炒股就看金麒麟分析师研报，权威，专业，及时，全面，助您挖掘潜力主题机会！
原标题：白酒厂商竞相布局国际市场 多措并举破解“出海”难题
今年以来，从贵州茅台海外系列活动首站落地泰国，到泸州老窖2023年全球之旅首站走进新加坡，再到江小白参加首尔国际酒类博览会……白酒厂商一系列的动作，向外界传递了要和洋酒“掰手腕”的强烈信号。
值得关注的是，酒企将亚太市场作为抢攻的首站。原因在于，动销放缓、库存承压下，白酒企业向海外市场寻求增量的需求更加迫切。而亚太地区华人居多，有较好的市场基础，并且与中国具有良好的经贸文化往来，成为国内白酒厂商打开国际市场的快速通道。
不过，相较其他品类而言，目前中国白酒行业国际化贸易程度较低。洋河、泸州老窖相关人员在接受《财经》新媒体记者采访时坦言，文化的差异性和多样性是中国白酒国际化面临的首要问题，同时还面临贸易壁垒、产品标准不同以及不少国家对白酒征收高额关税等挑战，削弱了中国白酒在国际市场上的竞争力。如何摸索出一条适合中国白酒走向世界酒类消费者的发展之路已成为行业亟待解决的难题。
存量市场竞争加剧 亚太市场寻求破局
今年以来，以茅五洋泸为代表的各大酒企加快“走出去”的步伐。与往年不同的是，白酒厂商出海重心出现了变化，放到了文化关联、经贸往来更多的亚太地区。
日前，贵州茅台再赴泰国落实亚太市场布局，并召集区域市场经销商举行半年工作会议、举办茅台品牌文化巡展；泸州老窖选择在新加坡开启2023年全球之旅首站，升级海外营销战略；舍得酒业（维权）全球品牌上市会也陆续登陆新加坡等地。无独有偶，江小白等新锐品牌加码进军韩国市场，针对当地文化特色，设计了12款不同的纸套语录和混饮配方。
各大酒企加速抢攻亚太市场的背后，与白酒行业仍需面临渠道库存偏高、终端动销不畅等问题息息相关，厂商需要1至2年时间进行应对和调整。
今年一季度，酒企业绩告别狂飙式增长，甚至部分品牌出现下降。其中，舍得酒业营收、净利均仅录得个位数增速，而酒鬼酒、天佑德酒Q1营收、净利润均出现下滑，其中，酒鬼酒营收、净利增速接近腰斩，一季度实现营收9.65亿元，同比下降42.87%，净利润3亿元同比下降42.38%。
在业绩下滑的同时，行业库存承压。数据显示，2022年，白酒A股上市公司成品酒库存总量同比增长35%至48.2万千升。按照1瓶酒500毫升换算，即约9.6亿瓶白酒仍躺在上市酒企仓库里，这还不包括其他900多家规模以上白酒企业及经销商的海量库存。
香颂资本执行董事沈萌在接受《财经》新媒体记者采访时表示，亚太地区华人居多，对中国白酒的接受度更高，并且中国与亚太地区国家在政治、经济、基建、贸易等领域深度合作，国内白酒厂商亟需通过打开国际市场来提振自身产品销量。
境外营收能力有待提升 多措并举破解“出海”难题
不过，白酒“出海”能否成为酒企第二曲线仍待观察。
时至今日，中国白酒在国际市场中所占份额不高。据海关总署公布的数据显示，2022年白酒出口量约1.6万千升，出口金额7.16亿美元（约48亿元）。而2022年全国规模以上企业白酒产量671.2万千升。这也意味着，每年只有不到1%白酒出口境外。
而通过梳理2022年部分上市白酒企业境外收入发现，茅台、泸州老窖、水井坊、酒鬼酒的境外营收在总收入中占比仅为3.42%、0.61%、1.22%、0.052%。
与此同时，国内的市场份额也正受到洋酒的冲击。来自海关总署数据显示，2022年中国烈酒进口额22.8亿美元，与白酒进口额之间的贸易差额超过15亿美元。
洋河股份方面告诉《财经》新媒体记者，目前，洋河股份产品在欧洲、非洲、美洲、大洋洲等全球53个国家和地区均有售。但是在出海过程中，面临国际知名度低、白酒国际通行标准不同、消费群体结构单一等难题。
“截至目前，泸州老窖在15个国家的71个主流国际机场免税终端建立品牌专柜。”但是，泸州老窖方面也坦言，在海外市场做推广时，泸州老窖正面临贸易壁垒、产品标准不同、文化和消费习惯不同等挑战，尤其是不同国家地区有不同的酒文化和消费习惯，导致海外市场对中国白酒和白酒文化缺乏认知度。
千里智库创始人欧阳千里指出，目前，白酒“出海”仍处于起步阶段。受技术标准以及各国执行不同的进口检验和关税标准影响，导致中国白酒的出口成本高，比如韩国对高粱酒的关税率达180%，泰国关税率则高达200%，进一步削弱了白酒在国际中的竞争力。
针对拓展国际市场面临的瓶颈，洋河股份表示，接下来，将在海外市场推进跨界合作，进行联名产品的开发，加大线上线下渠道融合，扩大消费者培育。
江小白品牌相关负责人告诉《财经》新媒体记者，将重点布局单一国家，现阶段将韩国作为重点市场，陆续进入更多的当地商超渠道。未来将以当地文化来布局市场，将韩国时下年轻人的饮酒场景融入到产品设计中，以及开发符合韩国市场的酒品。
泸州老窖方面指出，接下来将针对消费场景变化，搭建泸州老窖国际线上销售网络。此外，还将重建产品矩阵，跟上国际免税零售行业的转型步伐，并且投放更具个性、更有互联网基因的产品进入市场，抢夺海外年轻消费群体市场。
北京工商大学校长孙宝国指出，企业个体的单打独斗，缺乏战略规划和整体部署，造成白酒国际化过程中难以形成合力，效果不甚理想。搭建文化、商务、海关、出入境检验、行业协会等多部门参与的平台，制定一系列的白酒出口优惠政策，才能助力中国白酒走向世界。
责任编辑：张熠
VIP课程推荐
APP专享直播
热门推荐
收起
24小时滚动播报最新的财经资讯和视频，更多粉丝福利扫描二维码关注（sinafinance）
