优质战略客户开拓成绩显著，康力电梯2022年国央企客户数量显著增加|电梯_新浪财经

　　作为全球电梯制造商TOP10和民族电梯品牌的第一家上市公司，康力电梯(7.000, -0.20, -2.78%)(002367.SZ) 在资本市场中颇受投资者关注。

　　2022年营收取得持平优异成绩

　　3月29日，康力电梯发布了2022年年度报告，报告期内，康力电梯实现营业收入51.15亿元，同比下降1.07%。

　　在房地产行业调整，电梯行业竞争态势不断加剧的大背景下，康力电梯2022年能取得营收持平的好成绩，实属不易。

　　“2022 年是深化变革的第二年。公司从战略导向、价值创造、业务转型和开拓、优化资源配置及企业文化建设等维度，坚定推进变革重塑，全体干部职工聚势变革、同心奋斗，充分挖掘新业务、新技术、新市场机会，取得了积极的进展。”康力电梯方面表示。

　　公司战略客户结构显著优化

　　众所周知，电梯新梯业务同房地产行业发展息息相关。

　　过去的一年是地产行业调整的一年。在本轮地产出清周期中，国央企、深耕一二线区域的优质民企表现亮眼，地产行业的格局发生了较大变化。房地产开发行业升维发展，从“高负债、高杠杆、高周转”的经营发展模式，向更关注城市低碳化发展、提供与居住需求升级相匹配的产品与服务品质升维的模式转变，业务布局上也更聚焦于 22 个核心城市及最优百城，也进一步驱动着电梯行业优秀企业加速转型升级、进入高质量发展新阶段。

　　在此背景下，电梯行业存在着一些显著变化和潜在趋势，如客户群的变化，央企、国企、优质民企价值凸显。电梯行业的竞争整体升级为品牌、价格、技术、质量、交付能力、工程体验等全方位的综合实力竞争。市场地位领先的电梯品牌凭借多年积累的优质战略客户和核心代理商资源，受益于房地产集中度的提升和集采政策，实现市场占有率的提升。与此同时，少数自主品牌在高端客户和重点业务领域也实现战略性突破，反映出自主品牌在解决方案能力、服务能力、创新经营模式及企业经营灵活性等方面的巨大提升，展现出较强的高质量国产替代创造的竞争力。

　　康力电梯正是看准了行业发展趋势，在2022年优化战略客户结构，稳步实施提升战略客户覆盖目标。

　　2022 年康力电梯优质战略客户开拓成绩显著，覆盖客户包括碧桂园、华润置地、中海地产、保利发展(8.700, -0.11, -1.25%)（区域）、中国金茂、华侨城、新城控股(13.420, -0.33, -2.40%)、龙湖地产、中国电建(5.000, -0.06, -1.19%)、中国华能、万科、中建五局、中建三局、中建科工、北京城建、建业集团、华南城、合景泰富、远洋地产等。通过铁三角项目运作模式，提升方案能力和市场竞争力。新开发客户中，经营稳健、定位中高端的国央企客户数量显著增加。在去年7 月，康力电梯成功携手央企地产龙头华润置地，成为其2022-2023 年度住宅及公寓电梯战略采购的服务商，是首个进入华润置地战略合作的中国电梯品牌。

　　2023 年，宏观经济形势依然严峻、经济回暖和复苏仍需时间，行业竞争更加激烈，康力电梯既面临着经营环境不确定的严峻挑战，也将迎来活力释放、动力增强的发展机遇。

　　为实现公司2023年的经营计划，康力电梯方面表示，将以客户需求为导向，优化调整产品结构，提升产品和解决方案竞争力；不断探索营销创新、市场创新，不断发掘新的客户群体和应用领域，持续加大战略客户的开发和拓展，深刻洞察国企、央企、优质民企等头部房地产企业客户需求，建立多维度、多层级的客户联系，建立核心战略伙伴关系；继续聚焦于轨道交通、政府公建等市场，培育核心产品的竞争力，优化服务机制，将轨交电扶梯市场的领跑优势转化为全面胜势；适应市场需求变化，以产品为载体，优化以客户价值为导向、向客户提供全生命周期解决方案的服务模式；深化“铁三角”作战模式，促进产品与服务齐头并进，提升分公司面向市场和客户的经营能力，力争超额完成 2023 年经营目标。