2019年报数据“断层C位”欧派家居如何成就行业“超一线”品牌？

　　近日，定制家居上市企业，纷纷发布了去年的年报业绩，在上市定制家居企业中，毫无疑问原本就是行业领头羊的欧派家居集团（603833）的营业总收入和净利润均表现第一，再一次成为一颗耀眼璀璨的明星，与行业一线梯队拉开大幅身位，成为当仁不让的行业唯一的“超一线”品牌。

　图1：2019年定制家居上市企业年报业绩

　　欧派家居的营业总收入135.33亿元，同比增长17.59%，归属于上市公司股东的净利润18.39亿元，同比增长17.02%，快于上市定制家居企业13.72%的营收平均增速。而位居第二名的索菲亚和第三名的尚品宅配营业总收入分别为76.86亿元和72.61亿元，欧派家居比第二名索菲亚和第三名尚品宅配的营业总收入均高出了60亿元左右，接近第二名与第三名之和，与索菲亚、尚品宅配的差距不断拉大，形成了“一超多强”的行业格局。一直以“有家有爱”的品牌理念为企业核心主张的欧派家居集团凭借什么，做到了在行业中一骑绝尘的地位？

　　2019年业务多点开花

　　作为中国厨房革命的发起者，欧派橱柜品类贡献收入为61.9亿元（+7.4%），毛利率为36.6%，门店总数为2334家（+58家）。在零售业务之外，大宗业务表现亮眼，欧派家居工程业务继续高速增长50.9%，营收占比达16.5%，成为公司业绩重要的拉动点之一，大宗业务作为欧派业绩增长的核心驱动力，并荣获2019年度房地产竞争力十强供应商。

　　定制衣柜和卫浴行业的增速更是领跑行业，其中定制衣柜在4年的时间中通过研究消费者的生活方式，不断吸引高端生活方式的再升级，与意大利设计机构联盟，进行了全新的产品创新，抢占了潮流制高点和环保二大制高点；并在商业模式上进行了创新升级，推出了19800套餐，这不仅解决了定制消费“价格虚高”和“价格不确定”的二大顽固顽疾，更受到了消费者的好评认可，在定制行业刮起了“套餐式”营销的新风尚，吸引了其他品牌的纷纷效仿。

　　定制家居企业首次进入中国制造业企业500强

　　2019年11月30日，中国品牌价值500强评选委员会揭晓中国最有价值品牌500强榜单。欧派家居以363.57亿元的品牌价值在家居行业位居第一名。且近期，中国500强企业高峰论坛发布了“中国制造企业500强”榜单，欧派家居与中国顶尖制造业企业通常竞技，荣登中国制造企业500强，排名447位。定制家居企业首次进入中国制造业企业500强，欧派家居为定制家居行业争得了荣光。

　　第四大生产基地成都正式投产运营

　　2019年成都基地正式投产运营。成都基地以智能家居为定位，彻底释放定制家居智能转型潜力，紧跟中国制造2025与工业4.0大趋势，融合互联网与智能制造技术理念，全新构造一体化的研发、制造、营销、行政信息化管理平台、与清远、天津、无锡其余3大智能生产基地共同构筑起欧派引傲亚洲辐射全球的强大制造网络，产品旺销6大洲118个国家。由于其强大的技术能力和生产能力，使得欧派的全品类扩张在全行业都走在前列，拥有超一线的品牌无可撼动的地位。

　　前瞻性的战略和扎实的落地执行

　　近几年，欧派在品牌战略上，展现除了非同一般的前瞻性。

　　2014年，欧派家居发布大家居战略，从产品经营者转变为一体化家居解决方案的提供者，以整体橱柜为旗舰，整体衣柜，厨房电器、整体卫浴，欧铂尼木门等为舰队打造一支百亿产业的家居航母。

　　2015年，欧派家居启动了《欧派制造2025》战略计划，融合互联网、大数据和人工智能制造，通过数字化打通销售、研发、生产制造、物流运输等全套环节，正式迈入所见即所得，所感即所要、设计即制造，制造即服务的AI智能工厂时代。

　　2016年，欧派家居正式公布“三马一车”重大战略，全力启动大家居、信息化和第二品牌欧铂丽，以全新的品牌姿态，把欧派家居打造成受人尊敬、受人爱戴、国内著名的并具有国际影响力的现代创意家居产业集团。

　　2018年，上市1年营业总收入跨百亿。

　　2019年，欧派家居开启了极具前瞻性及战略性意义的“名牌计划”通过整合各类名牌资源，持续拓展SKU，丰富品类，逐步打造全屋名牌产品一体化购买及服务平台，实现由产品服务提供者变为平台构建者的战略转变。

　　2020年，疫情如洪水猛兽袭来，欧派家居为谨慎应对未来的不确定性，欧派家居决定将留存的未分配主要用于：加大对研发和信息化的投入、生产基地建设、经销商帮扶等，持续推进大家居战略，巩固行业龙头地位。在营销方面，欧派积极转变思维，试行并完善新模式，打造出了具有欧派特色的直播模式，6月12日欧派联合王小骞的“总裁‘骞’到，直补1个亿”直播活动用“3小时3万单”的成绩验证了欧派直播模式的可行性，也为行业蹚出了一条切实可行之路。除此之外，欧派还积极组建集团营销模式创新部，锻造第二发动机，开辟流量争夺新战场，实现营销渠道、模式、工具的创新突变。以橱衣联动为突破口，挖掘私域客户资源；猛攻房屋旧改模式，提前抢占旧改市场；打造微商城小程序，以全新体验变革线上消费模式；构建欧派特色MCN模式，轮番网红网爆撬动业绩新增长。

　　多年来欧派家居凭借超前的战略眼光，勇担扬善济困的社会责任、出色的营销策略、精工细作的渠道布局、过硬的生产制造能力及自身的品牌势能，在定制家居行业一骑绝尘，在全国7000多家经销商门店的共同努力下，相信欧派家居定能再创佳绩、更上一层楼！

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责任编辑：石秀珍 SF183