原标题：易德龙钱新栋：“实像虚像”做企业
长江商报消息 “一骑绝尘。”这是易德龙董事长钱新栋对事业的最终目标。
从保送南京大学的高材生，到国有企业的工作人员，再到合资企业的职业经理人，最终成为民营上市公司的掌门人，钱新栋有着丰富的经历和独到的视野。在他的掌舵下，易德龙成为EMS行业（电子制造服务业）中的“另类”——“小批量、多品种”的差异化打法，塑造了一家毛利率和净利率远高于同行的企业。
但钱新栋并不满足于此，长期、健康、高速发展，是他为易德龙制定的长期发展目标。“我希望呈现给投资人的是一个可预期的未来。”
“学霸”不惧挑战
在那个考入大学便可谓“天之骄子”的时代，保送南京大学物理系的钱新栋无疑是有着更高含金量的“学霸”。毕业后钱新栋转身回到故乡苏州，入职当地一家国企，成为一名潜心钻研的技术工作人员。
谁曾想，埋头搞技术的钱新栋，竟然也是对外搞销售的一把好手。
在以“万元户”衡量一个家庭殷实程度的上世纪90年代，700万元对很多人来说，无疑是一个天文数字，但对钱新栋而言，仅仅是单笔订单的金额。
出众的营销能力，不仅让钱新栋获得了彼时外资合作伙伴飞利浦的认可，更被他们评定为金牌销售。然而，这样一份看似光鲜亮丽且令人羡慕不已的工作，在钱新栋看来却是前途黯淡：“我觉得今年跟去年差不多，预计明年跟今年又差不多。如此反复，我觉得再做下去，没什么太大的前途。”
思定还是思变？对于内心早已不满现状的钱新栋而言，绝非难以抉择的事情。在中国移动旗下贸易公司短暂地从事营销工作后，钱新栋南下深圳出任合资工厂的副总经理。在4年后的管理层换届中，钱新栋成功地取代了那位外方总经理。在此后担任总经理的3年内，钱新栋带领公司做出了有史以来最好的业绩表现，净利润率高达30%以上。
随着业绩越做越好，职位越来越高，钱新栋遇到了新难题——一身抱负无法施展，个人理想遭遇障碍。“那时我想做的一些事情，也受到了一定的限制。我觉得这份工作差不多了。”钱新栋回忆说。
于是，职业经理人钱新栋放弃了80万元的年薪，重新北上回到故里，摇身一变成为白手起家的企业经营者钱新栋。
“实像虚像”做企业
谈及易德龙，钱新栋先讲述了一段从借钱变股东再变老板的小插曲。“当时公司的合伙人成立了易德龙，然后问我借钱，借着借着我就借成了股东。后来他问我有没有兴趣一起干，我看都没看就回答可以。”钱新栋笑着说，“那时候觉得只要产业在，什么企业都能管理好，就看怎么经营。”
就这样，2004年7月，钱新栋回到苏州接管易德龙，正式成为公司的一分子。
彼时的易德龙还仅仅是一个拥有两条二手生产线的“小作坊”，年产值仅为百万元。从高年薪的职业经理人到“小作坊”老板，促使钱新栋不去考虑机会成本的是“有趣”和“好玩”。
“有很多事情还可以做，钱总是可以赚的。干事是实像，赚钱是虚像，有了实像自然会有虚像。”这位物理高材生用物理上最基本的概念——实像和虚像，进一步阐述了做事与赚钱的关系，“实像才是本质，如果总是盯着钱，就赚不到钱。”
确实如此。从2004年的百万元到2011年的过亿元，短短7年内，易德龙实现了产值的百倍增长。
回顾这一路，钱新栋总结道：“质量没有任何商量的余地，这是原则，不是交易。管理要未雨绸缪、考虑周全，这对企业经营非常重要，要有完整的考虑和专业化的管理。还有一个就是信用特别重要，不管是签字的合同，还是口头的协议，都要讲诚信。”
得益于此，易德龙摸索出一条稳健而快速的发展之路。
“解题”百亿营收
易德龙从事的是EMS，即电子制造服务业，行业的特点是入行门槛低、利润薄。然而，易德龙的销售毛利率和净利率分别保持在25%和10%以上，远高于同行业可类比公司的10%和3%的水平。
易德龙究竟有何过人之处？护城河又是什么？
钱新栋给出的答案是，以全流程数字化为基础的柔性制造，最终形成一整套面向高端市场的“小批量、多品种”的差异化打法。有别于行业内常见的“大批量、单品种”的业务模式，易德龙选择服务于多家细分行业的龙头客户，面对高品质和多样化的特点，通过定制化的研发服务，以及在灵活交付、品质管控、库存管理、成本控制等方面不间断地提升内部管理能力。
目前，易德龙服务的260多家客户对应5000种产品，应用的生产工艺超过100种，需要长期采购的元器件、原材料更是不胜枚举。面对如此繁杂的制造条件，钱新栋认为管理精细化、流程逻辑化和生产数字化至关重要。
“百亿营收、千家客户、百年老店”，这是钱新栋为易德龙下一阶段发展定下的目标，也意味着易德龙将向10倍成长的梦想进发。
钱新栋早已勾勒出百亿营收的实现路径。目前易德龙厂区的建筑面积是3.3万平方米，钱新栋测算的产值在18亿元至22亿元；预计第一阶段今年底投入使用的二期工厂，规划17万平方米，给百亿营收目标的实现提供了充足的物理空间。
市场开拓上，易德龙一方面将多渠道深挖存量客户的增量订单，另一方面也在开发新客户，甚至挖掘具有潜力的初创型企业。（上海证券报）
责编：ZB
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