来源 湾区007
昨晚安信证券上海销售团队不小心将一份关于分析大客户的PPT发送到了客户大群,其中不乏提及摩根的一些特点。其实,在私下交流中分享这些信息是可以的,但作为销售,我们明白了解并适当吐槽客户的爱好是必要的。
然而,为何非得将这些内容整理成文件,使其成为正式的文字,这真是令人费解!这样一来,难免会带来不必要的麻烦。
希望大家在与客户交流时更加谨慎,避免类似情况再次发生。不过,偶尔出现这样的事情,也是很有意思的!
![](http://n.sinaimg.cn/finance/crawl/764/w550h214/20231130/37e5-cc33681d4cdf81d7ab21d5c334fee9a7.png)
![](http://n.sinaimg.cn/finance/crawl/22/w550h272/20231130/6df6-b2d616157df81c8c4f49847bda0e0b23.png)
![](http://n.sinaimg.cn/finance/crawl/788/w550h238/20231130/6b8d-6d96873516d652aee1dd1f6b8c1bee04.png)
![](http://n.sinaimg.cn/finance/crawl/172/w550h422/20231130/fff5-8b52869a97b47e18dabb3073f3a6feb4.png)
![](http://n.sinaimg.cn/finance/crawl/777/w550h227/20231130/b3e6-37e86e6439438cbd198bab63a297da22.png)
![](http://n.sinaimg.cn/finance/crawl/775/w550h225/20231130/eed3-debceed288ee904c0c3bf7bca12b19f8.png)
![](http://n.sinaimg.cn/finance/crawl/221/w550h471/20231130/e666-62d829fd7a6ce684fa746cd236171c77.png)
再看看摩根的特点:
1、喜欢一对一上门服务,包括上门的上市公司和专家!
2、喜欢餐叙,尤其是私下约饭,同时喜欢参加活动,亲子活动,旅行等!也喜欢礼品类!
3、一把手话语权大
4、重视领导的重点持仓
5、主动约路演少
6、明显喜欢右侧,喜欢涨的票,喜欢追涨杀跌,追求核心圈
以上的分析,简直是给对手递了一把枪,可能一个晚上,客户就被抢走了!今年的券商销售压力山大啊,被迫优化、被辞职的人比比皆是,现在又多了一个发错PPT的。券商行业真是风云变幻,压力山大啊!
对了,后来安信证券又发了个《情况说明》,大致的意思是,这个PPT是临时工做的:
![](http://n.sinaimg.cn/finance/crawl/768/w339h429/20231130/53b7-1917f43474965d275c148643d3295bd2.png)
估计真的是临时工做的PPT,就算不是临时工,她也很快会变成临时工了!
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![](http://n.sinaimg.cn/finance/0/w400h400/20231127/9ece-7520e4e0c86423a0c596834c30eb42ea.png)
![](http://n.sinaimg.cn/finance/cece9e13/20200514/343233024.png)
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责任编辑:王其霖
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