美“Marketplce 100”榜单出炉谁占据了76%的交易平台市场？|交易平台_新浪财经

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　　本文来自 “36氪”，作者“Zhudy”

　　榜单的前四大巨头，占据了76% 的市场份额。

　　作为硅谷的风投机构之一，A16Z 以其投资了Facebook（FB.US）、Instagram、Twitter（TWTR.US）、Foursquare、 Pinterest（PINS.US）、Airbnb等公司而闻名，截止到目前，A16Z 管理资产总规模已经超过 120 亿美元。

　　不难看出，A16Z的成功，与其对marketplace类模式公司的押注密不可分，其投资组合里，就包括了如Airbnb、Instacart 等知名公司。近日，这家偏好 marketplace模式的顶级风投机构，还制作并公布了一个“Marketplce 100”的榜单，揭晓了美国跻身这类模式最好的前 100 家公司。

　　这份榜单里，有不少有趣的现象，比如：榜单的前四大巨头，就已经占据了 76% 的市场份额。而这四大巨头里有三家公司的业务，都聚焦于提供送货上门的配送服务。此外，这份榜单中蕴藏着很多值得我们去挖掘的东西，比如它揭示了旅游行业和食品饮料行业的市场形势有哪些区别？

　　以下是这份榜单的详细内容。

　　A16Z 公布的 Marketplace 100 榜单

　　首先，让我们开门见山，来看看都是哪 100 家公司荣登此榜？

　　A16Z 公布的 Marketplace 100 榜单

　　Marketplace 100 榜单的排名方法

　　A16Z 是根据 GMV 对公司进行了排序，其 GMV 的统计标准是：消费者在一定时间内在某家公司的消费总额。本次公布的 A16Z Marketplace 100 榜单，是根据 2018年12月至2019年11月的数据计算而来。

　　其中，GMV 的数据来源于 Second Measure ，该公司平台通过信用卡、借记卡和银行转账等，来获取美国消费者的支出情况。Second Measure的交易数据仅限于美国，不包括其它在国际上开展业务的高成长型初创公司。

　　四家公司占据主导地位，拥有 76% 的市场份额

　　据 A16Z 统计，这份榜单中排名前四的公司占据了 76% 的市场份额。

　　其中，Airbnb 占比38%，Doordash 占比17%，Instacart 占比15% 以及 Postmates 占比6%

　　换言之，这四家公司以外的 Marketplace 100 公司，仅占这100家公司 GMV 总量的24%。排名前四的公司均成立于2008年至2013年之间，目前均已拥有数十亿美元的年收入和数千名员工。

　　我们分别来看一下这四家公司的主营业务：Airbnb 是一个民宿预订平台，Doordash 是一家外卖公司，Instacart 主要提供食品杂货配送服务，Postmates 主要提供生鲜杂货代购服务。我们可以看到这四家公司中，有三家公司的经营模式都是送货上门。除此之外，所有上榜的公司都在使用移动应用程序提供服务，涵盖了食品、餐饮、医疗保健以及健身等各个领域。

　　Marketplace 100 榜单中排名前四的公司

　　值得注意的是，尽管市场上的每家公司都拥有强大的网络效应，但只有少数几家公司达到了巨大的规模。且一旦达到临界值，它们就呈现出极端的幂律分布。它强化了这样一种观点：网络效应虽然强大，但它不是推动一家小公司在市场占据主导地位的决定性因素，这还与一家公司经营的业务相关。

　　增长最快的消费种类：批发、明星营销、食品饮料以及街头服饰

　　我们来具体分析上榜公司消费种类的增长情况。排名前四的消费种类依次是，批发、明星收藏品、食品饮料以及街头服饰。我们对这四个消费种类中的公司，做一个简单的分析。

　　批发类：Faire（排名53）为本地的独立零售商和手工艺人提供了一个线上批发市场，致力于帮助他们摆脱过时和低效率的批发模式。目前，该公司的估值已经超过10亿美元，平台上入驻了7000多名手工艺人和50000多家本地零售商，售出了1500多万件商品。

　　明星营销类：Cameo（排名67）提供名人视频问候服务，粉丝可以在网站上选择想要的名人，设定录制的主题，该名人就会录制一段定制化的影片，不管是求婚、生日祝福都使命必达。每段视频的要价从5美元到3000美元不等，Cameo在每笔交易中抽取25%的费用，现在交易量已超过30万笔。

　　食品饮料类：尽管食品和饮料行业的规模已经非常庞大了，但这个行业仍在快速增长。在220亿美元的外卖市场中，排名第二的 DoorDash 仍在从 Grubhub（GRUB.US）、UberEats 和排名第四的 Postmates 手中夺走市场份额。在外卖订餐领域，Ritual （排名32）和 Snackpass （排名81）等新兴平台把目标人群锁定在了工作人士和大学生，平台还具有集体订餐的功能。

　　潮流服饰类：GOAT （排名16）、StockX （排名10）和 Stadium Goods （排名60）等潮流电商，为消费者提供了购买和销售有收藏价值的街头服饰的新渠道。

　　增长最快的消费种类

　　新兴消费者集中在千禧一代和 Z 世代

　　我们可以看到，榜上 10 家增长最快的公司，正以每年超过 5 倍的速度增长。从这些创业公司中，我们可以看出未来的市场消费者人群主要集中在哪一块，为公司未来的业务提供指导意义。这 10 家公司主要都是和独立品牌、名人营销和街头服饰相关，而千禧一代和Z世代正是这一领域的消费主力军。

　　增长最快的消费者类别

　　旅游板块竞争集中，食品饮料板块竞争分散

　　把榜单上的100家公司细分成不同的行业，包括旅游业、食品饮料、交通以及教育等。我们会发现，这100个公司中有21家公司属于旅游行业和食品饮料行业，这两个行业占据了100家公司GMV总量的63%。虽然旅游板块和食品饮料板块拥有的公司数差不多，但这两个行业的市场形态是完全不同的。

　　在旅游板块中，Airbnb （排名1）遥遥领先，占旅游行业 GMV 总量的95%。同时，Airbnb 目前的主要竞争对手是大型的上市旅游公司，而不是其他创业公司。

　　但在食品饮料板块中，市场份额就显得更为分散了，很多创业公司都在争夺市场领导地位。其中，Doordash （排名2）和 Postmates （排名4）获得了大部分的市场份额，分别占了食品饮料行业 GMV 总量的72%和23%。与 Airbnb 类似，Postmates 和 Doordash 最大的竞争对手也是上市公司，比如Grubhub 和 UberEats。

　　100家公司的行业分布情况

　　为什么这两个行业的市场形态会出现这样的差异？这可以用全球网络效应和城市网络效应的不同来解释。Airbnb 的全球网络效应跨越多个地区，房东能接待来自世界各地的访客，这是一个单一的、全球性的网络，所以竞争对手难以复制。而 Doordash 和 Postmates 的本地网络效应，意味着它们的双向网络中的交易存在于特定城市内，而不是跨城市的。因此，公司在一个地区发展的好，并不意味着在另一个地区也有优势，所以竞争会更加激烈。

　　食品配送平台的竞争非常激烈，因为对于用户（包括餐厅和消费者）来说，加入一个新的平台是不需要成本的。从餐厅的角度来说，餐厅会选择加入更多的平台来获得更多的客户，这意味着没有一个平台的供应是独一无二的。从消费者的角度来说，当消费者可以从多个平台订购外卖时，供应商就会在价格和体验（例如配送时间）上展开竞争。

　　从多个维度判断一家创业公司的前景

　　Marketplace 100 榜单揭示了，如何判断一家创业公司前景的多个维度。从网络效应、差异化供应以及消费者群体定位等因素，都决定了企业的长期生存能力与发展潜力。

　　我们从各个公司的增长和 GMV 份额，以及行业的增长和 GMV 份额来看，我们就能解释为什么排名前四的公司会有两家分布在食品饮料行业。因为这个行业在市场规模和增长速度上都处于领先地位，所以在这个行业中的公司是具有发展潜力的。