[路演]维海德：公司实行以销定产的经营模式产销率一直维持较高水平|维海德_新浪财经

　　7月29日下午，维海德（301318）首次公开发行股票并在创业板上市网上路演在全景路演举办。公司董事、董事会秘书杨莹表示，（1）以销定产的模式是公司产销率高的重要基础。由于公司主要经营模式是ODM模式，针对企业客户的需求提供定制化生产，报告期内，ODM模式销售占比平均在85%左右。公司的生产模式主要是“以销定产”模式，即根据客户的销售订单情况制定生产计划并组织生产。通常会先收取客户一部分订金（30-50%），然后开始生产，交货后再收取余下部分，因此该模式下公司的产销率一直能维持较高水平。

　　（2）自有品牌客户也是以订单推动生产。公司自有品牌产品销售主要通过具有渠道资源的经销商来实现，而且也是根据经销商下达的订单以及交付的货款来安排生产。报告期内，维海德几乎没有面向终端客户的零售业务，因此基本没有成品库存，产销率都处于较高水平。

　　（3）新产品增长是公司维持高产销率的另一重要因素。公司一直专注于视频会议行业，同时逐步向下往消费级摄像机市场渗透，消费级摄像机用户主要涉及中小微企业和个人用户，相比专业的视频会议行业应用市场而言，其市场规模更加庞大。2018年，公司开始进军消费类市场，并获得了快速增长，2018-2020年间，公司消费级摄像机业务收入由102.33万元增长到9,991.10万元，年复合增长率约888.11%。公司的募投项目会新增消费级摄像机的产线，同时大力投入建设营销渠道，在全国及全球重要地区建立渠道商、代理商，为产品销售提供重要的支撑。为充分利用已有客户和渠道资源，公司通过投入开发音频产品作为业绩增长的重要手段。2020年，公司又开始大力发展音频类产品，成立专门的事业部和生产线开发相关产品，目前已经成功开发多款性能优越的音频设备，为公司未来销售开创了一条新道路。