7月29日下午,维海德(301318)首次公开发行股票并在创业板上市网上路演在全景路演举办。公司董事、董事会秘书杨莹表示,(1)以销定产的模式是公司产销率高的重要基础。由于公司主要经营模式是ODM模式,针对企业客户的需求提供定制化生产,报告期内,ODM模式销售占比平均在85%左右。公司的生产模式主要是“以销定产”模式,即根据客户的销售订单情况制定生产计划并组织生产。通常会先收取客户一部分订金(30-50%),然后开始生产,交货后再收取余下部分,因此该模式下公司的产销率一直能维持较高水平。
(2)自有品牌客户也是以订单推动生产。公司自有品牌产品销售主要通过具有渠道资源的经销商来实现,而且也是根据经销商下达的订单以及交付的货款来安排生产。报告期内,维海德几乎没有面向终端客户的零售业务,因此基本没有成品库存,产销率都处于较高水平。
(3)新产品增长是公司维持高产销率的另一重要因素。公司一直专注于视频会议行业,同时逐步向下往消费级摄像机市场渗透,消费级摄像机用户主要涉及中小微企业和个人用户,相比专业的视频会议行业应用市场而言,其市场规模更加庞大。2018年,公司开始进军消费类市场,并获得了快速增长,2018-2020年间,公司消费级摄像机业务收入由102.33万元增长到9,991.10万元,年复合增长率约888.11%。公司的募投项目会新增消费级摄像机的产线,同时大力投入建设营销渠道,在全国及全球重要地区建立渠道商、代理商,为产品销售提供重要的支撑。 为充分利用已有客户和渠道资源,公司通过投入开发音频产品作为业绩增长的重要手段。2020年,公司又开始大力发展音频类产品,成立专门的事业部和生产线开发相关产品,目前已经成功开发多款性能优越的音频设备,为公司未来销售开创了一条新道路。
![](http://n.sinaimg.cn/finance/cece9e13/20200514/343233024.png)
![](http://n.sinaimg.cn/finance/2021/tgzbpc/images/code_hot01.png)
![](http://n.sinaimg.cn/finance/2021/tgzbpc/images/code_tg.png)
![](http://n.sinaimg.cn/finance/2021/tgzbpc/images/pic_05.png)
![](http://n.sinaimg.cn/finance/2021/tgzbpc/images/code_hot02.png)
![](http://n.sinaimg.cn/finance/2021/tgzbpc/images/code_tg.png)
![](http://n.sinaimg.cn/finance/2021/tgzbpc/images/pic_05.png)
![](http://n.sinaimg.cn/finance/2021/tgzbpc/images/pic_05.png)
APP专享直播
热门推荐
收起![新浪财经公众号 新浪财经公众号](http://n.sinaimg.cn/finance/72219a70/20180103/_thumb_23666.png)
24小时滚动播报最新的财经资讯和视频,更多粉丝福利扫描二维码关注(sinafinance)