来源：赵继成频道
本文撰稿：氢小妹，全文3000字，读完约需要5分钟。
李佳琦花西子事件还在继续发酵。
起因是9月10日晚，李佳琦直播间一场常规的带货直播中，正在介绍国产美妆品牌花西子的眉笔，网友留言吐槽：“花西子的眉笔越来越贵了。”
此话一出，遭到主播李佳琦直接回怼：“哪里贵了，不要乱说，这么多年眉笔一直79块钱，国货品牌很难的……”
原本话至此处还算正常，可没想到李佳琦似乎被戳到了痛处，依旧不依不饶地继续说：“有时候找找自己原因，好不好，这么多年了工资涨没涨？有没有认真工作？”
说完，就连他身边的工作人员都不禁瞪大了眼睛，深感不妥。
至此，一场占据热搜多天的舆论开始发酵。李佳琦可谓祸从口出，身价几十亿的主播，靠着网友买账而走红，赚着打工人的钱，转过身来却嘲笑起了打工人的薪水和能力，这很难不引发众怒。
而与李佳琦深度绑定的花西子，在吃尽了国货崛起和粉丝追捧的红利后，显然也并没有回馈于消费者的意思。与李佳琦一同翻车，花西子还值得买么？
1
李佳琦道歉了，
粉丝们却不再买账
事态愈发严峻。
李佳琦被“骂”上了热搜，粉丝们深感被冒犯和失望。9月11日，针对自己前一天晚上的“口不择言”，李佳琦在微博上公开道歉，称：任何人都可以对直播间的产品提出意见和想法。我作为主播应该一直带给大家积极的正能量，并学会控制情绪。
在这条微博下面，热评第一是：“你挣着普通人的钱，到头来嘲讽普通人贫穷。”
还有一条提到：“你偶尔也需要出去走走看看这个世界本来的样子，而不是只坐在镜头前面收割着数不尽的钱，如果确实挣够钱不想干了就干净利落的退居幕后。”
尽管粉丝对于这样的道歉并不买帐，长篇大论显得鸡肋，但李佳琦有一句话说的没错——“大家的信任才是直播间最重要的基础”。
9月11日晚间，李佳琦在直播间再度道歉，直播中的他声泪俱下。至此，一些仍在支持李佳琦的粉丝高呼不要小题大做，“今晚高低买一单”，更多的人选择离开这个男人，截至发稿，李佳琦微博粉丝数从近3050万降至2910万。
李佳琦为何会引发众怒？不得不说，曾经的“老李头”已经与粉丝拉开了距离。
过去几年间，扶摇直上的李佳琦成为一个商业新星，不仅白手起家入选了福布斯30岁以下富豪榜，还凭借几千万的粉丝、与不同品牌方的紧密联系和一场又一场的直播，成为了“所有女生”的代言人，收入更是日进斗金。
显然，赚的越来越多的李佳琦，正在离消费者和粉丝越来越远。
可能他忘记了，自己也曾是普通打工人，他所拥有的商业帝国，一砖一瓦的建造就都离不开他口中“要去反思自己”的打工人。
“何不食肉糜”的李佳琦伤害了大家的情感。
其次，这已经不是他第一次在直播间“翻车”。有网友统计：他管不住嘴也不是一次两次了，上次说胖女生才用加长卫生巾，再上次是孕妇也要用化妆品，变丑的话让老公带着去整容，还有开黄腔……
从天而降的流量与富贵让李佳琦冲昏了头脑，但事实是，流量终有一天会消散。
李佳琦也曾幻想过自己最后一场直播的场景——他在一次采访中提到，也许会在粉丝不知道的某一天突然停掉直播，大概他从来没有想过，也许会是如此狼狈。
如果事情继续发酵，影响到背后公司美one，或许他的直播生涯就要在曾经的粉丝的鄙夷声中草草收场。
2
花西子：成也李佳琦，败也李佳琦
这次事件的另一个主角同样无法忽视——花西子。
花西子的出名和出圈都离不开李佳琦。
2017年，花西子品牌创立，很长一段时间里它都是一个籍籍无名的国货品牌，并没有什么出彩之处。直到2019年3月，花西子散粉出现在李佳琦直播间，并迅速蹿红，从此与李佳琦深度绑定。
仅仅2020年，花西子就在李佳琦直播间出现了71次之多，这一年的天猫“双十一”彩妆销售额排名榜上，花西子位列第一。
这原本是一个头部主播与国货品牌互相扶持走向光明的故事。
然而，如今不只是李佳琦的口不择言，还有更多的深层问题发人深思。
首先，花西子到底贵不贵？答案是：贵到离谱。
不管李佳琦怎么笃定地说花西子没涨价、不贵，群众雪亮的眼睛却是不好骗的。
先拿此次的花西子眉笔来说，根据相关统计，花西子眉笔每克单价高达985.71元，甚至可以买到2克黄金，单价看似更贵的植村秀的经典砍刀眉笔，每克价格才58.82元。如此看来，花西子贵的离谱。
再如花西子散粉，一盒净含量8.5克的散粉售价169元，单价19.88元/克；与之对比，香奈儿散粉售价590元，净含量30克，单价19.67元/克。
花西子似乎深谙包装和定价之道，虽然看上去国货好像卖的比国际大牌更便宜，但实际上性价比远不如大牌——算清这笔账，消费者也就很难再去下单了。
其次，由贵价引发的一个思考是，花西子高端路线奏效吗？
如何定价是一个品牌的自由，据了解，花西子一开始的定位就不是一个低端、平价的国货品牌，联合创始人飞慢曾说，“为什么中国品牌只能卖便宜的价格？我们要打破价格天花板。”他认为，花西子想要生产出高创造能力、高技术和高投入的产品，必须要逃离低价竞争。
这样的定价策略当然没有错，但花西子错在不该既要又要，给消费者误传了低价国货的对外形象。如果想卖的贵，不如大大方方给产品定量定价为更约定俗成的标准。
第三，花西子离得开李佳琦吗？
李佳琦曾说：“我跟花西子跟了多少年，它是怎么起来的，我是最知道的一个人，它就差点把家掏给我了。”这其中的深厚情谊不言而喻。甚至有传言称，花西子对李佳琦的返佣高达60%—80%，不过，花西子称与李佳琦的合作返佣比例属于行业平均水平。
如此深度的绑定，意味着离开李佳琦成为一种风险。这两年，花西子也在有意释放与李佳琦解绑的信号，例如走出淘宝，在抖音、快手平台分别搭建了品牌矩阵账号，自己做直播，似乎在远离所谓的“亲密关系”。然而，这一次引发众怒的李佳琦又是为了花西子“鸣不平”，这样的亲密感似乎更是说不清了。
3
流量反噬与国货之“难”
信任瞬间崩塌，李佳琦终于体会到流量的反噬。
粉丝的爱就像是拧开的水龙头，在慢慢地流走失去，李佳琦除了道歉却也无能为力。
很多人说已成富豪的李佳琦根本就是不想再播了，他早就说过“每天坐在这里头痛得要死”，然而，主动的激流勇退与被动的遗憾收场，根本不可同日而语。
天眼查显示，目前李佳琦名下共关联19家企业，其中李佳琦在6家公司担任法定代表人，16家公司担任股东，5家公司担任高管，商业版图涉及电子商务、文化传媒、网络科技等。
他的商业帝国需要流量。
一直以来，李佳琦直播间的核心不是聊天调侃、不是试色讲解，而是全网低价。
据统计，今年前8月直播相关企业注册量同比暴增104%，我国现存直播相关企业近120万家。随着网络直播越来越多的参与者出现，李佳琦的议价能力或许也不再如从前。
越来越多的直播困局开始显现。实际上，头部大主播为了所谓的全网低价，不断压价，早就让很多品牌方苦不堪言。
天平的另一端是我们无法忽视的：国货品牌的确很难。
首先是品牌接受度难，过去的几十年里海外品牌牢牢占据消费者心智，国货崛起需要一个缓慢的过程；
其次是品质和差异化难，不可否认的是，品质控制不严格、产品良莠不齐的问题依旧存在，这也是所有国货品牌需要努力破除的。
然而，国货品牌再难，也不该辜负群众基础，国货的崛起和发展需要消费者的支持和尊重，反之亦然；主播再与品牌深度绑定，也要知道消费者绝不是发难对象，国货之难与尊重消费者是两码事。
或许就是现在，新的直播格局该出现了。
责任编辑：尉旖涵
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