营销版图扩张净利同比增4成 正海生物或将遭遇带量采购成长烦恼

每经记者 彭斐    每经编辑 张海妮    

在“新冠肺炎疫情”发展态势趋缓的背景下，凭借着营销版图的扩张，正海生物（300653，SZ）的业绩在2021年再创新高。

3月1日，正海生物发布的2021年财报显示，报告期内，公司实现营业总收入4亿元，较2020年同期增长36.45%，实现归属于上市公司股东的净利润1.69亿元，同比增长42.44%。

《每日经济新闻》记者注意到，正海生物的主营业务为生物再生材料的研发、生产与销售，其中，口腔修复膜和可吸收硬脑（脊）膜补片是其最主要的收入来源。

不过，这家刚创造历史最佳业绩的公司，却也面临成长性烦恼。正海生物提到，不排除未来因为带量采购范围扩大而对公司业绩带来影响。

版图扩张带动业绩向上

传统优势业务的持续快速增长，让正海生物在2021年的业绩继续向上。

2021年财报显示，2021年正海生物实现总营收4.00亿元，同比增长36.45%，实现归母净利润1.69亿元，同比增长42.44%，利润增速在业绩预报偏上区间。

值得注意的是，在2021年营收构成中，口腔修复膜和可吸收硬脑（脊）膜补片仍是公司最主要的收入来源。

其中，口腔修复膜在这家公司的业务构成中，口腔修复膜产品的占比近半，该类产品实现销售收入1.92亿元，同比增长49.04%。

对于原因，正海生物称，随着国内新冠肺炎疫情的形势逐渐向好，口腔民营诊所、公立私立医院等口腔终端已全面开放，面对市场转机，口腔修复膜销售实现同比较大幅度增长。

作为正海生物的另一大品类，可吸收硬脑（脊）膜补片实现销售收入1.58亿元，同比增长14.71%。信达证券在点评中称，可吸收硬脑（脊）膜补片产品在已开展集采的5个省份均成功中标，是目前同类产品中唯一所有省级带量采购中标产品，中标价格在各省所有中选品牌中处于中位线水平，通过以价换量仍然实现了较快增长。

上述两类产品销售的增长，则离不开这家公司营销版图的扩张。报告期内，公司进一步扩大营销版图，截至本报告期末，公司产品已在全国29个省份挂网，各省级产品挂网超过1700个品次，相较于2020年末增加了约500个品次。

正海生物方面称，日益壮大的销售网络为未来销售的稳健增长打下了坚实的基础。2021年，公司产品总销量达到66.05万片（瓶），同比增长63.28%。

带量采购可能影响未来业绩

虽然业绩表现不错，但在业务扩张的同时，正海生物却也面临着成长性风险。

正海生物提到，自2020年以来，公司“可吸收硬脑（脊）膜补片”在已经开展带量采购的江苏、山东、福建、河南、河北5个省份全部中选，未对公司业绩增长带来明显压力，但不排除未来因为带量采购范围扩大而对公司业绩带来影响。

这种成长性风险，源自带量采购的提速。2021年6月，国家医保局等八部委在2021年6月印发《关于开展国家组织高值医用耗材集中带量采购和使用的指导意见》，标志着带量采购成为医用耗材主流招采模式，随着纲领性政策的下发，国家集采及个别省地的集采大棋正在不断落子。

一位医药企业人士向《每日经济新闻》记者表示，在医疗体制改革不断深入、高值耗材集中带量采购政策逐步落地的形势下，医疗器械行业面临良好发展机遇的同时，也面临着重大挑战。

在一位医药领域观察人士看来，医药行业销售费用高企，一直是被广为诟病的行业难题。国家希望通过带量采购减少医药购销中间环节营销成本、实现药品降价。

值得注意的是，在2021年接受投资者调研时，带量采购对公司的影响，也被多次问及。

在去年12月2日接受投资者调研时，正海生物方面称，公司目前涉及带量采购的产品是可吸收硬脑（脊）膜补片，在执行的省份有江苏、山东、福建，公司在上述三个省份的集采中均成功中标。目前来看，集采对公司的经营业绩影响不是很大，虽然在价格上有所降低，但从医院开发、销量提升方面均有更加出色的表现。

封面图片来源：视觉中国

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