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原标题:国内主题乐园“优等生”——宋城演艺的发展秘密 来源:和君咨询
文 /和君咨询师林帆
我国主题乐园行业正处于高速扩张期,乐园数量不断增加的同时,单体园区的盈利表现却存在巨大差异,探析发现各中优劣聚焦于以下三项核心指标。此以宋城演艺为标杆,以其长板反观同行短板。
1、 高转化率:优势来源于两方面,一是渠道开发能力,销售费用集中投放于渠道开发与广告宣传,其中独具特色代理销售(团购销售)占45%,工资薪酬费用率仅占7%,与曲江文旅、峨眉山等销售费用中工资薪酬和其他费用占比较高形成鲜明对比;二是产品吸引力,大宋时代主题+品牌演艺产品,游客体验具有独特性,且经过数十年的品牌沉淀,已经形成了一定的IP影响力。
2、 高坪效:与其他大体量主题乐园相比,宋城单体乐园小体量、高营收的背后是其高坪效的创造能力。客单价与单位客流量是影响坪效的核心要素,宋城在客单价方面并与明显比较优势,但其单位客流量是行业平均水平的3-4倍。以杭州宋城千古情为例,其旺季单日演出场次平均可达17场,而同期的印象系列和仿唐乐舞等旅游演艺场次单日平均2-4场。演艺为主、乐园为辅的业务模式下,宋城演艺高上座率和高场次是其创造高坪效的关键。
3、 高利润率:以2018年数据为例,宋城演艺毛利率和净利率分别为66.43%和39.78%,均超过了华强方特、海昌海洋和
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