球星卡一年暴涨百倍 是情怀驱动还是“韭菜”的狂欢？
作者： 孙维维
[ 球星卡和球鞋一样都是限量的体育周边收藏，和盲盒一样都有不确定性和以小博大的吸引力，但球星卡的一大特色是其IP是球员本身，代表着体育文化，并且升值空间与球员的发展紧密相连。 ]
[ eBay数据显示，3~5月球星卡品类销量比2019年最后一个季度高出92%，其中篮球卡成为最受欢迎的品类，销量上涨130%。 ]
今年读高三的顾嘉是个NBA球迷，一年前他以200元的价格买了一张美国NBA球星卢卡·东契奇（Luka Don公式i公式）的银折新秀卡。今年6月，顾嘉发现这张球星卡的价格已经飙升到7000元，他把卡挂到网上拍卖，没想到价格连连走高，最终以1万元成交。最近，这张卡片的价格已经翻番，达到2万元。一年时间，球星卡的价格竟然涨了百倍。
今年以来，在新冠肺炎疫情肆虐、全球经济不景气的时刻，球星卡意外地火了起来，价格节节攀高，一些重量级球星卡更是在国外市场拍出“天价”。
一张6.3×8.85厘米的纸质卡片为什么会这么值钱？球星卡江湖里又暗藏着怎样的诱惑与危险？
最贵篮球球星卡“字母哥”的国家珍宝一编RPA。 图片来源：Goldin拍卖行火爆起来的球星卡
7年前，刚刚大学毕业的林星斐通过一本篮球杂志接触到球星卡，本身就是篮球迷的他通过贴吧、淘宝等渠道购买球星卡，开始“入坑”。如今，他已经有了几百张收藏。
“球星卡的SKU（标准产品单位）是包或者盒，就像盲盒一样，在你拆盒和拆包前，并不知道自己能拆出什么卡，你永远不知道下一颗巧克力是什么味道，所以就一直被吸引着。”球星卡资深玩家林星斐告诉第一财经。
卡迷们可以通过线下卡店和QQ群直播等方式拆卡。QQ群也是他们拆卡、卡片交易、交换资讯的场所。第一财经记者在QQ中输入“球星卡”字样搜索群时，发现相关的群超过200个，其中规模较大的有一两千人。
顾嘉也加入了几个QQ群，他注意到这一年多时间来，群里不断有新的卡迷加入。他在群里和卡友交换信息，搜集喜欢的球星的信息和市场评价，做技术分析和比赛进程预测。他认为，卡迷之间互相交流对球星卡的估值非常重要，充分的交流能让你尽可能地掌握市场上的信息。
第一财经记者在球星卡QQ大群里看到，卡迷们的交流十分活跃，不断有人发出卡片信息、收卡信息和组局拆卡信息。在组团拆卡的过程中，群主会拿来一箱产品，发出组局通知，标好参与人数和费用，就开始在群里喊话组队，群员报名，组团成功后在网上现场拆卡，拆卡的过程会@全体成员来观战，并在群里直播，谁的运气好，谁就能得到好卡。
林星斐、顾嘉没有想到的是，集盲盒、体育、收藏、流通属性于一体的球星卡会出现大涨行情，特别是在全球疫情期间价格和销量齐齐走高。
近日，效力于NBA密尔沃基雄鹿队的“字母哥”——扬尼斯·阿德托昆博（Giannis Antetokounmpo）的球星卡拍出了181.2万美元的价格，打破了7月中旬美国洛杉矶湖人队球星勒布朗·詹姆斯（Lebron James）新秀卡创下的180万美元的成交纪录，创造了篮球球星卡史上新的拍卖纪录。而至今，最贵球星卡的纪录还保持在美国职棒大联盟（MLB）洛杉矶天使队外野手迈克·特劳特（Mike Trout）手中，他的一张一编新秀折签在今年8月以394万美元拍卖成交。
左：拍出180万美元的詹姆斯新秀卡。右：史上最贵球星卡——迈克·特劳特的一编新秀折签。 图片来源：Goldin拍卖行据美国媒体报道，通过统计eBay数据，3~5月球星卡品类销量比2019年最后一个季度高出92%，其中篮球卡成为最受欢迎的品类，销量上涨130%。
“拍出180万美元的詹姆斯新秀卡在专业机构的评级仅为9.5级，10级的那张卡编号23，也是詹姆斯球衣的号码。这意味着，如果23号卡的收藏者愿意把它放到拍卖市场上，价格一定会更高。”业内人士老罗告诉第一财经记者。
随着卡片交易二级市场的火爆，原盒的售价也跟着水涨船高。发行商帕尼尼以前三四千元的盒子，今年涨到了七八千元，帕尼尼推出的高端系列“National Treasure”系列（国家珍宝系列）球星卡，一箱要10万元，每箱里有五盒卡。
球星卡为何在疫情期间热起来？有着多年体育收藏经验的杨伊认为，最主要原因在于，疫情期间大量人群被迫居家隔离，体育收藏者和爱好者也不例外，各大体育赛事接连停摆导致体育类电视节目和博彩行业受到极大影响，在此情况下手头拥有可支配资金的人开始选择球星卡这种兼具体育和博彩元素的娱乐收藏品作为消遣，大量此类人群的涌入，推高了球星卡市场的热度。
“球星卡和艺术品、稀有硬币、球鞋转售市场，有很大的相似性，都依靠视觉吸引力、收藏价值和稀缺性建立市场。”杨伊说。
林星斐则认为，相比于球鞋，球星卡发行的数量有限，而有球星签字和比赛实物的球星卡，会让人感觉更贴近偶像，具备收藏价值和投资潜力。
“球星卡和球鞋一样都是限量的体育周边收藏，和盲盒一样都有不确定性和以小博大的吸引力，但球星卡的一大特色是其IP是球员本身，代表着体育文化，并且升值空间与球员的发展紧密相连。”林星斐认为。
起步阶段的国内市场
在体育产业发达的美国，球星卡有120年历史。最早的球星卡出现在19世纪，美国一家烟草公司推出了球星卡，附赠在烟盒之中，大幅拉动了该品牌香烟的销量。后来一家名为Topps的公司从中发现了商机，开始专门生产球星卡。
球星卡分为普卡、特卡、限量卡、球衣卡、Patch卡（实物切割卡）、折射卡、贵金属卡、新秀卡等。球衣卡就是发行商跟球星签约，买下球星的球衣，并将球衣的一小部分裁剪下来粘贴在卡上，经由律师认证后制作完成。Patch卡与球衣卡相比颜色更为丰富，通常都有裁切到球衣上裁缝的线、纹路等，随着制作技术的提高，球星们使用过的球鞋、毛巾、帽子、西服，抑或是球赛中使用过的地板、座椅、篮球等都被制成实物卡，实物卡的颜色越多，意味着越值钱。
球星卡按照产品和主题发行，与联赛和俱乐部紧密相关，发行的系列定位有高中低档，入门系列可能几百元一盒，中端系列几千元一盒，高端卡一盒就要花几万元。限量、品相、球星潜力、背后的故事性等都是影响球星卡价值的因素，其中球员的发展则是影响一张球星卡估值的根本性因素。
目前球星卡已经演化成为体育收藏品的一个重要门类。对于“非卡迷”来说，球星卡可以简单地理解为童年吃小浣熊干脆面获得水浒英雄卡，但球星卡的设计更为精美，发行渠道和交易方式也更为复杂。
近年来，国内市场的球星卡推广和带货活动也变得活跃起来。首先是国外的发行商将目光转向中国，三大国外发行商之一的帕尼尼去年开始试水中国市场，开设了自己的官方公众号、微博和天猫旗舰店。
帕尼尼发行的2020整套NBA全明星新秀赛23张限量8编龙鳞平行版本。“美国不少有号召力的文化名人都曾经在自己的社交媒体上晒过自己收藏的球星卡。在国内，多个领域的大V也在为球星卡带货，比如在体育赛事的解说过程中，腾讯体育的NBA解说柯凡本身就是个卡迷，他在解说节目过程中多次介绍球星卡。”杨伊告诉第一财经记者，之前球星卡在国内几乎没有推广，近几年国内的代理商也通过不同渠道在做推广。一些知名度相对较高的资深玩家，对球星卡的市场风向起到一定的引导作用。
除了国外的发行商外，国内也有自己针对国内运动员的发行商。
中体卡业（北京）体育文化产业有限公司（下称“中体卡业”）和上海达咖文化发展有限公司（下称“上海达咖”）是两家球星卡的官方代理商，2018年9月中体卡业正式发售中超联赛官方球星卡元年系列，开启了国内球星卡发行的时代。
目前，中体卡业是中国之队、中超联赛、CBA联赛官方球星卡独家合作伙伴，同时也获得了广州恒大淘宝、广州富力等国内足球俱乐部的官方授权；上海达咖则拿下了北京中赫国安、上海绿地申花、大连人等俱乐部的官方授权。
在球星卡发行过程中，版权是核心问题，发行商发行球星卡需要和俱乐部以及球员签订协议，而体育的版权费非常高，进入球星卡发行行业的门槛很高，所以该领域发行商的数量很少。
中体卡业的互联网项目TC Up负责人繁华告诉第一财经记者，“球星卡的制作发行流程很复杂，既要签俱乐部，又可能要和协会签约，而其中一些比较大牌的球员可能是个人球员，发行商需要支付很高的版权费，发行成本很大，这也是很多公司想做但不敢做的原因。”
繁华告诉第一财经记者，国内球星卡90%以上的线上交易都在“TC Up”APP进行，从近一年的平台运营数据可以看出，目前国内球星卡市场处于初级和爆发阶段，球星卡的价格呈现出翻倍增长的趋势。
“5月，足球运动员郑智的一张10编金签成交6000元，到9月平台同版郑智签字卡已有万元以上价位在出售，像武磊等国内比较受欢迎的卡也可以卖到上万。而从TC Up的用户下载量及日活也可以看出卡迷人数迅速增多，越来越多的新人加入到这个行业。”繁华说。
虽然国内球星卡明显热了起来，但杨伊和繁华认为，球星卡在国内仍处于起步阶段，相比于国内，球星卡在国外的受众范围要大得多，绝不能算是小众爱好。虽然目前国内外并没有针对球星卡市场规模的权威统计，但他们估计，国内卡迷大约有5万~6万人，即使在疫情期间有所增长，但不会超过10万人，而美国球星卡市场的玩家则超过千万。
林星斐也感受到国内市场的变化，“相比过去，现在的渠道多了很多，有线下的实体卡店、淘宝天猫上的各类球星卡店，虎扑、TC Up、卡淘、偶藏等各类App也可以交易球星卡，当然eBay仍然是全球球星卡最主要的交易平台。”
小心被“割韭菜”
就像一只股票在发布强劲收益财报后会拉动股价上涨一样，当一位球员有超强表现后，比如获得篮球比赛的MVP（最有价值球员）、足球领域的金球奖，卡价也会随之飙升。不过，球星卡市场亦不乏炒作行为。
杨伊告诉第一财经记者，今年1月传奇球星科比的去世直接带动其球星卡销量增长近6倍；4月自ESPN（娱乐体育节目电视网）纪录片《The Last Dance》上映后，乔丹卡价又经历了一波猛涨。
在老罗看来，近几个月发生的球星卡价格普遍暴涨事件，并不是供不应求关系形成的自然增长，而是人为炒作的结果。
他分析，这次涨价的操作手法可能是国内外的高端玩家入局坐庄，通过低价收卡垄断后，在eBay拍卖卡片，并不断抬价炒高价格，而这张卡实际上就在他自己手中。卡片成交后就会产生成交纪录，那么下一张同类型的卡片成交价格就不可能再低了，该球星其他卡片的市值也将被带动上涨。
老罗认为，炒作行为基本上是针对一些并不多见的稀有好卡，比如乔丹、詹姆斯这类传奇球员带编有签字的折射卡，篮球的新秀卡也往往在炒作之列。普卡不存在炒作。
“但如果能靠炒热稀有的特卡把市场炒热，将为发行商带来更多的客户，这才是发行商最希望看到的。”老罗说。
在这样的市场环境下，如果没有经验的“小白”卡迷盲目入市，面临的命运很有可能是被人“割韭菜”。
杨伊观察发现，国内玩卡的群体主要为体育收藏爱好者，其中多数为球迷，还有一些动漫二次元爱好者，整体年龄层年轻化，而且有逐步向更低年龄层渗透的倾向。
在顾嘉的圈子里，玩卡的都是学生，同学之间相互影响，特别是喜欢打篮球的年轻人，很容易被带进去。他们的支付能力并不强，常常用自己的生活费、压岁钱买卡。
顾嘉买卡片总共花了几千块钱，“字母哥”是他的重点收藏对象，但当卡片的市场价格涨上去后，顾嘉不太敢追涨去买进一些卡。
老罗也提醒，“并不是所有系列的所有卡都会一直这么坚挺，一定会有一些市场接受程度低或者炒作过度的系列，会出现价格崩盘，所以收藏的选择就很关键，这就要看个人的眼光了，不要盲目乱冲，量力而行，保持玩卡的初衷，热爱的本质和小小卡片带来的快乐，有时候远远大于卡本身的价值。”
就林星斐的个人收藏经历而言，他认为，球星卡市场是一个泡沫和白菜价并存的市场。虽然球星卡的价格在上涨，中国有球迷基础，但目前来看球星卡还是小众爱好，把球星卡做大并不容易。“投资能否赚钱第一是运气，第二是财力，第三是眼光，投资球星卡有很多不可控因素，普通卡迷要想投机成功非常难。”
“几百万元的卡是小概率事件，顶级的好卡可能全世界就一张，具有一定的偶然性，并没有参考价值，卡片如何定价还要看卡迷的需求。玩卡要摆正心态，不能盲目跟风，要自己多研究，形成自己的判断，根据市场的反馈再去调整判断，最终你将形成自己的收藏体系。”林星斐说。
相较于投资和投机，他认为，卡片承载的更多是一种情怀。“就像小时候收集水浒卡，代表着一种青春记忆。球星卡很注重设计感，像个工艺品，多年后回头翻看收集的这些球星卡，会有历史感，卡迷也会通过球星卡形成小圈子，认识一些志同道合的朋友，这对我来说是更重要的事情。”
（应受访者要求，顾嘉、杨伊、林星斐、老罗系化名）
责任编辑：王婷
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