
今年、明年和后年我们有更多产品推向市场。血液净化：水处理设备国内市占率30%以上。血液净化未来增长会远高于行业15%-20%的增长率，努力去往50%增长率靠。公司自己的透析器去年拿到CE。高端耗材公司也有。今年业绩肯定不错，明年监护仪国内和海外都有有利点。明年和后年增长中枢30%-50%。
Q：中报和今年全年业绩指引？
A：具体数是多少不好说。3月15日开始做海外单子。匈牙利和意大利都是大单子、高端监护仪。二季度，5月底，发货2.6亿监护仪。一季度4000万净利润，二季度比一季度肯定好很多。去年全年是6000万净利润。按照在手订单、发货量、毛利率、净利率去算，可以算出来。对明年增长有信心，渠道已经打开了。在手订单排到三季度了。
Q：国内外订单数情况？
A：现在主流是海外订单，俄罗斯、印度、伊朗。国内订单也有，能缓就缓。净利润90%来自海外订单的重症监护仪。
Q：血透业务发展历程，2019年收入放缓的原因？
A：2012年开始涉足，行业空间1000亿，制造端300-500亿市场。监护仪是设备，没有耗材，设备10年才换。血透有耗材，质量越好，客户越多。做血透的人，数量在增长，年均5%-10%。2012年陆续进行并购。2017年并购水处理设备。粉液珠海去年拿到证。
2019年血透收入放缓的原因：
1、内部整合。内部市场重叠，市场分工。2、天津厂房拆迁。
Q：透析机设备去年销量？
A：我们没有太多销。国产设备市占率5%。合资品牌市占率大，他们的可靠性强。用户习惯也有影响。护士用惯了，培养对国产产品的使用习惯需要时间。我们出口要比内销多。出口累计100-200台。
Q：血透医保报销政策？
A：各地情况不一样。广东、深圳、珠海报销：一年10万，700元一次。江西400元一次。
Q：公司监护仪市占率？
A：国内前二，迈瑞第一（60%-70%），我们第二（10%-15%），理邦仪器第三。海外：迈瑞第二。国外一个企业第一。
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