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原标题：广发证券--尚品宅配:通过日本宜得利,看尚品核心竞争力【公司研究】 来源：广发证券
【研究报告内容摘要】
从宜得利可以学到什么?宜得利(NitoriHodings,9843.T)是日本最大的家居连锁制造商。我们认为,产品端为客户提供更便捷的服务,渠道端持续创新,以快速的市场响应速度与前瞻的布局持续为消费者提升效率是宜得利成功的关键。尚品宅配深耕消费者研究,有许多可以借鉴宜得利之处,有望逐渐成长为国内家居龙头之一。
我们基于零售公司的营收模型:营收=基础客流*转化率*客单价*复购率,对尚品宅配进行研究。
(一)基础客流:消费者在哪里,服务就在哪里,全方位吸引客流。尚品宅配是首家布局O2O业务与购物中心店并获得成功的企业。公司从线上、线下、业务等全方位吸引客流。
(二)转化:用信息化强化设计能力,提升效率。产品:尚品宅配按照生命周期理论将消费者分类,设计出更符合消费者需求的产品。同时公司终端以双品牌运营,满足消费者更多需求。设计:尚品宅配以定制家具软件设计起家,设计能力
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