直击调研 | 坚朗五金(002791.SZ)：海外市场Q3增长超35% 拟投资建设智能家居及智慧安防产品制造项目

11月10日，坚朗五金(002791.SZ)在电话会议中指出，公司海外市场业绩触底反弹后开始复苏，三季度增长超 35%，预计全年增长较为平稳。公司今年的销售网点和人员布局已基本达到原定计划，产品线扩充还在有节奏进行。此外，公司与塘厦镇人民政府签订协议拟投资建设智能家居及智慧安防产品制造项目，该项目计划将相关品类集中建设产业园，与公司总部同在塘厦镇内。

目前公司原材料包括锌合金、铝合金及不锈钢的价格处于相对波动状态，原材料情况较最高点来看，价格还有下行的空间。公司毛利率不仅受此影响，还受到新导入的产品线的影响。随着公司的新场景、新业务的拓展，产品结构在不断调整，新导入的产品线在期初毛利率会相对较低。

公司表示，目前整个行业压力较大，上下游企业都在经受着严峻地挑战。近年来公司战略布局采用渠道下沉和产品线扩充的策略，处于持续投入状态，还没有达到长远规划目标。公司今年的销售网点和人员布局已基本达到原定计划，产品线扩充还在有节奏进行。

对于智能化项目，公司与塘厦镇人民政府签订了项目投资协议，拟投资建设的智能家居及智慧安防产品制造项目，是对当前智能化类产品的整合与扩充。目前此大类的产品分散在各地，从内部管理运营和生产销售各个环节都需要更多的投入。该项目计划将相关品类集中建设产业园，与公司总部同在塘厦镇内。塘厦镇周边供应链配套完善、交通条件与物流资源优越。随着这些产业规模的扩大也减少了未来不断搬迁等不定因素，有利于智能化产品集成和长期共同发展。

海外市场上，由于海外疫情影响到现在已经逐步复苏，综合看目前仍呈现出良好的增长势头。公司认为，海外市场业绩虽然占比较小，但是在当前国内增长压力情况下，海外市场对整体业绩带来正向驱动作用，未来海外市场仍是一个重要的增长板块。公司近几年陆续在东南亚等地成立了一些销售子公司，加大本土化运营和设立备货仓快速交付，持续进行投入。海外多地疫情逐步放开，海外市场触底反弹后开始复苏，三季度增长超 35%，预计全年增长较为平稳。此外，公司海外市场开拓时间年限较长，人员本地化逐渐形成规模，备货仓也发挥出一定效能，客户交付可以得到快速响应。

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