挖掘产业链潜力。
作者 | 刘宝丹
编辑 | 周智宇
对一个想开店做美甲生意的年轻人来说,专业能力和门店之外,最重要的就是采购原料。如今,美团盯上了这个商机。
8月1日,美团丽人在上海举行上游品牌联盟大会,正式推出“品牌商城”集采平台。这是美团服务供给侧的一个大动作,主要服务对象是美业与医疗等合作商家、上游品牌、服务商。
“品牌商城”代表了一种新的供货模式。相较于以往“品牌-经销商-商家-用户”模式,美团提供的是“品牌-用户-商家”路径,好处是可以实现更低的采购价,解决商家库存难题。
这一动作背后,美团嗅到了美业背后的商机。
美业通常指的是美容、美发、美甲、化妆、SPA、医疗美容等与个人形象和美容护理相关的服务行业。根据美团研究院发布的《2023年美容美体行业发展报告》,2023年1-8月,美团平台上的生活美容交易规模同比增长104%。活跃商户数同比2022年同期增长133%。
不过,当前我国美业市场存在集中度低,散店、小店比例高等问题。小店老板们主要通过美博会等线下展会一次性集中囤货,然而这种方式已经无法满足精细化的经营需求,美团正是看到了这一痛点。
通过集采平台,美团可以帮助实体美业门店直连上游厂商,以更低价格采购高性价比耗材,助力小店破解议价能力低、库存压货、货源品质等难题。
以华熙生物为例,该公司旗下的护肤品牌夸迪在5月中下旬入驻美团“品牌商城”。据品牌线下负责人王雅慧介绍,夸迪在“品牌商城”主推的院线产品价格,是在商家自采价的基础上打了3-5折,属于“折上折”的极致低价。
据介绍,该项目已试点合作施华洛世奇、菲灵、华熙生物·夸迪、松风、博卡等上游知名品牌,为线下商家提供美发、美容、美甲、美睫、眼镜、中医、口腔等商品。
随着“品牌商城”迈入正轨,美团将推动丽人行业进一步发展,尤其会改善上游品牌的交易生态。
一方面,上游品牌改变传统经销模式,通过美团平台直连用户和实体商家,实现产品上新发布到终端销售的全链路升级。
另一方面,美团通过捕捉行业流行消费趋势,与上游厂商的新产品相结合,创新出更契合消费者需求的供给组合模式,以全新供给焕新门店经营。
美团的野心不止于此。公司还升级了“超级团购”产品,通过“超级团购”模式,实体商家可借助供应链品牌和平台流量,提升门店影响力和交易转化效率。
同时,实体商家能直接在“品牌商城”采购“超级团购”服务所需的耗材商品,打通团购组品、采购进货、团单上线、履约服务的全流程,让门店经营更简单。
由此,美团通过创新供应链的方式,最终实现平台、上游品牌、商家三方在供给端的高效联动与全链路数字化经营。
对于接下来的发展,美团丽人新供给项目负责人表示,美团将引入更多行业上游品牌,扩大“品牌商城”合作朋友圈,构建没有中间商的集采场域,同时,发挥平台链接供需能力,与生态各方共创爆款新供给,打造增长新曲线。
过去几年,本地生活市场的竞争越来越激烈,尤其抖音成功切入本地生活市场,让美团感受到了威胁。如何在本地生活市场找到有潜力的垂直赛道尤为关键,美业显然是其中之一。
安稳度日的岁月已经过去,美团也必须精细化运营了。
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