毛利率表现比较好的原因？
A：原材料价格的波动、人工成本的上涨、产能利用情况、员工的熟练度等因素都会影响
毛利率。公司毛利率表现比较好主要得益于公司客户结构和产品结构的调整以及精益生
产等措施的推进、工厂运营效率的提高。公司基于销售规模做预算，在成本控制方面，
公司管控的比较细致，并且执行力比较强，同时不同工厂之间会互相学习交流。
Q：未来公司净利率是否还有提升空间？
A：2021 年以来，公司净利率基本在 15%-16%之间。公司净利率基本保持平稳，体现了
公司在行业波动、营收变动情况下对成本、费用的管控比较有效。公司未来将持续推进
客户结构的优化和运营效率的提高，希望未来公司毛利率能保持稳定或提升，期间费用
也能管控到位，保证净利率在合理水平。
Q：目前公司的招工情况如何？
A：2023年由于客户去库存，订单有一定下滑，公司对员工招聘有一些控制。去年 4季
度，根据新工厂（越南工厂、印尼工厂）的投产安排和订单的恢复情况，已经在开始新
招员工，2024年，随着新工厂的逐渐投产，集团员工招聘力度会加强。
Q：公司 2024年上半年投产的越南、印尼新工厂，产能爬坡节奏如何？新工厂产能规模
如何？
A：新工厂在投产时，通常会按生产线逐步投入，员工的招聘与培训也会根据投产的节奏
来做相应的匹配，所以 2024年新工厂产能爬坡需要 1.5-2年时间。目前，公司新建工厂产
能一般按照 1,000万双/年来设计，同时会根据占地规模进行调整。
Q：未来公司产能扩张计划如何？
A：考虑到市场需求，未来几年公司仍会保持积极的产能扩张。未来 3-5年，公司将在印
尼及越南新建数个工厂。公司的产能除了通过新建工厂、设备更新提升产能外，还可以
通过员工人数和加班时间的控制保持一定的弹性，每年具体的产能的配置将根据当年订
单情况进行调整。
Q：除了越南、印尼外，公司在其他地方还有产能规划吗？
A：制鞋业是劳动密集型产业，同时，公司的制鞋工厂规模都比较大，对劳动力的需求比
较多，并且产品主要销售到欧美等海外地区，工厂选址会综合考虑劳动力资源丰富、海
运及物流便利、国际贸易环境等多方面因素。未来 3-5年，公司主要还是在印尼及越南新
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