专题 | 房企发力实景示范区，七大维度提升品质和客户体验|房企_新浪财经

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在房地产行业的演进过程中，实景示范区始终扮演着举足轻重的角色。回溯过往，房地产开发企业所构建的实景示范区多属临时性质，缺乏深远的规划与实用性考量，难以契合消费者对高品质社区生活的深切期待。然而，随着房企对品质生活理解的日益深刻与追求的不断提升，以及市场竞争的日趋激烈，越来越多的房企开始调整策略，将大规模实景示范区纳入社区配套的整体规划中，并投入大量资源进行打磨。

PART.01

品牌房企发力实景示范区为产品注入更多价值内涵

1.房企敏锐洞察市场需求，实景示范区成为房企与消费者之间沟通的桥梁

各大房地产企业纷纷致力于构建规模化的实景示范区，这一行动不仅彰显了房企对市场需求的敏锐洞察能力，更体现了他们对提升生活品质的坚定承诺。实景示范区的构建，已不仅仅是一种营销策略，而是成为房企与消费者之间沟通的桥梁，通过具体化的展示，为消费者提供直观的品质生活体验。

一方面，消费者的购房需求已经从单一的居住功能转变为更为全面和深入的生活体验。实景示范区通过提供真实、直观的购房体验，让消费者能够提前感受到未来生活的园林景观、配套设施，甚至对建筑用材、工艺工法、施工进度等有更全面的了解。这种身临其境的体验方式有助于消费者更好地理解项目的整体规划和设计理念，从而增强购买信心。

另一方面，实景示范区不仅展示了项目本身的价值，更是房企开发实力、精细化管理能力、前瞻性设计理念等多方面的综合体现。通过精心打造实景示范区，能够为未来项目的顺利交付奠定坚实基础，进而提升企业的品牌形象和客户信任度。

2.头部房企构建实景示范区，进一步提升房企实力与消费者信心（略）

PART.02

七大维度展示项目特色提升品质和客户体验

房企优秀实景示范区的主要特征体现在其能够提供真实的体验感受、高品质的管理体系、创新与特色的展示、专业的团队工作、对细节和人性化的重视，以及品牌和文化的深度展示上。这些特征可以反映出房企在提升项目品质和客户体验方面的努力，也体现了在市场竞争中的综合实力和创新能力。通过不断优化和完善实景示范区建设，房企将能够更好地满足购房者的需求，提升项目的竞争力，赢得更多的市场份额。

1.社区主入口：强调风格、色彩、材质等元素，创造更友好的城市界面

在过往的实践中，实景示范区的社区主入口设计主要聚焦于展示项目的整体形象与品质，尤其注重入口的视觉效果，以此吸引潜在消费者的关注。当前实景示范区主入口的设计更加注重色彩搭配、材质选择以及造型创新等元素，以提升项目辨识度和展示其独特影响力。此外，为了满足业主对安全与便捷出行的期待，设计还融入了人车分流、消防安全以及物流配送等关键因素的精细化考量。

在中国铁建西派玺悦示范区主入口，一座“花束”造型柱矗立其中。该柱以铝板金属材质精心定制，从下至上呈现出优雅的展开姿态，不仅赋予了社区独特的辨识度，更寓意着“基业长青”。利用柱子的延伸，形成酒店式无雨落客大堂，为人们提供了舒适便捷的入口体验。此外，柱子上方装饰的鎏金星光顶，既彰显了奢阔气场，又增添了一丝灵动之美。

济南中海九樾府的主入口设计，不仅体现了建筑的方正与挺拔，还充分考虑了地下车库、人行通道及商铺等多元功能需求。立面装饰上，石材与金属装饰条的和谐搭配，结合清晰透亮的玻璃幕墙，形成了独特而统一的视觉效果。入口景墙与建筑之间微妙的倾斜角度，不仅具有审美价值，更在无形中引导着归家的方向，体现出深厚的礼序与人文关怀。

部分示范区更进一步将开放性社区理念应用于实践中，通过采用红线退让的设计手法，推动社区与外部街道的顺畅融合，提升社区整体活力，并确保与城市界面的和谐统一。

（此处案例略）

上海保利海上瑧悦在规划、设计和施工方案中均坚守“退让红线、公区优先”的原则。社区入口在红线之内适当退让，构筑一处开放的社区景墙，其中包括门庭礼院、车马集院和街角花园，与周边街道和谐共生。此外，富含东方韵味的城市界面为视觉带来强烈冲击，进一步柔化社区与城市的界限，为城市景观增添一抹独特魅力。

2.社区首层大堂：归家动线中的“交通枢纽站”和“精神堡垒”（略）

3.园林景观：融入历史传统、地域特色以及审美意趣

经过持续不断地优化升级，实景示范区现今已不再是仅供参观者一窥其部分核心或特色景观的场所。当下实景示范区不仅在面积和规模上实现了显著增长，在前期规划中积极与知名设计机构、大师团队合作，从植物配置、空间布局、游乐体系、材料工艺等多维度考量与打造。

此外，更加注重地域文化、历史传统和审美意趣的融入，旨在营造整体景观的和谐统一。这种全面、多维度的展示方式，使得实景示范区成为一个集自然景观、人文底蕴和艺术审美于一体的综合性展示空间。

（此处案例略）

佛山保利灯湖天珺积极探索城市理想人居的“AB面”，思考人与城市、与自然、与建筑的关系，并且将对传统文化、在地性的表达赋予建筑，构建人与环境紧密联系、和谐共处，充满“人文情怀”的高品质人居社区。

示范区内，随处可见撷取岭南传统文化，抽象、提炼用现代材料打造的细节，展示了在现代审美观念下对于创新与突破的追求。比如，入口对景墙采用了灰色泥客石材质的镂空文化砖墙，其形成明灭的光影效果是借鉴传统建筑中“半透明”概念。

廊架空间装饰了一层香槟金穿孔铝板，纹样采用岭南园林经典的花窗棱元素，东方美学意蕴丰富了空间的视觉层次感，也为游园注入了更多的趣味兴致与文化内涵。

上海绿城弘安里示范区在景观打造上，注重挖掘地块的文化底蕴，巧妙融合海派洋房的历史记忆，对传统里弄间的“行列式”布局和主、支弄的形态进行了保留与传承。同时，注入当代创新理念，打造雅集六境、风华四艺、画境八园等多个主题景观，营造富有文化内涵的归家仪式和精致丰富的社交场域。

4.架空层：善用色调搭配，强调内外交融（略）

5.地下车库：车行入口注重仪式感，巧用光与材质呈现真实品质感

相对于宣传推广阶段普遍聚焦的地段、户型、精装、园林景观等内容，地下车库是一个较容易被忽视的部分，然而其作为开车出勤业主每天的必经之地，其重要性却不容忽视，也切实影响到居住的体验感。

过去，预售阶段的展示往往不包含地下车库，仅部分亮点的效果呈现，购房者无法真实感知与评估，对于概念性的特点没有真实体会，且心存落地真实性的疑虑。随着产品竞争的加剧，以及实景示范区的铺排，地下车库愈加受到房企重视，被真实地呈现于实景示范区当中，让客户所见即所得。

从当前实景示范区的地下车库来看，愈发注重行车出入口仪式感的打造，同时多巧用灯光的设计来营造特定的氛围感，例如用柔和的温暖色调灯光，使整个入口空间更加舒适温馨。另一方面，实景的展示更注重真材实料的运用，光与材质交错融合，塑造真切的品质感。

绿城桂月云翠项目的车行入口与大门融为一体，不仅通高设计让归家之路充满仪式感，而且地库单元入户门口的整个天花板都点缀着闪耀的星光顶，贯穿至行车道尽头。

（此处案例略）

上海普陀金茂府项目通过星空归家光厅的打造，勾勒出轻奢的车行入口，射灯在夜晚营造出尊崇的归家仪式感。地库内部，光线与材质相融合，石材与金属交织的顶棚和墙面，结合优雅的灯带，带来延伸的品质感，勾勒出归家美学。古铜色金属打造出富有天空意境的星空车库穹顶，大理石装饰的大堂墙面则营造出车库楼栋与大堂的归属感，让业主享受归家尊崇礼遇。

6.建筑立面：真材实料，结合在地文化更具辨识度

建筑立面方面，过去预售阶段多见于沙盘的模拟展示，立面的风格、品质、细节等均无法深入体现，客户更没有直观感受，且或存在落地效果与宣传偏差等问题，影响购房者信任度。

现如今，已有部分房企在全维实景示范区中，将建筑立面的部分完工呈现，其色调、质感、线条、纹理等一览无余，让客户有一个更真切的感受。立面整体风格上，与社区内外景观相应，融入当地文化元素，颜值在线的同时，更具辨识度。

杭州保利·云珹臻悦府的实景示范区中，楼栋建筑立面已经完工了一部分，从侧面看，基层采用一大片米黄石材，往上则是干挂铝板，呈大气简约之美。此外，加宽的玻璃栏杆，更高的窗地比，整体显露高级感。

从其设计效果图来看，立面顶部还将设计“凤翼飞檐”，取形于保利艺术博物馆的镇馆之宝——凤鸟尊，与铝板外立面相映照，显露摩天大楼映照下的东方韵味。

（此处案例略）

南京源上丹若建筑立面以黄金年代豪华公寓为灵感，运用石材和铝板作为主要构成元素，借鉴世界著名建筑设计师扎哈和高迪的弧线美学，结合中国传统“天圆地方”的建筑哲学，重现黄金时代的奢华，巧妙地将国际审美融入东方美学的内涵艺术表达中。同时，项目南面配以大面积玻璃，窗墙比系数达到约0.48，保证外立面颜值的同时，增进室内的采光与视野。

7.室内精装：定制化软装加载，样板空间更贴近“真实家”（略）

PART.03

房企实景示范区趋势总结

当前，房地产行业中的实景示范区相较于传统示范区，呈现出若干显著特征。

首先，不再局限于园林景观，而是将项目结合示范区以大规模、多维度整体呈现。以故事线或主题为引，中央景观作为视觉焦点，通过主入口、社区大堂、首层架空、廊等造景介质承载各项功能，并植入酒店式落客、水景庭院、泛会所、儿童活动中心等生活场景，以此提升居住体验和社区氛围。

其次，结合新时代年轻客群消费需求，将体验式设计融入其中。目前，实景示范区借鉴了奢华度假酒店设计理念，在参观全流程中为潜在客户提供独特感官体验。规划上，充分考虑生态环境，强调建筑与自然、人文景观和谐共生；设计上，提取在地文化元素，融入室内外设计，注重地域性特色塑造；细节上，各模块采用高品质建材与软装，关注艺术装置、灯光照明、空间布局等。为进一步增强互动体验，一些示范区策划了艺术展、音乐节、露营季、宠物模特秀等深受年轻消费者喜爱的活动。

第三，在示范区中设置特色书店、咖啡店等商业设施运营。一方面特色商铺的引入为示范区增添活跃度，让到访者直观感受未来居住环境和氛围；另一方面通过日常实际运营，房企可以展示其专业、高效的物业管理和服务水平，进而建立公众的信任度与好感。此外，房企还能根据市场即时反馈，灵活调整并优化运营策略，以满足不断变化的市场需求。

第四，重视并采纳绿色建筑和可持续发展策略。在示范区建设中应用绿色建筑、装配式建筑、超低能耗技术、雨水收集利用等方式，以构建宜居、可持续的城市环境。

实景示范区的变化不仅折射出消费者需求的变化趋势，也反映了房地产行业对于市场变革的积极回应。未来，随着科技的不断发展，房地产行业也将实现更多的创新和突破，以更加精细化的方式满足消费者个性化需求，提供更加优质、舒适、可持续的居住环境。

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前言

一、品牌房企发力实景示范区，为产品注入更多价值内涵

1.房企敏锐洞察市场需求，实景示范区成为房企与消费者之间沟通的桥梁

2.头部房企构建实景示范区，进一步提升房企实力与消费者信心

二、七大维度展示项目特色，提升品质和客户体验

1.社区主入口：强调风格、色彩、材质等元素，创造更友好的城市界面

2.社区首层大堂：归家动线中的“交通枢纽站”和“精神堡垒”

3.园林景观：融入历史传统、地域特色以及审美意趣

4.架空层：善用色调搭配，强调内外交融