创新工场出资番茄口袋名创优品的成功之路是否可复制|新零售_新浪财经

　　出品：上市公司研究院

　　作者：shu

　　据悉，好物集合店番茄口袋已于近期完成5000万元A轮融资，由创新工场独家投资。所融资金将主要用于线下门店的全国布局、品牌建设和人才引进等。

　　番茄口袋成立于2019年，是一家全品类新零售品牌。线下门店将购物体验和社交休闲融为一体，线上商城则是鼓励用户参与和分享的互联网集合店。目前，番茄口袋仅西单大悦城店单店就超过了10000+的SKU，在700㎡以上的超大空间中，涵盖美妆个护、服饰配件、居家生活、创意玩具、智能数码、文创文具、食品零食、绿植美学等多个品类。在大众点评的杂货礼品排行榜上，番茄口袋的西单大悦城店和合生汇购物中心店分别位列第一和第三。

　　创新工场合伙人张鹰表示：“番茄口袋是一家更强调精神属性的零售集合店，给予了Z世代沉浸式的购物体验。创始团队把互联网公司用户运营的理念运用到了线下，其目标客群在店里往往停留较长的时间，从而做到了高购买转化率，高连单率和较高的营业额。公司未来将在中国多座城市的核心商圈开出更多更有影响力的体验店，创新工场愿陪伴创始团队迈向一个又一个新的业绩里程碑。”

　　近年来受电商和消费升级影响，零售行业转型趋势明显。在传统零售行业里，零售企业作为价值链条上的中游，需要尽可能地扩大购销差价水平，不断地与供应商和消费者博弈，以获取更多的利润。但随着互联网时代人们消费习惯的改变，传统的采购-配送-销售-采购的模式显然已经跟不上消费者快速变化的喜好。2020年名创优品成功登陆纽交所，让“新零售”一词走进大家的视野。

　　新零售之所以能打破传统零售行业的僵局，主要得益于消费数字化和智能化。零售企业向上能把控供应链，改变信息不对称的局面，向厂家直采，极大地降低购入成本。采购途径也由原来的一个或几个分销渠道变成全球采购。向下可以及时运用线上数据分析优化消费者画像，为线下实体店运营做出策略引导。名创优品正是把握住了这两点，才会在短短三年内顺利上市，成为日用零售领域的一匹黑马。

　　与名创优品相比，番茄口袋目标消费人群更加年轻（14-28岁），消费时较实用性更注重个性化。“好看”和“有趣”是购物时重要的衡量因素。因此番茄口袋的选品涵盖范围更广，添加了许多小众的商品，如手账、徽章等。除此之外，番茄口袋在线上线下新增了“社交属性”。消费者去名创优品，通常是有目的地选购日常所需，但逛番茄口袋时则是沉浸式地享受逛街的乐趣。据其品牌设计公司减艺（JANcreation）称，番茄口袋的门店是以方格储物矩阵打造的像迷宫一样的商店。这样的设计可以令消费者在购物的时候慢下来，打卡拍照，发布到社交平台上，再通过社交带动新的消费需求和购买转化率。目前，番茄口袋已实现30%以上的进店转化率，并保障了单店的盈利。

　　作为刚完成A轮融资的初创企业，番茄口袋是否能成为下一个名创优品还不明朗。零售行业的准入门槛较低，小众的选品很容易被模仿。社交属性能否成为核心竞争力也暂时未可知。值得一提的是，番茄口袋的小程序和线上商店都有“留言墙”版块，能让用户及时分享自己的购物体验，但目前内容质量、浏览量和转发量都较低。另外，不同于名创优品有自创品牌，番茄口袋仅是一个零售平台，也没有采用招商加盟模式，未来是否能在赛道中形成品牌效应还需要看其下一步的战略布局。