冲锋。
![作者 | 柴旭晨](http://n.sinaimg.cn/spider20240816/266/w640h426/20240816/4aae-e1043712f12cfba0ac6d984280cb59c7.jpg)
编辑 | 周智宇
“三年时间内,零跑必须要站上中国汽车市场前五的位置”。
在8月15日晚的财报会上,零跑董事长朱江明立下“军令状”,这事关零跑未来能否在汽车行业真正植根。
一个月多前,随着旗舰C16的上市,零跑四款C系列产品全部实现了更新与发布,这家曾经的二线新势力玩家也迎来了自己的光辉时刻,6、7月交付量双双破两万。
蒸蒸日上的销量已是明牌,但二季度毛利率和营收却低于预期。
财报显示,二季度零跑总收入53.6亿元,虽然环比回升54%,但低于市场预期的59.4亿元;2.8%的毛利率也低于机构预测的5.5%。
在业绩会上,朱江明对此并未回避,他解释称,由于今年新旧车型切换,零跑在终端进行了让价,所以二季度整体毛利率有所拖累。
不过朱江明表示,随着24款车型上市、23款车型完成库存清理,接下来零跑的全年毛利率有望回升至5%的预定区间。而在7月,毛利率已经回暖至5%以上。
此外,上半年对研发保持高投入,也是让零跑毛利率留于低点的一个因素。
零跑总裁武强透露,公司上半年毛利同比增加了4.4亿元,但研发费用提高了近一半,同比多消耗近4亿元,出现相互抵消。而他也强调,加码研发将是接下来零跑的主旋律,全年保持50%的研发支出增幅。
武强表示,零跑在手的立项车型已经达到7款,它们将在未来两年逐步推向市场;同时,零跑也在押注“端到端”智驾大模型的上车,为下一阶段蓄势。
目前,零跑正加大智驾方向的人力、算力及设备投入,甚至单独成立了智驾研究院,成了整个公司研发中最大的投入项目。朱江明豪言,要在明年底进入智驾第一梯队。
显然,产品与技术的巨大需求,让投入的加大在所难免。不过武强也凡尔赛地说,零跑在业内依旧属于研发效率产出比最高的公司。
敢于将手中筹码一把推向牌桌,零跑在赌自己能乘胜追击,冲到行业头部。
在朱江明看来,目前的销量成绩证明C系列已经站稳了15万元价格带,8月还会攀上3万辆的销量高台,他透露截至本月15日,零跑的在手订单已经突破了1.5万台,破了公司的历史记录,今年有信心完成25万台的年度KPI。
这意味着,零跑的聚焦战略初步实现,接下来便是趁热打铁,到其他细分市场扩大城池。
武强表示,在今年10月的巴黎车展,代号B10的首款零跑B平台即将亮相,该款车型是面对最大的细分市场,明年二季度交付后有望成为公司下一款爆款车型,进一步支撑零跑明年的销量目标。到明年6月,还将推出第二款B01轿车,以及代号B05的一款掀背式cross风格跑车。
为了B系列,朱江明已经在“磨刀霍霍”:“虽然是B级车,但是我们要卖到A级车的价格,定位在10万-15万级别,就是最大量的市场。这个系列必须要做到单月4万辆”。
零跑的剧透不止于此,朱江明说,2026年将主推A系列和D系列,分别对应6-8万和25万档位的两款车。他的野心,是通过“ABCD”这4个平台,实现6-25万元市场的全覆盖,未来三年内站上国内前五的位置。
在ALL IN的牌桌之下,埋藏着这位中低端市场“牌手”的焦虑。
”七月份新能源汽车的渗透率已经超过了50%。我们预判,‘破五后’渗透率增长的趋势会非常快”。朱江明表示,“大家现在更多是从燃油车里面抢份额,这相对容易一点。接下来就是没有增量,只能在存量里面互相绞杀,难度一定会更大”。
“你如果没有规模,那你连竞争的资本都没有”,朱江明直言道。
随着规模上浮、成为车圈“准巨头”的故事逐渐成型,零跑的整个商业模式也变得更具诱惑力。朱江明说,去年我们卖车还是亏损的,但今年争取毛利率达到5%甚至更好,明年往10%的方向去走,最终要落在15%。而这也将接近特斯拉的毛利水平。
不过,即便用“优衣库”、“拼多多”打法合时宜地在中国市场占据了一席之地,但整个市场的内卷零跑依旧难以回避。朱江明给出两个解法--优化本地渠道、加快外拓。
朱江明称,下半年会扩大覆盖空白城市和加速县级城市下沉,同时要减少投资主体,“哪怕是一线城市也争取不超过四家经销商,尽量减少不必要的内部竞争”。
与此同步,零跑与全球车企巨头斯特兰蒂斯的合作,成了它弯道超车的一张王炸。
武强在业绩会上透露,零跑国际已经完成了核心团队的建立以及招商工作,9月份就能在欧洲开出两百多家门店,届时C10和T03车型将开启欧洲销售和交付。今年预计总销量目标是6、7千台,明年要提高到大几万。
另一面,零跑Tire1身份的零部件外销业务也将在明后年放量,这也为其再填一层利润空间。
整场业绩会下来,朱江明的兴奋之情难掩。从中低端市场起家,一路面对比亚迪、吉利、长安、长城等强劲对手,打怪、突围殊为不易。或许,“草根”出身的他,也能再次复现王传福的奇迹。
只是这晋级路上,零跑还要以更灵敏的姿态应对风谲云诡的市场变化,如此它的TOP5巨头梦,才能真正得以落地。
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