借文化拓市场 山西汾酒“南下”锁定5大核心市场

原标题：借文化拓市场 山西汾酒“南下”锁定5大核心市场 来源：北京商报网

12月5日，2019“行走的汾酒”文化大巡展海南站在三亚举行。“汾酒·竹叶青长三角珠三角重点市场营销工作推进会”也于同期召开。据悉，江苏、浙江、上海、安徽、广东等5省35城被汾酒划定为长江以南核心市场重点布局，实现“三年平均增速超50%”等目标。业内人士认为，近年来，汾酒致力于稳定推进全国化进程，从半年报数据中不难发现，今年上半年，汾酒省外市场也首次超过省内市场。

据公开数据显示，2019年上半年，山西汾酒的省内市场营收约为31.49亿，省外市场实现营收约为31.67亿元，其中省外营收占比50.1%，首次超过省内。而2018年上半年则分别约为28.71亿和21.28亿元，同比增幅各在10%和49%左右。另外，今年1-9月，山西汾酒省内市场实现营收44.76亿元，省外市场实现营收45.68亿元。

据北京商报记者了解，在全国化进程方面，山西汾酒2019年确立了“13313”的区域拓展新战略，扩大华东、湖南、湖北等为重点开发城市，扩大全国化版图。同时，以山西大本营作为主场，辐射京津冀、豫鲁、陕蒙三大重点版块，并顾及华东、两湖、东南三小市场板块，加之13个机会型省外市场组成的市场格局。

而此次汾酒·竹叶青长三角珠三角重点市场营销工作推进会的召开，也正式宣布启动长三角、珠三角市场推进仪式，布局长江以南市场。

对此，汾酒集团党委书记、董事长李秋喜在接受记者采访时曾表示，汾酒过去重点突破的是黄河以南、长江以北地区中间带，下一步将突破长江以南地区。针对海南、东北、上海、北京市场，公司也做了调研，为接下来拓展长江以南市场制定了相应方案。

根据中信证券研报显示，1-5月，在31个省区中，增速超过50%的省外市场有22个，其中华东市场表现尤为突出，今年上半年，江苏、浙江、上海分别同增约90%、200%、150%。另外，根据公开数据显示，汾酒在长三角、珠三角市场销售增幅明显：从2016年至2019年，上海市场增幅422%；江苏市场增幅305%；广东市场增幅217%；安徽市场增幅294%；浙江市场增幅353%。

作为重要的载体，文化巡演自去年开启后，所到城市的增长也得到了显著提升。据公开数据显示，今年上半年，江苏市场、浙江市场、上海市场，销售分别比上年同期增长115%、110%。根据相关调研显示，今年上半年，江苏、浙江、上海分别同比增长约90%、200%、150%。

据了解，自2018年4月“行走的汾酒”文化大巡展在山西汾阳杏花村正式启动，先后到达济南、郑州、杭州、呼和浩特、上海、西安等城市。今年10月12日，“行走的汾酒”火炬再次点燃，首站到达天津，之后传递到北京，此后便来到第三站海南三亚。

有业内人士指出，此次文化巡展走进海南，进一步印证了汾酒将继续推进全国化进程，并将扩展长江以南地区销售版图。对于汾酒这样全国化较高的酒企，在其品牌张力与影响力的共同作用下，全国化进程也将得到稳步拓展。