2018互联网黑夜里的一抹亮色：抢跑IPO中的最强音

　　2018互联网黑夜里的一抹亮色

　　钛媒体

　　摘要： 并不是所有企业都抢跑出线，不过，在一众挣扎的企业中，我们看到一些律动的音符，在低沉和沮丧中弹出最强音。

图片来源@视觉中国

　　若给2018年的互联网定调，那它一定不是暖色调。在中国经济下行周期下，资本寒冬接踵而至，如何过冬，是大大小小互联网企业命悬一线的问题。

　　睿智的企业，往往稳字当头，因为，你不知道关键“那一棒”到底打在哪儿，所以必须拼命奔跑。2018年上半年很多企业选择了IPO拓展融资通道，抢在严冬到来之前拿到那张“护身符”。因而掀起了自2000年第一批互联网企业上市潮以来，最为集中和紧密的第二波浪潮。

　　在2018的IPO大年中，港交所共有207家公司挂牌，募集资金总额2778.5亿港元，全年IPO上市数量和筹资额均位居全球第一。

　　抢跑同时也意味着有死亡、有徘徊。尤其从2018年下半年开始，企业关张、倒闭、裁员的浪潮如期而至。金立、 ofo、锤子等企业无一侥幸，甚至包括BAT巨头级别的企业在内，裁员、降薪的消息接连不断。

　　互联网的黑夜来临。

　　并不是所有企业都抢跑出线，不过，在一众挣扎的企业中，我们看到一些律动的音符，在低沉和沮丧中弹出最强音。

　　它们是小米荣登港股成为第一支同股不同权的企业；它们是美团点评在生活服务的赛道上抢跑出线，它们是拼多多不到三岁登陆纳斯达克，闪电的速度再次刷新记录，它们是抖音在不到一年时间里，炼就亿级日活用户这把钢枪；它们是知识付费赛道里从春走到夏；它们是下沉用户需求之花绽放……

　　它们是2018互联网里的一抹亮色。

　　黑夜里的抢跑

　　2018年的互联网故事，可以从IPO开始。

　　去年1月，华米科技递交招股书，募资1.5亿美元登陆美股；2月28日，华米正式在纽交所敲钟，首日逆势收涨2.27%，成为小米生态链中第一家上市公司。

　　在它之后，也是继美图、阅文、众安新经济三驾马车之后，港股大门不断地被新经济企业敲开。

　　2018年4月，港交所迎来25年来最大变革，允许同股不同权公司上市。5年前，正是因这条金科玉律，阿里撤出港交所，但过去一年间，香港正吸引着未来的“阿里巴巴们”。

　　去年5月，新上市规则公布一月后，平安好医生率先敲钟，作为国内首屈一指的互联网医疗企业，过往三年累计亏损超20亿仍能“平安”上市，港交所也在起变化。

　　随后，小米、美团点评、映客、猎聘网、51信用卡等新经济企业纷纷在港上市，最盛一天，港交所有8家企业同日上市，网友吐槽“钟都不够敲了”。

　　不止香港，这股“新经济上市热”持续蔓延到国内和海外，他们都赶在IPO大船起航时登舰。

　　今年上半年已经或者即将涌进上市之门的有虎牙、B站、爱奇艺、映客、腾讯音乐、斗鱼、快手、多益网络、指尖跃动（短视频内容，文娱游戏类）；优信、小米、华米、工业富联（硬件相关的）；美团点评、同程艺龙、猎聘、滴滴（生活服务，资讯服务类）；尚德教育、沪江教育（在线教育）；宝宝树、拼多多、找钢网、（电商类）华兴资本、蚂蚁金服、（投资、互金类）等等企业。

　　但波涛四起的海平面下仍埋藏冰山。

　　据统计，去年港股IPO的破发率31.2%，同比增长16%，为近四年最高值。在港交所的开放政策下，大量连亏企业流血上市，甚至像歌礼生物这类未盈利企业都被港股开了绿灯。

　　上市前估值缩水，上市后股价破发，可见资本市场对新经济盈利模式仍有狐疑，但从另一角度出发，2018年的IPO潮也衬托着资本市场的冷清。

　　在上市的新经济企业中，大部分的融资轮次停滞在一年前，虽然业务现金流足以支撑他们前进，但若想在竞争中持续胜出并拓展新领地，资本弹药依旧需要补给，新经济需要投资

　　有VC业内人士表示，两三年前，互联网创业只要有个idea就能拿到融资，但现在，创业者要给VC看转化率、变现率，要让投资人先看到钱。

　　观点或许偏颇，但也是真相的一部分。

　　当这些成长不到十年的新经济企业在一级市场失去吸引力时，二级市场就是他们斩获资本的新希望，即使被媒体塑造为“流血上市”、“首日破发”，也掩不住他们抢跑成功的“喜悦”，

　　因此，到下半年，宝宝树、腾讯音乐仍成功抢跑，滴滴、斗鱼们却没等来发令枪，等来的缺失刺骨寒风。

　　去年10月，有媒体曝出华为、阿里等企业将停止社招，虽然这一消息被官方指认为假新闻，但“年末人员优化”却是不争的事实。

　　不止他们，京东、美团、网易、腾讯、知乎、斗鱼等一众企业都相继被曝裁员，最高裁员数甚至达到6000人，甚至便利蜂还用“高数大考”这招变相裁员。

　　虽然，这股裁员潮在官方口中不是变为“假消息”，就是美其名曰“人员优化”，但联系起上半年的IPO上市潮，一幅2018互联网浮世绘徐徐拉开。

　　寒风里，新经济企业们嗅到了危机，在下行周期中，互联网创业家带领团队用自己的姿势过冬，无论上市“找钱”还是裁员“省钱”，都是度过周期之道。

　　曾经的前景正变成“钱紧”，这一幕如期而至。

　　不止是资本“发难”，互联网人口红利消失也是绕不开的话题。在中国互联网近25年的历史进程，各类模式创新轮番上演，作为主力市场的一二线城市过度饱和，拉新成为一大难题。就连鹅厂掌门人Pony都感叹：看不懂95后。

　　钱在哪？人又在哪？这是互联网企业2018年求解的问题。

　　只不过，在这个略显寒冷的冬天中，仍然有一轮暖阳初升。

　　小镇中有机会

　　“二姐，帮忙点下砍个价吧。”

　　“三叔，这个拼团帮我分享到你那个牌友群里呗。”

　　农历新年中，家人团聚时，北上广的“Cindy、Tim”们回到小城里都变为“翠花、二狗子”，七大姑八大姨纷纷上你家门，帮你“指点迷津”。

　　只不过今年回家，三亲六戚可能还会让你帮着“拼个团”，这归功于电商平台“拼多多”在三四五线小城的横空出世。

　　消费降级、假货、五环外……2017年“走红”的拼多多有不少极具争议的标签，但在过去一年，“上市公司”将是拼多多的新关键词。

　　成立不到三年、中美两地共同敲钟、创始人曾获段永平和丁磊提携，在争议的背后，拼多多也身披不少光环，这或许也推动它在上市首日股价涨超40%，一扫新经济破发阴霾。

　　不止是身份标签，拼多多各项数据也十分亮眼。根据拼多多最新财报显示，2018年拼多多的GMV达4716亿元，同比增长234%，十倍于行业均值；年度活跃买家达4.185亿，以此指标拼多多已经超过京东成为中国第二大电商平台；2018年第四季度，拼多多月活用户达2.73亿，单季劲增4200万元，在流量红利消尽的大趋势下，拼多多的涨势惊人。

　　对于他的成功，有人说是拼团模式，有人说是微信流量，有人说是价格便宜，而这些观点也都有正确之处，但都无法概括拼多多的崛起。

　　拼团与便宜货，电商巨头能快速复制这样的玩法，而且像淘宝“聚划算”、跨境电商“wish”都是这种玩法的先行者，拼多多仅靠这一点不可能如此成功。

　　因而，拼多多成名关键在于“娱乐玩法+社交流量”的双轮驱动。

　　在拼多多上，秒杀、拼团、现金签到、组队寻宝、分享砍价，众多游戏式玩法让购物变得各有娱乐性，鼓励对外分享的形式也一点点激活着用户的社交网络。

　　虽然黄铮在采访中多次否认“流量主要微信”这种说法，但毋庸置疑的是，微信确实给予了拼多多充分施展拳脚的天地，当一个个拼团秒杀链接在微信群中裂变式传播时，社交关系被一件件“便宜货”激活，拼多多有了自己的流量池。

　　数据显示，截止2018年底，拼多多的活跃买家达4.185亿，同比增长71%；截止2018Q4的月活用户为2.73亿，同比增长94%。

　　数据固然可喜，“娱乐+社交”固然成功，但更重要的是，在互联网人口红利消失之下，拼多多找到了小镇里的大机会。

　　据国泰君安证券研报的相关数据，全国一二线城市居民约3.9亿人，三线以下城市及农村乡镇地区居民规模多达10亿人，占比超过70%。

　　庞大的人口基数是新商业故事的开头，其次，特殊的消费结构将故事推向高潮。

　　同时，2018年全国居民人均可支配收入28228元，其中，农村居民人均可支配收入14617元，这意味着四线城市外、24岁以下的用户，人均月薪不足2000元。

　　与低薪收入相匹配的是，除了影院、餐厅和KTV，他们的娱乐生活相对匮乏，慢节奏的小镇生活却反哺出大量休闲时间，智能终端是他们的娱乐利器。

　　可见，低收入让小镇用户对价格敏感，对品牌不敏感，大量空余时间让他们成为移动互联网性价比最高的“流量”。这优势就像一个个火药桶，只等互联网的火星来引燃。

　　显然，拼多多是点燃后最响的那一个。

　　不止于此，过去一年，借网赚模式兴起的趣头条也成功上市，更早前，倡导公平原则的快手也曝出将在2019年上市，他们和拼多多一起组成了“下沉三杰”。

　　电商的拼多多，阅读的趣头条，娱乐的快手，下沉市场用户正被这些APP夺去时间，并且让国人看到了小镇的力量，引得巨头们争先入局，这也是2018年不多见的一抹互联网亮色。

　　当然，如果这抹亮色的笔触再多描一点，城市里的年轻人也有大机会。

　　年轻人爱速成

　　“好嗨哦，感觉人生达到了巅峰”。

　　长相清秀的余兆和没有想到，一句贵州方言的变装秀，让他成为2018下半年冉冉升起的新抖音网红。

　　在他创作的“贵普毛毛姐”一战成名前，余兆和只是拍些略带炫技的生活视频，点赞数也会到达10万左右，不过内容缺乏主题。

　　直到方言表演城乡蹦迪差异的视频出现后，余兆和账号“多余和毛毛姐”的粉丝数在2个月内上涨1500万，3个月内突破2000万。

　　一开始，很多人用“好嗨哦”当BGM；之后，很多人盗转他的视频；最终，连朋友都告诉他“你火了”。

　　现在，他俨然成为网红界的各种翘楚，平均每条抖音点赞量过百万，国内拍视频、出海拍广告，行程也是满满当当。

　　或许，对余兆和来说，他的火爆与传播他内容的“很多人”分不开。

　　2018年，抖音创造了短视频新奇迹，通过音乐短视频玩法激发用户创作欲望，今日头条的算法推荐作为其技术加成，抖音打造一个有一个流量增长神话。

　　截止到2018年12月，抖音的国内DAU达2.5亿，MAU达5亿，这一数字接近微信月活的50%。

　　和拼多多一样，抖音流量暴增背后也是对用户的“新发现”。

　　据2018年12月的艾瑞数据显示，抖音的一二线城市用户占比45%，略高于行业其他平台；24岁及以下用户占比51%。

　　生于1995年后，长于互联网市场饱和的大都市，他们是消费“毛毛姐”的主力人群；同样，进入2018年后，最后一批90后成年，他们正扛起中国互联网的消费大旗。

　　当然，和7080后不同，他们标识着自己的消费领地。

　　据腾讯QQ的95后报告显示，在他们兴趣榜单中位列前三的是游戏、影视和动漫，此外，95后的消费行为中，超额消费占比36%，月光族为38%，存钱的仅为26%。

　　在大部分95后身上，物质生活得到极大满足，温饱不再是问题，他们更愿意为兴趣自掏腰包，对于长期金钱规划并不感冒，“及时行乐”或许是都市年轻人重要的人生信条之一。

　　就像速成班一样，用金钱获得快速满足，这一点在知识付费领域中尤为明显。

　　以喜马拉雅为例，2018年数据显示，一线城市用户占比55.25%，8090后的付费用户累计占比超过70%，他们早已是平台消费主力军。

　　或许是因为这股生力军，喜马拉雅去年的123狂欢节以4.35亿的最终销售额收官。

　　在音频知识付费中，主讲人向用户传授一种思维，让用户学会一种技巧，并能在实战中快速落地，这在信息爆炸的年代中，正是8090后所急需的。

　　因而，花费金钱后，“及时行”地不一定是乐，也可能是自我学习。

　　但无论知识付费或者抖音等短视频，平台牢牢锁定这批在北上广大都市里生活的8090后，在快节奏生活和碎片化时间的环境中，15秒到达人生巅峰的短视频和15分钟学会实用技巧的模式同样适用。

　　这些模式击中的，正是都市青年爱速成的心理。或许，他们也和小镇青年一起在编织着2018年互联网的一抹亮色。

　　当中国互联网即将驶入第25个年头时，历史进程中的互联网弄潮儿正负重前行，IPO、裁员、架构调整，他们都在为自己谋划减重道路，而不是逃跑计划。

　　2018这抹亮色，是夜空中最亮的星，在黑夜中闪烁。

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责任编辑：王涵