中介画像：新人艰难转行 “老人”等风来|天津市_新浪财经

文丨王亚静

98年出生的邢晓亮（化名）在天津武清从事房产中介3年9个月后，于今年4月底选择离职，重新找了一份电销的工作。

对于一毕业就进入房产中介行业的邢晓亮来说，这意味重新从零开始，但却实属无奈之举。“天津的房地产市场不好做了，加上疫情所以选择离职，压力太大。”

这是2021年9月之后，大部分房产中介从业者所经历的现实。自那时起，整体楼市环境承压、销售下滑。楼市的这种变化如细流，淌进楼市的每一个毛细血管之中。

而对其感知最为深刻的，当属一线从业者。更多的“邢晓亮”们主动或被动离开这个行业，四散而去。但他们也在期待着风重新吹回地产的那一刻。

红利期中介人员月入过万

2018年7月，邢晓亮毕业后便进入天津武清区一家房产经纪门店。尽管这已不是房地产市场的巅峰时期，但邢晓亮赶上了最后一波人才引进政策红利期。

据克而瑞数据显示，自2018年以来，全国至少有130个城市发布了不同力度的人才政策，其中2019年迎来首次“抢人”高峰，核心城市纷纷下场抢人，当年发布或升级人才新政的城市多达73个。

其中，天津属于发布新政最早的城市之一。2018年5月16日，在天津举行的第二届世界智能大会上，天津正式对外公布吸引人才的海河英才行动计划。之后又出台多项奖励细则，鼓励各类单位吸引人才。

邢晓亮说即便自己所在的房产经纪门店算是行业内提成比较低的，但自己新房、二手房都在做，因为海河计划落户的人多，并不缺客户，也不愁收入。

据其回忆，他所在的门店是武清第一梯队的中介门店，房产中介有20多位，往年销量好的时候新房、二手房一个月成交量合计能达到三四百套。到2020年时，邢晓亮还曾斩获门店作战小组业绩TOP1的战绩。

李润宸（化名）同样踩着市场红利期的尾巴于2019年进入北京通州区的一家房产经纪门店，入市第二年赶上了北京的一个小高峰期，月收入基本保持在万元以上。

据中原地产研究中心统计数据显示，2020年，北京新建住宅成交量为49189套，创下近5年新高。

而由于2021年上半年信贷额度较为宽松，且房企偿债高峰集中在2021年四季度以及2022年一季度，为加速回款，诸多房企开始打折促销，以价换量并取得一定成效。

作为新房销售的主要渠道，不少房产中介们也赶上了这波红利。据邢晓亮回忆，去年上半年时，其月平均收入已经达到1万多元。

PART TWO

销量骤降收入锐减

事情的转折点发生于2021年9月。

“到了去年9月的时候，我发现市场不一样了。大部分客户明显感觉比以往决策时间长，房子卖不动了。”邢晓亮说，今年自己几乎没有客户，“我离职的时候，表现好的门店每月销售量预计在10套左右，天津某业内头部经纪门店一个月的销售量差不多在200套左右。”

据邢晓亮观察，新房更不受市场欢迎。“二手房降价，新房也跟着降价，但是新房有不能交房的风险，客户都不想要。”

这与市场走势基本相符，整个天津前4个月表现近乎腰斩。据克而瑞数据显示，2022年1-4月，天津住宅成交面积227万平方米，同比下滑41%。其中，二手房成交面积约为新房成交面积的1.5倍。

李润宸同样表示，北京的新房市场行情也并不好，他所在的门店二手房每个月还能正常成交2-3套、新房整个上半年成交量只有2套。今年以来，其所在的门店已经取消带看量要求，同事们也已经基本放弃新房业务，重点发力二手房和租房业务。

而与之相伴的是从业人员薪资的减少。今年4月底离职时，邢晓亮每个月基本只能拿到底薪，大约2000元左右。

而还有更多新人连底薪都无法保证。天津某头部房产经纪平台的一位HR林森（化名）告诉财经网，现在新人入职门店试用期6个月，前3个月是无责任底薪，4-6月底薪较去年水平下调1千元。

据58同城、安居客6月发布的《2022年百万房地产经纪人生存报告》（以下简称《报告》）显示，今年，房地产经纪人的收入受到疫情影响有所减少。其中，新房业务仅贡献13.3%的收入。

“现在的市场行情是，新人根本留不住。”李润宸（化名）表示，去年下半年入职他所在门店的两位新员工都已离职，“现在市场不好，新人没经验，也没老客户的资源，因而压力更大。”

图片来源：58安居客

上述《报告》显示，从业年限方面，有26.3%的房地产经纪人从业1-3年，与去年相比，从业1年以内的人群占比降低明显，从去年的41.1%下滑至今年的20.4%。

PART THREE

人员流失但期待回归

市场转冷、薪资下滑之后，更多的“邢晓亮”们主动或被动离开了这个行业，重新投入求职的大潮之中。

林森透露，据其了解，其所在平台部分门店的人员流失十分严重，员工下降人数基本占据整个门店1/3～1/2之间。邢晓亮说，“曾经的门店目前还剩不到10个人。不仅如此，中介门店也在减少。”

数据也印证了他的说法。据安居客发布数据显示，6月，经纪人数量环比减少7.1%，经纪行业持续低迷，从业人员信心仍然不足；经纪门店延续5月减少趋势，环比下降4.3%。其中，其他区域经纪门店数量减少超过2000家，华东区域经纪门店数量减少超1200家，华北、华南、中西部三区域均减少近千家。

据财经网多方了解发现，这批离职的房产中介不少是90后，有的离职后开始学IT、有的转行做电销、有的送外卖，有的甚至直接回到老家，尚未找到新工作。

但他们中的大多数人仍在期待着房地产市场的回升，然后再选择回归。“市场能转好的话就会回去，因为这方面我还是经验足。”邢晓亮如此说道。尽管离职许久，邢晓亮的朋友圈封面仍然放着自己夺得作战小组业绩TOP1时的证书照片。

图片来源：邢晓亮朋友圈

而他们中还有很多人对行业仍抱有信心。上述《报告》指出，面对未来，有65.9%的经纪人对房地产市场有信心，大多数经纪人更愿意努力留在行业。

如今，市场曙光初现。国家统计局数据显示，6月份商品住宅销售价格环比总体趋稳。70个大中城市中，新建商品住宅和二手住宅销售价格环比上涨城市分别有31个和21个，比上月均增加6个。据测算，6月当月全国新建商品房销售面积和销售额环比增速均超过65%，增速较上月明显扩大。

景晖智库首席经济学家胡景晖认为，下半年市场会逐步好转，这是一个逐步恢复的过程。市场修复的过程，行业对房地产经纪人的要求会同步提升，包括对一些新技术、法律财经知识的掌握要求会逐步提高，企业也会逐步要求员工的素质伴随着企业一起成长。“其实，近年行业很多追踪调查报告都显示从业人员的平均年龄在增加、学历在增加、从业时间在增加。从发达国家的经验来看，未来房地产经纪人越老越‘值钱’。”

这提醒着“邢晓亮”们，在等“风”来的路上，也要先学会武装自己才能够再次乘风而起。

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