C2M和MCN正面PK 谁是带货王？

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　　来源：wind

　　导语 网红电商发展势头迅猛，各大平台纷纷入局！C2M概念横空出世，MCN概念持续受市场热捧，两者正面PK，究竟谁是带货之王？

　　香港万得通讯社报道，近半年以来，一种全新的购物模式——网络互动式销售诞生。分析称，视频+直播将是未来新消费模式的发展趋势，仅仅理解为网红流量变现远远不够。对于众网红、C2M、MCN们来说，2020年既是机遇，也是挑战。

　　网红带货再创佳绩

　　没有做不到，只有想不到，近半年以来，一种全新的购物模式——网络互动式销售诞生。

　　网红带货主要是指网络中的KOL（意见领袖）、明星等具有较高影响力的人群，通过公众号、短视频、直播等互联网社交媒体，帮助品牌商进行产品的营销及销售。

　　2018年，直播电商在淘宝平台率先得到爆发，也诞生了薇娅、李佳琦等现象级KOL。

　　网红经济的发展同样离不开内容平台的发展，从微博、小红书、微信平台到、快手等，这些内容平台在发展中创造着巨大的流量，他们通过优质内容输出，引流功能强大，而为使流量更好变现，近年来均加大了与电商平台的接轨。

　　对于网红经济的发展，整个过程中，网红搭载的平台不断进化，变现方式也逐步多元化，包括文学出版、演艺代言、直播打赏、广告营销、知识付费、电商服务等方式。而其中与电商渠道的结合是其产业真正迎来爆发的节点。

　　网红电商的发展

　　对于网红而言，商业变现是其终极目的，而电商是最快的变现途径。具体来看：

　　2013年，当时的重要流量平台微博的商业化进程加速，微博和淘宝正式宣布合作，电商和网红开始融合，“网红电商”初见端倪。推荐成为渠道。

　　2015年8月26日，阿里召开“网红”现象研讨会，第一次系统梳理“网红经济”，并在2016年使“网红经济”逐步成为风口。

　　2016年双11，张大奕的网红店铺成为第一家破亿的淘宝女装店铺。

　　2019年，网红电商在直播带货的推动下，网红产业化和商业化运作得到空前发展。

　　从带货方式来看，主要从文案、短视频到直播。

　　各大平台纷纷入局

　　受益于广大的市场空间，各大内容、电商、社交平台纷纷入局直播带货。

　　内容平台方面，围绕内容进行算法分发，目前广告营销为最佳变现手段，未来或以短视频吸粉+直播变现挖掘商业潜力。快手则基于社交+兴趣进行内容推荐，直播电商具备优势。小红书、B站也在积极布局直播电商。

　　电商平台直播带货规模较大。淘宝凭借较大的流量及前瞻性布局，19年双十一GMV近200亿，目前直播规模市场排名第一。

　　2020年淘宝将以直播店铺化为主，流量运营私域化、主播孵化精细化、机构运营层级化为辅，继续发力直播带货。

　　继2019年11月首次试水社交裂变直播之后，拼多多于2020年1月19日正式上线“多多直播”。

　　2019年，京东双十一直播带货GMV环比618提升25倍，首次实现品类100%覆盖，自营品牌开播率超60%。2020年将投入亿级资源扶持直播。

　　社交平台中，微信小程序2019年GMV为8000亿，同比增长超过160%，2020年将以直播组件方式参与直播带货，微信直播电商产业方向明确。

　　C2M概念横空出世

　　C2M是个新词。3月26日，淘宝正式发布C2M（顾客对工厂）战略，依托核心数字化能力帮助产业带工厂升级为“超级工厂”。

　　自淘宝特价版上线后，围绕Customer to Manufactory（顾客对工厂）的概念投资火热开启，成为电商平台、供应商创新开拓国内渠道提升整体盈利水平的新范式。

　　光大证券分析指出，C2M是营销策略细化的必然成果，核心在于通过反馈消费需求，实现以更低的价格获取更高品质商品，同时按需求匹配产能的柔性生产有望降低品牌商的库存压力。而渠道商作为消费者需求的信息集散地，其与厂家对接可为C2M的推广带来需求调研时间减少、贴合细分需求等帮助。

　　3月26日开始，A股也开始联动，多只概念股连续涨停。

　　据悉，包括青岛金王、德力股份在内，都在引进网红、打造网红直播效应等方面投入重金。据阿里巴巴数据，2019年以来，C2M模式的助攻下，聚划算取得了超过50%的同比增长，惠而浦（维权）便是入驻聚划算的头部品牌之一。

　　奥康国际2017年就已启动C2M战略，公司通过门店的脚型测量仪，采集顾客的三位脚型数据，既有一定的规模化，而且是零库存。天创时尚启动的“云鞋数仓”就在打造数智化升级。

　　如意集团也携手电商共建“S2B2C”进军服饰C2M业务领域。美邦服饰、报喜鸟等上市公司也通过上市平台发起再融资计划，深度探索C2M发力点。

　　MCN概念受市场热捧

　　说起MCN概念，投资者首先想到的肯定是A股上市公司——星期六：该股从去年12月13日开始，在之后的25个交易日，最高上摸至36.56元，涨逾400%。

　　MCN（Multi-ChannelNetwork）模式源于国外成熟的网红经济运作，通过整合KOL，输出高质量内容，将内容传播至各种平台，帮助KOL实现商业价值的变现，并通过向品牌商收取一定的服务费用盈利。

　　目前MCN职能主要服务于网红这一方，主要是筛选、培训、管理和商业化网红。据公开资料整理，MCN概念股如下：

责任编辑：陈志杰